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2025-01-23 10:50
兒童產品一直爭議不斷，畢竟在家長眼中除了書，其他一切產品都要“層層篩選”，以至于，兒童市場的產品多樣性缺乏，除了益智玩具就是電話手表，市場逐漸疲乏。
但近年來，家長們的錢包有一大半都被一個賣兒童“電子產品”的品牌“安排”了——YOTO。
YOTO音箱2015年創立，2022年銷售量就突破一億美元。不僅如此，YOTO音箱復購率更是高的驚人，平均4個購買YOTO音箱的人中，就有一人復購。目前YOTO音箱已經經歷了兩輪融資，資金達2050萬美元，是兒童電子產品中炙手可熱的品牌，獲得了行業內的一致好評。
圖片來源：similarweb
那么問題來了，究竟是什么樣的魅力讓YOTO如此受“難搞”家長的歡迎？
劍走偏鋒
精準鎖定家長“焦慮痛點”
現在的家長，養娃太難了。一邊擔心孩子看屏幕太多變“小眼鏡”，一邊又怕不給科技產品用會輸在起跑線上。怎么辦？YOTO這個“無屏音頻播放器”就像天降神器：既有科技感，又能擺脫屏幕依賴。
圖片來源：Facebook
YOTO瞅準了父母的這些“小心思”，推出了一個既高效又有趣的解決方案：卡片式音頻內容。每張卡片都自帶故事、歌曲甚至知識點，孩子只要“插卡即播”，家長不用再擔心內容安全。既解鎖了學習新姿勢，又治好了“屏幕焦慮癥”。
不止賣產品
還賣一種“酷”
市面上的兒童電子產品千篇一律，顏色五花八門，設計卻像來自上世紀。YOTO不一樣，它不僅外形簡潔現代，擺在家里還特有“北歐設計”范兒。家長們看一眼，感覺自己買的不是音箱，而是個藝術品。
圖片來源：YOTO官網
不僅如此，YOTO還特別會打感情牌，宣稱要“陪伴孩子成長”。從睡前故事到晨間音樂，甚至能用作鬧鐘，每個功能都在告訴家長：孩子用了YOTO，生活更有儀式感，你當家長的還不用太費心。
營銷套路又準又狠
細分市場香了又香
要抓住家長的心，YOTO可是花了心思：
社交媒體種草： YOTO精準出擊，找到那些親子博主、教育KOL，用一篇篇真實又接地氣的分享吸引關注。比如“YOTO陪孩子度過美好親子時光”這種軟文，看得人不買都難。
會員服務： YOTO推出了自己的“Club YOTO”，讓家長訂閱海量音頻資源，還定期推出特別版內容卡片。這就不是單純賣硬件了，而是綁定了家長的錢包。
跨界合作： YOTO懂得抓住IP，比如和經典繪本、動畫片合作，推出限量版內容卡片。孩子喜歡，家長也買得心甘情愿。
圖片來源：Facebook
不過別看YOTO的市場切得小，它背后可是一盤大棋。兒童智能設備市場雖然細分，但增長潛力巨大。2023年全球兒童音頻設備的市場規模已經達到了數十億美元，年增長率還不低。而YOTO通過“無屏”定位迅速和其他產品區分開來，幾乎吃下了這一垂直領域的高地。
從3歲到12歲，YOTO的目標用戶覆蓋了大半個童年。而且它知道，不只是孩子會用，家長也會覺得用得值。換句話說，這不是賣給孩子的，而是賣給家長的一種“教育投資”。
圖片來源：YOTO官網
YOTO的成功，核心在于它不是賣硬件，而是賣內容。與其說它是個音箱，不如說它是一個專屬的“兒童音頻平臺”。它把復雜的教育、娛樂內容，簡化成了可以操作的小卡片，既方便又有趣。家長們覺得買它是一種“精致育兒”的象征，而孩子們用它覺得自己像個小大人。
（來源：品牌出海生意經）
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