近年來，情趣內衣行業進入快速發展階段，產品種類不斷豐富，市場規模持續擴大，消費群體也日益多元化。在海外市場，情趣內衣行業競爭格局呈現多元化趨勢，無論是出海企業還是電商平臺，均在不斷創新和升級中前進。

本文介紹的5大主流跨境電商平臺在情趣內衣品類的呈現風格、營銷方式上，都各自的特色，或許可以為中國情趣內衣企業提供行業洞察、選品方向和出海靈感。

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1、亞馬遜

美國亞馬遜情趣服飾類目以性別做基礎劃分，女士情趣服飾的分級包括睡衣、束腰、絲襪、內褲等；男士情趣服飾分類則較為單一，僅有四角褲、三角褲和丁字褲3種類型。

無論是購買量還是產品豐富度，女士情趣內衣均遠超男士，以下圍繞美亞的女士情趣內衣類目展開分析。

·性感與大碼成焦點

近一年來，美國消費者的搜索偏好發生微妙改變，“sexy lingerie for women”一度超越“lingerie for women”成為搜索最高的關鍵詞。專注大碼女性需求的“plus size lingerie”搜索量相對穩定，是細分領域內熱度最高的關鍵詞之一。

·花哨色系成熱門

美亞上的情趣內衣熱銷產品，紫、粉、紅等鮮艷配色相較黑色更受消費者追捧；款式方面，chemise(無袖短裙，底部緊身)、babydoll(無袖短裙，底部寬松)、teddy(連體式)等是主流。

·賽維時代包攬70%市場份額

品牌表現上，Avidlove、Ekouaer(均來自賽維時代)入圍銷售額TOP10品牌，其中Avidlove年銷售總額約7500萬美元，憑借近66%的的市場份額蟬聯美亞情趣內衣TOP品牌。銷量上，TOP10品牌銷量占據熱銷子類目總和約82.6%，僅Avidlove的銷量就超過417萬件。

·暢銷款價格位于10-25美元區間，小品牌靠差異化突圍

價格分布上，銷量TOP10品牌的產品定價區間主要集中在10-25美元，這也是美亞消費者普遍能接受的情趣內衣定價。

Lilosy是為數不多銷售吊帶襪(garter belt)的品牌，ADOME則是有制服類情趣內衣的托舉，兩者憑借差異化思路拿下25美元以上情趣內衣的市場份額。E-Laurels選擇的是復購率高但客單價低的絲襪、連體襪(bodystocking)，主打10美元以下價格段。

2、TikTok

TikTok上不乏情趣內衣穿搭展示視頻，內容以“博主上身試穿”、“抓拍男友看見女友身穿情趣內衣的驚喜反應”等有趣生活場景為主。大部分達人帶貨或用戶分享的情趣內衣視頻會按照#性感#內衣+人+事件+主題的公式打標簽，充分發揮了情趣內衣的獵奇屬性。

·情趣內衣視頻標簽公式：

·入門級胸衣、絲襪領跑銷量

TikTok Shop上，情趣內衣只有“女裝與女士內衣＜女士內衣＜女士性感內衣”這一細分類目，關鍵詞搜索“sexy lingerie for men”，男用情趣內衣寥寥無幾，且商品介紹盡量向普通內衣靠攏，避免敏感詞。

TikTok Shop上情趣內衣售價在1-5美元區間，均價2-3美元，主推低價市場。受歡迎的款式主要有黑白色、清新色的蕾絲樣式內衣文胸套裝，及花紋絲襪、蕾絲三角褲單品等。

3、 TEMU

TEMU平臺上有清晰的情趣內衣分類，主要分為“女士內衣和睡衣＜女士情趣內衣”、“大碼女裝＜大碼情趣服飾”、“內衣家居＜男士情趣服飾”三大類。

·超豐富SKU，蕾絲、鏤空設計成爆單密碼

TEMU美國站中“女士情趣內衣”類目熱銷榜的前三單品銷量均在3萬件水平。

TEMU平臺上的情趣內衣SKU豐富且款式新穎，熱銷榜單品上架時間普遍在半年內“女士情趣內衣”熱銷榜TOP50，半年內上架商品數占78%，其中三個月內上架商品占48%，上新率高。新品款式以新穎的蕾絲、鏤空設計居多。

·熱銷產品扎堆5美元以下

TEMU情趣內衣熱銷單品售價幾乎不超過10美元，主流價格在5美元以下，雖然平臺上的情趣內衣主打低價市場，但依托于源頭工廠供貨的實力，其成本價極低，依舊能保障可觀的利潤空間。

·蕾絲、透視成熱銷關鍵詞

“蕾絲”、“透視”、“套裝”是TEMU平臺上的暢銷元素，涵蓋了三大情趣內衣類目熱銷榜超八成單品，其次是皮革材質、豹紋圖案、挑逗性文字、水手/學院等款式。顏色選擇上，除傳統的黑白，深紫、勃艮第紅、粉色、玫瑰紅、寶石藍等鮮亮大膽的配色更受TEMU美國站消費者喜愛。

4、 SHEIN

SHEIN平臺上情趣內衣分為“內衣和睡衣＜女士性感內衣和服飾”、“內衣和睡衣＜女性大碼內衣＜大碼性感內衣”、“內衣和睡衣＜男士性感內衣和服裝”三大類目。

SHEIN上女士情趣內衣暢銷款大部分定價在5美元以內，蕾絲/真絲材質，開洞/綁帶設計，黑色/褐紅/深藍色色系、一體式連體裝等款式深受女性用戶喜愛；男用情趣內衣暢銷款單價普遍在3美元以下，男性用戶偏愛購買內褲單品，款式相對簡單，以黑色、綁帶鏤空設計、丁字褲等元素為主。

·精準矩陣式布局+強時尚屬性，驅動高轉化

SHEIN會根據具體的使用場景(情人節/臥室等)，款式類型(一體式/套裝等)，顏色(勃艮第紅/淡藍色等)、上線時間(新款/經典)、消費群體(黑人/白人)等進行排列組合，推出眾多情趣內衣細分類目的暢銷單推薦，通過矩陣式類目劃分，吸引精準的垂類用戶，實現高效轉化。

SHEIN上的情趣內衣也完美契合平臺的時尚調性，款式新穎設計感強，產品海報結合場景拍攝，更加凸顯情趣內衣的性感，增強購物欲望。

5、 ETSY

ETSY平臺的情趣內衣品類分布在男士內褲、女士內衣、中性成人服裝等多個類目，相對于其他平臺，其產品的露膚度和“趣味”度都更為開放和多樣化。

“lingerie”(女士內衣)、“sexy lingerie”(性感女士內衣)等關鍵詞是ETSY美國站上情趣內衣的垂直流量入口。

從核心關鍵詞“lingerie”的搜索漲幅變化可以看出，夏季和年末屬于旺季。另外，“wife\mom”(人妻)、“nun”(修女)、“embroidery”(刺繡)、“emerald”(翡翠)等情趣元素是熱門長尾關鍵詞。“underwear”“bra”等內衣相關的大詞，搜索結果排名靠前產品中也不乏情趣款，不過普遍客單價低且樣式平庸。

·小眾高價款人氣爆棚

ETSY專門為魚骨束腰、綁帶式文胸等高客單價、偏小眾類目專門設置了分類，方便消費者快速定位。平臺上的情趣內衣也憑借手工、獨家自制的差異化定位，賣出平均20美元以上的高價。

情趣內衣也成為呼聲最高的定制禮品之一，除了常見的加裝伴侶姓名、裝飾性吊墜等定制元素外，將女友頭像及“撩騷情話”穿在身上也成為不少男士眼中的情趣，相關產品在ETSY等平臺上熱銷。封面：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）