據(jù) QYR 統(tǒng)計(jì)，2023 年全球藍(lán)牙耳機(jī)市場銷售額達(dá)到了 238.7 億美元，預(yù)計(jì) 2030 年將達(dá)到 512.4 億美元，年復(fù)合增長率達(dá) 11.7%。

中國是全球最大的耳機(jī)生產(chǎn)國及消費(fèi)國，耳機(jī)產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的五成，而美國是中國耳機(jī)最大的出口國，如 SoundCore、Oladance、HHO 等皆是北美市場的佼佼者。

而小編今天介紹的「EarFun」卻選擇深耕歐洲市場，穩(wěn)居亞馬遜德國站點(diǎn)耳機(jī)品類 Top 2  ，其 21 年銷售額近 2 億元。

據(jù)報(bào)道，在 2023 年亞馬遜 PrimeDay 大促期間，EarFun 單品拿下了 2 萬筆訂單，銷售額突破 200 萬美元。

2024 年會員日期間，EarFun 在亞馬遜美國和歐洲站的銷量較去年同比增長 30% 以上。

那么，EarFun 是如何在日益擁擠的耳機(jī)市場中成功突圍，又是如何推陳出新，維持高增長？

-從中端市場切入

據(jù)了解，EarFun 隸屬于深圳市麗耳科技有限公司，主營各類頭戴式耳機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、藍(lán)牙音箱等音頻類產(chǎn)品。

2018 年，懷揣著對音樂的熱愛，創(chuàng)始人 White 拉起了一支由工業(yè)設(shè)計(jì)師、聲學(xué)工程師和音樂愛好者組成的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了 EarFun 這一耳機(jī)品牌，并在初期就將目光投向了海外市場。

“最初，品牌優(yōu)先考慮的是如何存活下來，特別是音頻賽道競爭十分激烈，品牌能夠存活下來就已經(jīng)是勝利。”在當(dāng)時的耳機(jī)市場中，高端市場的壟斷程度較高，新興品牌很難打破壟斷壁壘；而低端市場則充斥著大量白牌產(chǎn)品，競爭異常激烈且利潤微薄。

因此，在經(jīng)歷重重調(diào)研后，EarFun 選擇了一條差異化的出海路徑：定位中端市場。一是因?yàn)橹卸耸袌龅囊?guī)模雖然相對較小，但市場分散、壟斷程度不高；二是因?yàn)楫a(chǎn)品擁有較高的利潤空間，能為新興品牌提供更多的發(fā)展空間。

2019 年，EarFun 正式出海，并將主力戰(zhàn)場放在了歐洲市場。據(jù)觀察，EarFun 的主力產(chǎn)品售價大致在 69-99 美元左右，主打高品質(zhì)、高性價比優(yōu)勢。

公開信息顯示，2024 年歐洲耳機(jī)市場規(guī)模約為 132 億美元。其中，TWS 耳機(jī)因其便攜性和易用性，正在迅速成為歐洲市場的主流產(chǎn)品，且歐洲消費(fèi)者普遍更注重產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)，對價格敏感度較低，EarFun 的定位恰好迎合了歐洲消費(fèi)者的偏好趨勢，趕上了 TWS 耳機(jī)爆發(fā)的風(fēng)口。

另一方面，EarFun 也充分利用本土電商平臺的資源力量，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，入駐了亞馬遜、OTTO 等歐洲主流電商平臺，全方位觸達(dá)目標(biāo)用戶，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

于是，憑借精準(zhǔn)的市場定位+本土化渠道能力，EarFun 成功在歐洲市場上站穩(wěn)了腳跟，并逐漸躋身第二梯隊(duì)。

據(jù)報(bào)道，在 2023 年亞馬遜 PrimeDay 大促期間，EarFun 的一款耳機(jī)在歐洲市場拿下了 2 萬筆訂單，銷售額突破 200 萬美元，穩(wěn)居亞馬遜德國站點(diǎn)耳機(jī)品類品牌 Top 2  。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了深耕歐洲市場外，EarFun 還大力布局印度、澳大利亞、中東等新興市場，開辟新的增長曲線，并不斷擴(kuò)展其產(chǎn)品線，以滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的多樣化需求。

此外，EarFun 也在不斷修煉供應(yīng)鏈與運(yùn)營能力。

據(jù)悉，EarFun 曾在 2020 年拿下國內(nèi)精密五金龍頭「星徽精密」的天使輪融資，進(jìn)一步增強(qiáng)了與上游供應(yīng)鏈的協(xié)同響應(yīng)能力。

緊接著，EarFun 在 2021 年拿下了上市大賣「華凱易佰」的 Pre-A 輪融資，強(qiáng)化其海外市場的運(yùn)營實(shí)力。截至目前，華凱易佰仍持有 EarFun 35.49% 的股權(quán)。

-錨定目標(biāo)用戶，打造爆款產(chǎn)品

對于 EarFun 這樣的新銳耳機(jī)品牌來說，核心始終是產(chǎn)品本身。

而在產(chǎn)品創(chuàng)新上，EarFun 也有自己的一套方法論：圍繞“好音質(zhì)、新技術(shù)、好品質(zhì)、好設(shè)計(jì)、好價格”，以用戶為中心，打造物超所值的產(chǎn)品體驗(yàn)。

首先，EarFun 會從年齡、收入、性別、消費(fèi)習(xí)慣等多個維度出發(fā)，深入分析用戶畫像，錨定目標(biāo)消費(fèi)人群。

Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，EarFun 獨(dú)立站的用戶畫像中，男性占比高達(dá) 63.31%，年齡主要分布在 25-34、35-44 兩個年齡段，因此 EarFun 精準(zhǔn)地將目標(biāo)用戶定位為青中年商務(wù)男性。

之后，EarFun 會根據(jù)畫像進(jìn)一步明確用戶的核心需求，并以消費(fèi)者需求為指引，圍繞用戶偏好進(jìn)行本土化創(chuàng)新，如高音質(zhì)，清晰通話，長續(xù)航、舒適佩戴等。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

以 EarFun 的爆款產(chǎn)品「Air Pro 4」為例，其售價僅為 79 歐元，但性能卻與 Soundcore、華為等品牌的耳機(jī)相比擬，曾被海外媒體評為 100 美元以下最好的入耳式耳機(jī)。

在音質(zhì)上，EarFun 就針對商務(wù)人士的通話需求，自研了 QuietSmart?3.0 技術(shù)和 AI 自適應(yīng)算法，能夠自動檢測不同的環(huán)境噪聲水平并調(diào)整降噪強(qiáng)度，確保音質(zhì)體驗(yàn)。同時，通過內(nèi)置的語音增強(qiáng)功能，即使在嘈雜環(huán)境中，也能保持通話的流暢性和穩(wěn)定性。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在續(xù)航上，EarFun 也針對目標(biāo)用戶的差旅需求打造具有強(qiáng)續(xù)航能力的產(chǎn)品，其耳機(jī)單次播放時長可達(dá) 11 小時，能夠滿足用戶全天候使用的需要。并且，EarFun 還對充電管理進(jìn)行了優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了充電 10 分鐘、播放兩小時的快速充電功能。

同時，EarFun 還考慮到歐美用戶的生理差異，通過對耳道結(jié)構(gòu)的深入研究，結(jié)合人體工程學(xué)原理，調(diào)整耳機(jī)的形狀、材質(zhì)和重量，經(jīng)過反復(fù)測試，提升佩戴的舒適度。而在顏色、造型、外觀等方面，EarFun 也進(jìn)行了相應(yīng)的本土化改造，使其產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)厥袌龅膶徝篮褪褂昧?xí)慣。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，EarFun 還十分注重自主創(chuàng)新，不斷探索前沿科技，保證產(chǎn)品的領(lǐng)先性，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量占比超三成。公開信息顯示，截至目前，EarFun 累計(jì)獲得 102 項(xiàng)專利授權(quán)，多款產(chǎn)品拿下了德國紅點(diǎn)獎、IF設(shè)計(jì)獎、CES 創(chuàng)新獎等國際大獎。

-用戶共創(chuàng)+社群營銷

要想成為一個優(yōu)秀的出海品牌，不僅要能夠滿足用戶的核心需求，還要與消費(fèi)者建立起深厚的情感連接，才能形成持久的品牌忠誠度。

對此，EarFun 作為一個新晉品牌就十分注重私域流量的運(yùn)營，通過“用戶共創(chuàng)+社群營銷”建立雙向互動，增強(qiáng)用戶黏性，拉高品牌的長線價值。

在獨(dú)立站上，EarFun 專門設(shè)立了一個完善的社區(qū)版塊，用于征求產(chǎn)品優(yōu)化建議、問題反饋、評價等，并提供標(biāo)簽詞進(jìn)行分類，鼓勵用戶踴躍發(fā)言，建立一個積極的社區(qū)氛圍，用透明且包容的態(tài)度構(gòu)建品牌的信任感。

同時，EarFun 還會定期舉辦意見征集活動，詳細(xì)解答用戶問題，并根據(jù)用戶的反饋與建議優(yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)行用戶共創(chuàng)。這種方式不僅能幫助 EarFun 更好地把握市場風(fēng)向，激發(fā)更多創(chuàng)新靈感，還可以加深用戶對于品牌的理解和支持度，增強(qiáng)用戶的品牌忠誠度。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另一方面，EarFun 則積極開展博客營銷，通過大量高質(zhì)量的內(nèi)容輸出，有效提升獨(dú)立站 SEO 排名，吸引了大量潛在用戶的關(guān)注。

Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 12 月，EarFun 獨(dú)立站的月訪問量達(dá) 36.3 萬，直接流量和自然搜索分別為 46.14%、43.90%，合占訪問量的 90%。

在博客中，EarFun 主要聚焦官方活動、獲獎宣傳、新品動態(tài)等內(nèi)容，及時品牌更新動態(tài)，增強(qiáng)透明度和公眾認(rèn)知度。

值得一提的是，EarFun 還緊跟時事熱點(diǎn)，在獨(dú)立站首頁放上了品牌參加 CES 2025 的展位圖片、參展產(chǎn)品信息等，并放上了調(diào)查問卷收集產(chǎn)品反饋，將用戶共創(chuàng)進(jìn)行到底。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

除了利用獨(dú)立站進(jìn)行用戶共創(chuàng)、沉淀私域流量外，EarFun還入駐了 Youtube、Facebook、Instagram、X 等海外主流社媒平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。

Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，EarFun 的獨(dú)立站社媒流量來源中，Youtube 占比高達(dá) 91.21%。在 YouTube 上，EarFun 主要通過與知名科技博主的合作，拍攝評測、拆箱視頻，借由其影響力廣泛觸達(dá)潛在用戶。

以和科技類達(dá)人 @Miky Ancona 的合作為例，視頻中 @Miky Ancona 對 EarFun 進(jìn)行了拆箱、開機(jī)、音質(zhì)點(diǎn)評等一系列評測，最終給出了“100 美金以下最好的 ANC 無線耳機(jī)”的評價，并在評論區(qū)放上了獨(dú)立站和亞馬遜的折扣鏈接完成轉(zhuǎn)化。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，EarFun 還入駐了美版貼吧 Reddit，利用高度聚集的興趣社區(qū)提高品牌在核心群體中的曝光度，基于信任進(jìn)行內(nèi)容種草與二次裂變，從而形成口碑營銷。

-BrandArk 觀品牌

3C 類目向來是紅海賽道，藍(lán)牙耳機(jī)更是血海一片，新銳品牌想要闖出一番天地不容易。

EarFun 卻通過差異化出海，從中端市場切入，圍繞用戶偏好進(jìn)行本土化創(chuàng)新，將質(zhì)價比做到極致。

同時，通過用戶共創(chuàng)和社群營銷打造品牌口碑，最終將“100 美元以下最好的真降噪藍(lán)牙耳機(jī)”這一概念牢牢打入歐洲用戶的心智中。

EarFun 的故事，值得借鑒。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。