巴西是拉丁美洲最大、最具活力的電商市場之一，為跨境賣家提供了振奮人心的機遇。隨著數字經濟的發展和消費者對技術的日益精通，巴西的市場平臺對于擴大業務范圍至關重要。這些平臺已成為該地區企業的首選。展望 2025 年，賣家必須了解巴西的主要電商參與者。有效利用這些平臺對于在這個競爭激烈的市場中取得成功至關重要。

請繼續閱讀，了解巴西最受歡迎的銷售平臺，以及如何駕馭當地市場和提高銷售的專業技巧。

巴西的電商格局

巴西的電商行業正在蓬勃發展，僅在 2024 年第一季度就錄得了 88.4 億美元的銷售額。與 2023 年同期相比顯著增長了 9.7%。這反映出市場仍在迅速擴大。每位消費者的平均消費額也從 2023 年的 94 美元增至 98.48 美元。這凸顯了巴西購物者日益增長的購買力，這對跨境賣家來說是一個至關重要的因素。

現在，網上購物已成為許多巴西人的首選。根據 YouGov的一項研究，55.1% 的成年人更喜歡在網上購買產品，而不是去實體店。消費者的這一轉變凸顯了電商作為主要零售渠道在巴西日益增長的主導地位，為旨在拓展該地區業務的企業帶來了巨大機遇。

展望未來，ABComm預計到 2024年底，巴西的電商市場規模將達到 410.2 億美元。這將包括 4.186 億份訂單和 9200萬名買家。到 2027年，市場規模有望超過 1114 億美元，呈現出顯著的增長軌跡。隨著巴西數字經濟的快速發展，對于渴望進入拉丁美洲最大、增長最快的電商市場之一的跨境賣家來說，巴西仍然是一個重要的目的地。

2025 年巴西賣家蓬勃發展的七大電商平臺

1. 美客多

Mercado Livre 于 1999 年由 Marcos Galperin 在阿根廷創立，本世紀初擴展到巴西，并成為巴西電商市場的基石。月訪問量超過 2.5 億次，是巴西訪問量最大的平臺之一。

2024 年第三季度，該平臺實現收入 53 億美元，與 2023 年同期相比增長了 35%。其全面的生態系統，包括用于支付的 Mercado Pago 和用于物流的 Mercado Envios，使其成為面向巴西活躍電商市場的賣家必不可少的平臺。

2. Magalu

Magiza Luiza是巴西領先的電商平臺之一，以將實體零售與網絡零售完美結合而聞名。該公司成立于 1957 年，現已發展成為一家數字巨頭。在 2024 年 “黑色星期五”期間，Magalu 在 11月29日實現了超過 2.4 億美元的驚人銷售額，其應用程序成為巴西下載量最大的應用程序。與 2023 年同期相比，該平臺的客戶數量也增加了 16%，這反映了其日益增長的人氣。

Magalu的月訪問量超過7200萬次，為賣家提供了無與倫比的接觸廣大受眾的機會。其廣泛的物流網絡和多樣化的產品類別使其成為跨境賣家在巴西競爭激烈的電商環境中快速發展的理想平臺。

3. Americanas

Americanas 是巴西領先的在線零售商之一，最初成立于 1929 年。多年來，它已成功地從一家實體連鎖店發展成為電商領域的主要企業。該平臺提供的產品種類繁多，包括電子產品、家居用品、美容產品和玩具，這些都是其最暢銷的產品類別。Americanas 的月訪問量高達 1.3 億次，在巴西在線零售市場上始終占據主導地位。

此外，該平臺對客戶滿意度、快速交貨和豐富產品種類的承諾也至關重要。這些因素使 Americanas 能夠在競爭激烈的巴西電商領域保持強勢地位。對于跨境賣家來說，該平臺提供了一個寶貴的機會，可以接觸到日益增長的、精通技術的消費者群體。

4. Shopee

Shopee Brasil 是一個快速發展的電商平臺，于 2019 年進入巴西市場。自推出以來，它迅速獲得了當地消費者的青睞。Shopee 以其具有競爭力的價格和頻繁的促銷活動而聞名，已成為巴西網購者的首選。該平臺提供各種類別的產品，包括電子產品、時裝、美容產品和家居用品。

此外，Shopee 的移動端優先和用戶友好界面也是其成功的關鍵因素。目前，該平臺的月訪問量已超過 1.36 億次，并在繼續擴大其在巴西的影響力。這一增長既吸引了巴西賣家，也吸引了渴望進入拉丁美洲蓬勃發展的電商市場的國際品牌。對于希望在這一地區發展壯大的企業來說，Shopee 提供了一個與巴西日益增長的網上購物社區建立聯系的絕佳機會。

5. 亞馬遜巴西站

亞馬遜巴西站繼續保持其在拉丁美洲電商領域的主導地位。2023 年，該平臺實現了令人印象深刻的增長，全年在巴西擁有 78,000 個賣家，與 2022 年相比增長了 53%。這一強大的賣家基礎為亞馬遜巴西站提供了 30 個不同類別的 5000 多萬種產品。該市場還實現了可觀的銷售額，2023 年達到近 25 億美元。亞馬遜巴西的月訪問量超過 2.14 億次，對于希望進入蓬勃發展的巴西市場的國際和本地賣家來說，亞馬遜巴西站仍然是一個至關重要的平臺。

6. 家樂福

家樂福平臺是巴西零售和電商領域的主要參與者。家樂福擁有強大的在線業務，月均訪問量達 1800 萬次，其電商平臺利用家樂福作為值得信賴的零售品牌的聲譽，提供種類繁多的產品。家樂福目前在巴西經營著 1200 多家門店，將其廣泛的實體業務與不斷增長的數字業務相結合。這種無縫整合使家樂福成為旨在與巴西消費者建立聯系的賣家的重要平臺。

7. Via（Casas Bahia、Extra、Ponto）

Via Varejo 是巴西零售業的重要企業，經營著 Casas Bahia、Extra 和 Ponto 等著名品牌，將廣泛的實體店網絡與蓬勃發展的在線業務相結合。自 2013 年啟動市場業務以來，該公司已成為該地區購物者和賣家的主要目的地。

Casas Bahia 是巴西最大的零售連鎖店之一，成立于 1952 年，主要經營電子產品、家具和家用電器。其市場每月吸引超過 1300 萬訪客，是巴西下載量最大的購物應用程序之一，下載量超過 5000 萬次，在經濟實惠和便捷性方面處于領先地位。

Extra 以其多元化的零售模式脫穎而出，經營大賣場、超市和電商平臺。它擁有 3800 多萬活躍用戶和 7 萬多個注冊賣家，提供一站式購物體驗，一直是巴西零售業的基石。

Ponto 成立于 1946 年，以具有競爭力的價格和頻繁的促銷活動著稱，迎合了廣大消費者的需求。Ponto 同時擁有實體店和強大的電商平臺，提供便利性和可靠性，鞏固了其在市場上的聲譽。Via Varejo 旗下的品牌共同為賣家提供了一個強大的平臺，使其能夠接觸到數以百萬計的巴西客戶。

在巴西市場取得成功的秘訣

要在巴西的平臺市場上取得成功，需要的不僅僅是展示產品，還需要針對當地市場制定全面的戰略。以下是幫助您取得最大成功的關鍵：

? 了解當地消費者

巴西消費者重視實惠、質量和信任。著力了解他們的偏好，并根據當地需求量身定制產品。突出產品優勢，采用與文化相關的營銷策略，建立信任和忠誠度。

? 優化產品listing

使用葡萄牙語迎合當地受眾，確保您的產品描述針對巴西市場進行了優化，以提高知名度并吸引客戶。

? 提供有競爭力的價格和促銷活動

在巴西高度動態的市場中，有競爭力的定價是關鍵。利用促銷、季節性折扣和閃購吸引客戶，尤其是在黑色星期五和Dia dos Namorados等重大購物活動期間。

? 監控市場趨勢

隨時更新每個市場的功能、類別和消費者行為。亞馬遜巴西、Magalu 和 Mercado Livre 等平臺都有自己獨特的優勢--相應地調整你的戰略，以脫穎而出。

? 與客戶評論互動

積極回應客戶的問題和評論，以建立信任和信譽。正面評論會對購買決策產生重大影響，而處理負面反饋則表明了您對客戶滿意度的承諾。

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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