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TEMU商家必看!使用廣告投流可以自主定價嗎?

廣告投流的核心邏輯是什么?商家是否可以自主定價?

1月新上線的廣告讓TEMU半托管商家倍感陌生。為此,我們整理了廣告投流服務的核心邏輯及FAQ,助您快速上手。讓商家能充分利用這一新工具,抓住商機,實現銷售增長。

開年第一戰,從TEMU廣告運營開始!2月25日,TEMU 2025 廣告投放專場私享會等你來~ →點擊報名

一、廣告投流服務的核心邏輯
1.按曝光計費:
廣告按實際曝光次數收費(CPM模式),廣告展示越多,費用越高,建議結合預算設置投放優先級,
2.競價機制:
系統根據商家設置的出價進行實時競價,價格會因資源位的競爭激烈程度波動較大。
3.ROAS系數推薦:
平臺根據您的商品轉化表現,提供推薦的 ROAS (廣告投人產出比)系數,供商家參考以確保投放的經濟性和效益。
4.自定義系數:
商家也可自定義ROAS目標,以便根據實際需求和預算靈活調整廣告策略,滿足特定的運營目標,您無需擔心資源浪費,廣告投放更加高效精準。

二、投放場景實例:
1.高轉化率商品(曝光較少)
特點:
商品具備較強的轉化能力,但因曝光量不足,無法充分觸達潛在用戶。
投放策略:
a)高優先級投放:優先為這些商品分配廣告預算。
b)推薦ROAS系數:采用平臺推薦ROAS,以確保曝光量的快速提升,最大化利用商品的轉化能力。
C)投放目標:提升曝光后,監控CTR和CVR,確保轉化率不下滑。

2.曝光下降的潛力商品(歷史爆款)
特點:
商品之前銷售表現優異,但近期曝光下降,導致銷量減少。
投放策略:
a)流量投放:將商品推入廣告資源位,搶占曝光。
b)短周期數據監控:
>觀察周期:3-5天為一個數據反饋周期,重點關注以下指標:
>曝光量:是否達到預期流量目標。
>點擊率(CTR):是否能吸引用戶點擊。
>轉化率(CVR):是否轉化為實際訂單。
曝光不足:提高競價,提升廣告資源位的競爭力
點擊率低:調整廣告主圖或關健詞,提升吸引力
轉化率低:分析詳情頁和價格是否影響用戶決策,必要時調整定價。

3.新品(庫存多、主力商品)
特點:
新品通常無銷售記錄,難以獲得自然流量,但庫存充足且利潤空間大,需通過廣告迅速打開市場。
投放策略:
a)集中曝光:為新品設定高預算和高優先級,確保廣告持續展示。
b)推薦ROAS系數:初期以較低ROAS系數快速拉動曝光,后期根據數據優化投放。

三、常見問題
Q1:競價邏輯是什么?
A1:
可簡單說明,在同一時間的流量廣告位,同時有A商家和B商家競爭,以平臺的系統出價為準,出價會以各種因素去判斷,如商家設置的ROAS值很低,那它出價會稍高一點,以更高的可能性去搶占該資源位(和國內的投放邏輯差不多,但不完全一樣)
Q2:在數據中心沒有出現的商品就是沒有曝光嗎
A2:
沒有出現該商品,首先看有沒有把SKC放在這上面,因為商品一旦投放廣告,即使沒有產生訂單,也會有曝光數據,所以一般說不會沒有曝光
Q3:已經開了廣告沒有轉化,可以改主圖嗎
A3:
如果已經開了廣告,在短期范圍內沒有出現轉化,建議是先不要去改,我們看到有一定歷史數據(曝光數據、點擊數據、CTR)后,再看是否改主圖,比如廣告開了后一天,CTR低,看標題是否不夠吸引人,或商品的主圖是否不夠吸引人,以關鍵詞去搜索相似的款,看它們的主圖是怎么做,對自己的主圖或標題做優化
Q4:能不能有自主定價權?
A4:
目前半托管的投放功能和定價功能是區分開的,目前的投放功能不影響原有的定價邏輯

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(來源:TEMU開店)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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