引言

“時尚”和“潮流”一直是全球大多數人追逐的元素，社交平臺上，網紅或網友們常常分享各種各樣的潮流穿搭。

海外用戶喜歡在服裝、配飾上體現時尚，眼鏡作為時尚配飾之一，已然成為海外熱門小品類之一，消費者對于時尚眼鏡的款式挑選非常嚴格。

我國已成為全球最大的眼鏡及相關產品出口國，許多眼鏡生產基地和品牌商家都在不斷朝著潮流配飾方向發展。盡管在全球眼鏡產品出口領域占據著領先地位，出口量巨大，但能夠獲得國際認可的品牌卻并不多，來自河南鄭州的眼鏡品牌ZEELOOL便是其中的佼佼者！

從鄭州走向全球，成為眼鏡垂類品牌第一，是當之為愧的國貨之光。據數據顯示，ZEELOOL的獨立站年銷售額可達2500萬至5000萬美元。

那么，ZEELOOL眼鏡為何能夠贏得海外用戶的喜愛？它在品牌營銷方面做了哪些獨特布局？跟海瑪一起深入探討一下吧！

一、洞察市場，差異化運營

ZEELOOL是中國出海時尚眼鏡品牌，成立于2017年，屬鄭州小魔獸數字科技（鄭州）有限公司旗下。其主要產品包括時尚眼鏡、太陽鏡、處方鏡片等，致力于為消費者提供高性價比、多樣化且具有時尚設計的眼鏡產品。

ZEELOOL能夠脫穎而出，主要依靠其產品差異化和卓越的性價比。

在產品差異化方面，ZEELOOL深刻洞察到海外時尚眼鏡市場的巨大需求。在國外，許多喜歡嘻哈、搖滾風格的年輕人對時尚眼鏡款式有著強烈需求，但市場上常見的眼鏡款式多為普通、單一。

為了更好地契合當地消費者的喜好，ZEELOOL特地聘請海外設計師打造富有時尚感的眼鏡產品。對消費者來說，除了專業功能，眼鏡還需要具備“時尚感”。

ZEELOOL在海外的眼鏡設計風格和銷售渠道，與國內的風格有所不同。其設計大膽前衛，色彩豐富，造型獨特夸張，熒光黃色、超大貓眼造型和鉆石邊框等設計，深受海外消費者的喜愛。

此外，為了滿足不同人群的需求，ZEELOOL在品牌獨立站上對眼鏡款式進行了細致分類，包括女士、男士、兒童、閱讀眼鏡、太陽鏡、藍光阻擋眼鏡等多個類別，全面覆蓋用戶在不同場景下的眼鏡需求。

此外，通過調研發現，國外的配眼鏡流程繁瑣，周期長（通常需要1-2個月），而且價格昂貴，成為行業的痛點。針對這些問題，ZEELOOL創新性地采用了性價比與服務效率雙輪驅動的戰略。

ZEELOOL順勢而為，積極拓展海外市場，為用戶提供快速配鏡與發貨服務。它承諾為全球顧客提供包括全球免費配送、30天無憂退貨期以及長達一年的免費維修服務。這些貼心服務確保了顧客在購買ZEELOOL眼鏡的整個過程中，享受到便捷、安心與愉快的體驗。

在產品性價比方面，ZEELOOL的獨立站根據不同款式和風格，設置了不同的售價。大部分眼鏡的售價介于15至45美元之間，店鋪還提供特價款，價格低至7美元左右。

為了實現高性價比，ZEELOOL需要解決在眼鏡單價較低的情況下仍能保持高利潤的問題。為此，ZEELOOL另辟蹊徑，將目光投向了眼鏡鏡片。他們發現，眼鏡鏡片市場是一個巨大的細分領域。

考慮到消費者購買眼鏡后通常也需要配鏡片，ZEELOOL通過低價鏡框吸引消費者，而消費者在購買鏡框后往往也會順便購買鏡片。依托鏡片市場的高利潤，ZEELOOL確保了品牌的盈利。

二、潮流+紅人，玩轉品牌營銷

在品牌創立初期，ZEELOOL并沒有盲目地進行品牌宣傳。考慮到品牌本身的時尚屬性與潮流生活、美妝、穿搭等領域的紅人高度契合，ZEELOOL迅速與一批紅人達成合作，通過發布品牌內容廣告成功提升了品牌知名度，同時也帶來了更高的轉化率。

ZEELOOL將紅人合作內容轉化為品牌內容廣告，并與日常廣告相結合，充分利用紅人影響力來傳播相關話題，吸引更多消費者。ZEELOOL實現了“花小錢辦大事”，既有效控制廣告投入，又獲得了良好轉化效果，同時提升了品牌知名度。

此外，ZEELOOL基于其年輕化的受眾，創建了專屬的紅人矩陣。通過在品牌獨立站發布“ZEELOOL影響者計劃”，長期招募活躍于社交媒體的紅人或素人進行合作，拍攝試戴產品展示，增加產品與品牌的曝光度。

ZEELOOL簽約的網紅量級大多數為粉絲量在10萬左右的紅人，雖然這些紅人粉絲量不算龐大，但他們在用戶維護和內容運營方面非常用心，對品牌的忠誠度也更高。

此外ZEELOOL在海外社交媒體上也十分活躍，在TikTok上ZEELOOL已經累計百萬訂閱，ZEELOOL在TikTok上有很多視頻也都百萬播放，為品牌帶來大量曝光度。

TikTok上的標簽話題挑戰也是一個非常有效的品牌宣傳渠道。ZEELOOL擁有兩個與品牌相關的熱門話題標簽——#zeelooleyewear和#zeelool，且這兩個標簽下的內容量已超萬條，為品牌曝光提供了強大助力。

在Facebook的品牌營銷上，ZEELOOL通過多種營銷活動吸引潛在客戶，比如推出優惠券、限時折扣和免費贈品等，以提高用戶的關注度和購買欲望。

為了進一步提升品牌知名度和用戶參與度，ZEELOOL積極與用戶互動，并鼓勵他們在帖子下留言交流。此外，ZEELOOL還在Facebook上建立了粉絲社區，目前已有8.9萬成員。通過定期發布調查問卷或投票活動，收集用戶的喜好和反饋，從而對未來的產品進行優化和調整。

ZEELOOL始終堅持品牌化路線，注重品牌建設和用戶體驗，塑造品牌形象的同時持續提升產品和服務的品質。同時，ZEELOOL在營銷方面不斷創新，廣泛運用社交媒體、海外紅人營銷等。在品牌出海的過程中，除了不斷迭代產品外，社交媒體營銷和影響力的塑造同樣至關重要。

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（來源：HM-Ocean）

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