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2025-01-23 17:32
要在亞馬遜上投放好自動廣告并形成流量正循環，可以按照以下步驟進行：
一、明確廣告目標
在開始投放自動廣告之前，需要明確廣告的目標，例如增加曝光量、提高點擊率、提升轉化率等。這有助于后續的廣告優化和策略調整。
二、準備廣告素材
確保產品頁面的信息詳盡且準確，包括產品標題、描述、圖片等。這些信息將直接影響廣告的展示效果和轉化率。同時，為廣告準備吸引人的標題和描述，以激發消費者的購買欲望。
三、設置自動廣告
1.選擇定位類型：亞馬遜的自動廣告系列同時針對關鍵詞和ASIN進行投放，有精準匹配、模糊匹配、替代產品和互補產品等定位類型。賣家可以測試選擇哪些定位更適合自己的產品，并暫停那些效果不好的廣告。
2.設置預算和競價：根據廣告目標和產品特性，設置合理的預算和競價。新品期有流量紅利，預算和競價要給足，建議高出建議競價20%-50%，不過多關注ACOS。同時，可以同步開啟一組撿漏的自動廣告，低競價，監測能否找到低成本流量入口。
3.分配廣告活動：可以將同一活動的四種匹配方式（寬泛匹配、緊密匹配、同類商品、互補商品）全開，增加整體匹配機會與可能性。也可以將不同活動分別對應四種匹配方式，避免相互搶預算，增加運營的精準性。
四、監控和優化廣告效果
1.定期查看廣告數據：每天定時查看廣告數據，例如曝光量、點擊量、轉化率等。這有助于及時發現廣告中的問題并進行調整。
2.優化廣告設置：根據廣告數據反饋，優化廣告設置，例如調整競價、否定不相關的關鍵詞和ASIN等。這有助于提高廣告的精準度和轉化率。
3.調整廣告策略：如果廣告效果不佳，可以考慮調整廣告策略，例如更換廣告素材、調整定位類型等。
五、形成流量正循環
1.利用關聯流量：亞馬遜的關聯流量是重要的流量來源之一。當產品與熱銷爆款或排名靠前的產品關聯在一起時，流量就會自然地流向產品頁面。因此，可以優化產品頁面，提高產品質量和性能，以增加被關聯的機會。
2.提升產品排名：通過廣告帶來的流量和銷售量，可以提升產品的排名。產品排名越高，曝光量就越大，從而形成流量正循環。
3.優化廣告投放：根據廣告數據和產品表現，不斷優化廣告投放策略，以提高廣告的效率和回報。這有助于進一步增加流量和銷售量，形成持續的流量正循環。
綜上所述，要在亞馬遜上投放好自動廣告并形成流量正循環，需要明確廣告目標、準備廣告素材、設置合理的自動廣告、監控和優化廣告效果以及利用關聯流量和產品排名等因素。通過不斷努力和優化，可以逐漸提升產品的曝光度和銷售量。
（來源：黑貓站外爆料）
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