“機會從來不是天上掉下來的，數據會告訴你，哪里有門。”這不是一句空話，而是Hrensaw團隊用兩年時間驗證出來的真諦。

一款十年來未被充分挖掘的“冷門”產品，他們用35萬投入，僅用2年就在亞馬遜實現了年銷5000萬的佳績，去年總銷售額實現破億。他們的成功，沒有依賴風口，也不是一時運氣，而是建立在依托數據的選品邏輯、差異化的產品創新、穩健的運營策略和高效的團隊協作的結果。

今天小編有幸邀請到Hrensaw的2位創始人--韓總和高總，為大家分享他們的爆品打造邏輯。

選品的過程，從來不是一次碰運氣的嘗試，而是一場建立在數據分析基礎上的精準決策。

兩年前，正在進行日常選品調研的高總，像往常一樣瀏覽亞馬遜的熱門選品，偶然間發現了一款“防水工具收納盒”。雖然這款產品未在主流熱銷榜單上，但其持續增長的趨勢，還是引起了他的注意。

“這個品類過去十年在亞馬遜上僅有少數幾個賣家在做，幾乎無人競爭，可以說這個市場處于空白狀態，加之穩定增長的趨勢，我斷定這是一個機會。”

為驗證這一想法，他馬上展開了調研，很快發現這款產品的多方表現確實符合“爆品”的潛質。

高總將用戶調研與數據分析相結合，從多個維度評估該品類是否值得切入。

這么一個“小盒子”，會有多大的需求量？為了弄清這一點，他們聯系了一些長期生活在歐美地區的親友，用最直接的方式挖掘日常生活中的真實需求。

“沒有什么比生活在當地的人更了解需求痛點，我們通過他們的真實感受，看看這個產品到底有沒有‘搞頭’。”

通過與親友的交流，高總發現：

美國庭院裝飾十分常見，但暴露在外的延長線和插座，在雨雪天氣下往往存在安全隱患。

在農場，電纜與插座頻繁遭遇牲畜踩踏，還常被泥沙覆蓋，致使損壞情況時有發生，可市面上卻缺少適用的專用收納工具。

這些讓他敏銳地捕捉到一個重要信息：戶外電源保護是許多歐美家庭普遍存在的痛點，卻長期被忽視。 

“我們發現的并不是一個小眾需求，而是被長期忽視的‘隱形剛需’。”

這番發現不僅驗證了產品的潛力，也為后續的優化提供明確的方向：比用戶更了解用戶的需求，是搶占這一商機的關鍵突破口。

接下來他借助亞馬遜ABA工具，對該品類的品牌占有率和增長趨勢進行分析。

判斷一個產品是否值得做，首先要確認市場是否有足夠的空間。對于大多數品類而言，我們可以通過品牌的市場占有率來分析：

如果頭部品牌占比超過50%，意味著該品類已被壟斷，新賣家很難有機會突破

如果頭部品牌占比在10-30%左右，且大量中小賣家均勻分布，競爭分散，會相對適合新賣家入局

此外如果你的產品屬于創新類產品，即便面對激烈的競爭，也會有很大機會脫穎而出

通過綜合分析，他發現這一品類很適合新手入場，只要稍加優化，就有機會脫穎而出。

“這個品類的數據表現很好，既有利潤空間，也有明顯的增長趨勢，最關鍵的是競爭較小，非常適合入局。”

通過生活場景的深度調研和精準數據分析，高總更加確信這不是一次盲目的嘗試，而是一場有準備的行動，這為接下來的產品優化和爆品打造奠定堅實基礎。

在機會類目中，誰能最快落地、最快搶占用戶心智，誰就能贏得主動權。為了將這個“隱形剛需”打造為爆品，韓總與高總迅速展開行動。

“新品快速出圈的關鍵，是徹底解決現有產品的痛點，而不是簡單優化。”

基于前期的調研結論，為了快速且精準的找到突破口，韓總和高總第一時間買回了市面上幾乎所有的同類產品，從用戶體驗到產品設計進行全方位的調研，發現現有產品普遍存在以下問題：

· 功能單一，場景受限

大多數產品僅適用于掛墻設計，無法滿足多場景使用需求

· 質量不過關，用戶體驗差

材料抗寒性差、卡扣強度不足，易損壞

· 設計缺乏吸引力，同質化嚴重

外觀老舊，顏色和設計缺乏吸引力

針對這些痛點，他們決定從功能、材質到外觀設計進行全面升級，打造出更具差異化的新產品。

“要么別做，做就一定要做出一款‘抗打’的好產品。”

他們聯系了一家當地工廠進行設計和開模，在這期間遇到了很多挑戰，比如卡扣強度無法承受寒冷氣候、孔位設計如何兼顧密封性和通用性等問題，但每解決一個問題，他們的信心也更強。

經過6個月的耐心打磨，Hrensaw的第一款“防水工具收納盒”終于問世。在這期間團隊累計投入35萬元。經過多輪設計修改與優化，不僅解決了卡扣強度、密封性和耐用性等核心問題，還在外觀設計上實現了突破，推出了符合歐美用戶審美的多款配色。

“這些錢花得值，因為我們解決了用戶關心，但市面產品沒有解決的問題。”

盡管韓總和高總對產品充滿信心，但仍保持謹慎。然而驚喜的是，產品上線首日銷量近百單，證明這款產品確實抓住了用戶痛點。

 “用戶反饋遠超我們的預期，這讓我們更加確信用戶的需求被精準抓住了。”

上線初期迎來“開門紅”，為了實現長期穩定的增長，他們采取了更為穩健的運營策略：

· 獲取優質評價，積累用戶信任

通過加入亞馬遜Vine計劃，為新品快速積累優質評價

· 精準投放，打造穩定產品廣告位矩陣

通過給不同尺寸的產品精準投放廣告，進而提升整體曝光和轉化

“我們的銷量與第一名相差無幾，但成本卻低了很多。就像馬拉松，不必一開始就拼盡全力爭第一，而是通過保持穩定的節奏和耐力，形成自己的優勢。”

這種“馬拉松式”打法，不僅提升了投入產出比，還通過產品矩陣加深用戶對品牌的信任。隨著進一步的精細化運營，如精準廣告投放和店鋪優化，通過定期修改品牌故事等，使產品銷量穩步上升。特別是在歐美站的旺季，單日銷量最高突破1000單，為Hrensaw品牌奠定了穩固地位。

成功的路上總少不了波折，韓總和高總的出海之路也并非一直一帆風順。在拓展站點的過程中，他們曾因忽略前期調研而交過一筆“學費”。

在美國站大獲成功后，韓總和高總信心滿滿地將產品拓展至歐洲站。團隊一致認為，既然在美國站賣得好，歐洲站也肯定沒問題，然而事實卻給了他們當頭一棒。

產品上線歐洲站后迅速迎來大量退貨，原因竟是插排尺寸的差異，導致美版的收納盒根本無法在歐洲正常使用。

“這一問題本可以通過前期調研輕松避免，但我們忽視了這個關鍵細節。”

這次失誤不僅造成了經濟損失，還浪費了大量時間和資源。韓總深刻意識到，拓展新站點，前期調研不能有絲毫松懈。

在拓展新站點時，前期調研應包括

目標站點的產品適配性：如規格、功能、設計等

當地用戶使用習慣和需求：避免文化或使用差異帶來的問題

潛在政策或認證要求：如合規認證等

一款冷門產品能從零起步迅速成為爆品，背后離不開團隊的緊密協作。Hrensaw的成功，正是每個團隊成員通過精準分工、能力互補所取得的結果。

在產品研發初期，團隊各成員專注于不同領域：有的負責工廠供應鏈管理，有的專注運營推廣，甚至在模具選擇、試模調整、談判砍價等每個環節，都有專人跟進，確保項目順利推進。

“如果所有人都盯著同一個點，反而容易造成內耗。明確分工、互補能力，是團隊高效運轉的秘訣。”

正是這種精細化的分工協作，讓這款產品在短時間內完成了從冷啟動到穩定爆發的全鏈路覆蓋。

最后，對于想要出海的新賣家，韓總和高總也給出了一些寶貴建議。

選品不能憑感覺，數據分析是基礎。使用亞馬遜的官方工具（如ABA工具、選品指南針、商機探測器等）可以幫助賣家洞察消費趨勢，尤其對資金有限的新賣家來說非常實用。

熱銷產品并不一定適合每個新賣家，可通過查看該類目中新品牌的占比和存活率進行判斷。如果新品牌占比較高且存活率較好，說明適合新賣家入局。

不要局限于單一供應鏈，要多渠道比價。這不僅能幫助節省成本，還能挖掘更多新品機會，以確保自己獲取更多優勢。

種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。跨境出海沒有“最佳時間”，抓住機會、勇敢入局，任何人都有機會獲得成功。

韓總與高總的成功證明，冷門品類并非沒有機會，只是在更深處等待被發現。通過精準的數據分析、深度挖掘需求打造產品、規劃穩健的運營策略以及做好團隊協作，任何賣家都能在跨境出海的賽道上找到屬于自己的大賣機會。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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