每年臨近春節(jié)，年終獎的多少總能成為圈內(nèi)跨境職場人熱議的話題。作為年末“驚喜盲盒”，年終獎的多少，也能折射企業(yè)的一年發(fā)展。

不過隨著近幾年行業(yè)大環(huán)境急劇發(fā)生變化，相對前幾年，不少跨境職場人更多面臨的是年終獎下滑甚至沒有年終獎的窘境，背后則是企業(yè)經(jīng)營的問題。【新的一年，賣家在平臺布局、內(nèi)部管理等方面如何規(guī)劃？2月24日，2025CCEE雨果跨境展，萬人盛會，平臺高管、億級大賣齊聚深圳，找到適合你的資源和圈子，點此立即報名！】

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無年終獎、年終獎下滑成普遍現(xiàn)象

近日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，某跨境頭部平臺向員工發(fā)布了一則年終獎發(fā)放時間的調(diào)整通知，將從往年的春節(jié)前，變成今年的4月30日發(fā)放（春節(jié)前會發(fā)放一部分）。至于年終獎延后發(fā)的原因，官方口徑是需要更長的績效周期完成績效評估。

一時間，該消息便在社媒上引起了廣泛討論。有網(wǎng)友懷疑是不是現(xiàn)金流出問題了，但隨即被內(nèi)部員工否認，并表示目前現(xiàn)金流很好，老東家美股上市也沒見拖年終；后來有知情人表示，只是因為財務報告按外企財務年截止日期計算所以今年調(diào)整過來。

但不管如何，這一波年終獎的期待也是令無數(shù)跨境賣家艷羨不已，畢竟在行業(yè)寒冬期，公司業(yè)績能穩(wěn)步上升，還能如此大方給員工發(fā)年終獎，實屬不易。

不難發(fā)現(xiàn)，與往前幾年相比，今年跨境圈關于年終獎的討論似乎寥寥無幾，幾乎沒有看到有跨境從業(yè)者在公開平臺曬出自己的年終獎金。

據(jù)了解，今年不少跨境企業(yè)都未能達到年初定下的經(jīng)營目標。在一項調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超五成賣家表明2024年全年營收、利潤均不及預期，因而對于員工的年終福利發(fā)放也有些“緊巴”。

一位運營在社媒平臺上表示，本人在公司的小組業(yè)績最好，去年利潤也有100w左右，干了快三年了，去年發(fā)了800塊，今年1000塊，真的累了……

相較能拿到豐厚的年終獎的少數(shù)人，更多跨境電商人面臨的卻是年終獎下滑的窘迫，甚至年終獎存在各種被取消的風險。

另一位運營告訴雨果跨境，問了一圈身邊的朋友，大多數(shù)表示，沒有年終獎。運營一般是發(fā)提成，不少人1月份發(fā)的是黑五大促的提成。

1月20日，據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2024年職場人滿意度指數(shù)調(diào)研報告》顯示，2024年，37.8%的職場人預計有年終獎入袋，年終獎平均值約為6091元，較上年減少859元。雖然連續(xù)兩年金額下降，但是下降幅度有所收窄。

此外，年終獎均值下滑也成為了普遍現(xiàn)象。2024年從金額上看，40%職場人年終獎不足一個月月薪，而互聯(lián)網(wǎng)職場人的年終獎均值為5832元，跌出行業(yè)排名前五。

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年末重金激勵，大賣花千萬留住人才

事實上，盡管年終獎的話題在跨境圈中顯得異常沉悶，但也并非所有的跨境企業(yè)都是如此，部分跨境企業(yè)在過去一年中仍能實現(xiàn)利潤的增長，而為了留住人才，大賣們也為其提供了頗為豐厚的獎勵。

例如，深圳3C大賣杰美特日前發(fā)布公告稱，在經(jīng)歷了連續(xù)3年的虧損后2024年扭虧為盈，業(yè)績向好發(fā)展，公司近期重金激勵員工，授予4名員工限制性股票需攤銷的總費用達661萬元。

深圳測量儀器大賣華盛昌為155名骨干員工授予股票激勵，激勵成本達到2667.5萬元，值得一提的是，華盛昌每年上億的營收，絕大部分都來自海外市場。在亞馬遜上，華盛昌旗下的一款自營品牌測溫儀，一度成為同類目爆款，用戶評價多達3500多條。

金華知名工具類目大賣開創(chuàng)電氣拿出半年凈利潤（超3600萬），激勵31名重要員工；以及其旗下品牌Autel的多款產(chǎn)品位居亞馬遜汽配類目的Best Sellers榜單前列的汽配大賣道通科技，也在年末向231名員工授予976.96萬股限制性股票，認購資金總額約為1.23億元。

除了長期性的股票激勵，不少企業(yè)也選擇直接發(fā)放獎金，讓獎勵立竿見影 。

國內(nèi)跨境物流巨頭長榮海運今年的年終獎金為20倍月薪，而在過去五年里，長榮海運發(fā)放的年終獎金已經(jīng)累計到120個月的工資。

此外，一位從事家具產(chǎn)品的運營人員表示，去年通過運營使得公司的年銷售額和純利潤都實現(xiàn)了大幅增長，順利拿到了6萬多元的年終獎；還有一位服裝類目的運營成功將一款新品打造成銷售額超百萬美元的爆品，成功獲得了近5萬元的年終獎……

盡管市場環(huán)境艱難，不管是企業(yè)還是個人只要及時調(diào)整策略，仍有機會實現(xiàn)業(yè)績的增長。當然，跨境職場人在年終能否拿到心滿意足的年終獎，一來取決于這一年的工作成果，業(yè)績貢獻，二來也取決于老板的格局，以及公司效益和薪酬激勵制度。

不可否認，隨著跨境電商行業(yè)合規(guī)化要求日益嚴苛、通脹導致消費降級等多重挑戰(zhàn)，對比過去兩年，部分跨境電商企業(yè)正面臨著極大的收益落差。因此，從業(yè)者應及時調(diào)整策略，提升職業(yè)技能，實現(xiàn)業(yè)績的不斷增長，才有機會獲得豐厚的年終獎，也更有底氣在優(yōu)勝劣汰的職場叢林中爭得一席之地。

對于2025年，堅果資本合伙人孫鴻達指出，賣家應先求生存再謀發(fā)展。新的一年競爭加劇，企業(yè)應該更關注現(xiàn)金流，企業(yè)增長質(zhì)量永遠比數(shù)量重要。“當然，每個企業(yè)情況不同，如果已經(jīng)構建了良好組織架構與健康運營模式，市場有機會時可以適度激進；如果企業(yè)在之前借助行業(yè)紅利獲得了大量增長，但根基不穩(wěn)，如供應鏈、人才配備、信息化建設不足，要慢下來，向內(nèi)求，先把根基打穩(wěn)，然后再穩(wěn)步擴張，而不是依靠投放、鋪貨等運營手段盲目做大，在競爭格局下根基不穩(wěn)極為危險。”

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）