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2025-01-17 16:23
1月14日，由雨果跨境主辦、Airwallex空中云匯特別支持的“2025億級大賣新春茶話私享會”在深圳星河吉酒店圓滿舉辦。
本次私享會聚集了亞馬遜、TikTok、Temu、SHEIN等多個平臺的億級大賣，共計到場20余人，針對2025年跨境賣家所關注的本土化、多渠道、供應鏈以及降本增效4個話題進行了深度探討。
關于本次私享會所討論的4個話題，均是雨果跨境通過大量調研賣家在2025年布局規劃中所總結梳理出的，而在私享會現場，每一個大的話題下均細分了3個問題進行詳細討論，會議上，各位參會賣家積極討論、熱情分享，共話2025年增長新趨勢和新方法。
展望2025年，跨境大賣開始重點關注本土化的布局，而在此之前，已經有先行賣家開始了本土化的探索。深圳歐巴通達科技有限公司總經理Andy今年夏天前往歐洲“游歷”了一番，他深刻認識到了本土化對于跨境賣家的重要性，在私享會上他表示，賣家布局本土化要做到貨品本土化、團隊本土化、公司本土化以及內容本土化，這樣才能在未來的發展中占據先決條件。
堅果資本董事總經理邱愷同樣認為本土化是未來發展的重要條件，他提到從資本的角度來看，賣家突破一定體量后會遇到品牌化和本土化的難題，在本土化方面，賣家首先可通過用戶洞察，利用線上社媒評論、數據檢索分析等建立本土化的第一步；第二步則是品牌本土化，賣家要考慮本土線下交互，包括開店、進入商超等，同時在物流方面要精細化管理，如建立海外倉等。
“本土化是長期的事，要注意節奏，一步一步來。”邱愷如是說。
在探討多渠道布局的話題時，參會賣家打開了話匣子，紛紛表示多渠道是2025年必須要做布局的事情，包括TikTok賣家開拓亞馬遜渠道，亞馬遜賣家開拓Temu、SHEIN以及一些海外本土電商平臺，還有賣家表示也會開拓線下分銷渠道。
一位跨境家居頭部大賣表示，對于賣家來說，擁抱多渠道、在新平臺搶占頭部效應很重要。她認為，多渠道分兩類，在新平臺上賣家可利用前期扶持政策，以較低流量價格挑戰頭部并保持；而對于長期穩定渠道，賣家可以根據平臺消費者畫像和特性匹配產品，實現多平臺銷售一盤貨，這樣也利于供應鏈管控，降低庫存風險。
福建省浮云眾創空間有限公司總經理文豪也表示他們已經開始拓展其他渠道了。文豪稱此前他們一直專注于TikTok渠道，而且也是TikTok Shop美區第一批商家，但是目前已經開始布局亞馬遜了，他表示在TikTok上打爆的產品放在亞馬遜平臺售賣，不僅出單量喜人，而且還可以加價，從而提升利潤，他認為在如今的電商環境下，不能再單獨局限于一個平臺上了。
每個跨境電商企業，降本增效都是避不開的話題。在2024年，主營音響品類的元良時代便遇到了一些挑戰，元良時代合伙人林龍表示，2024年其營收增長了兩倍左右，但利潤下降了30%，主要原因還是競爭對手的進入導致其亞馬遜推廣費用大幅上漲。林龍稱其2023年推廣費占比為7%-8%，2024年卻達到了18%，因此他們決定在2025年優化推廣策略，做到降本增效、開源節流。
關于降本增效的具體方法，堅果資本董事總經理邱愷也給現場賣家提出了一些建議，首先是產品維度，賣家要優化SKU結構、減少低效SKU，做好用戶洞察，同時加大研發投入，打造拳頭產品；其次是供應鏈維度，要從單純采購職能轉變為全面供應鏈管理體系，不僅要整合供應鏈，還要對物料、零部件等進行把控；最后是公司內部管理維度，要實現數據化，精準收集歸納運營中的各項數據，將每個SKU與運營人員KPI掛鉤，建立流程化體系，構建貨流、商流和現金流鏈條，優化商業模式。
此外在降本增效話題的討論中，賣家們也多次提到AI的應用，大部分賣家稱目前已經利用AI處理圖片、視頻和文案等，已經節約了大量的人力和時間成本，并提到要在2025年大力推進AI在運營中的使用。
在跨境電商后半場，賣家們比拼的不再是單一的運營打法，更多的還是供應鏈的深度與寬度。聚芯科技總監李峰表示，以前大家對供應鏈的管理更多局限于采購結構，根據業務端數據或產品打法去找供應鏈，或進行溯源找供應商切量。現在談論的供應鏈更多是申報管理，例如對物料除了依賴現有供應商總包，還會尋找更適合的原材料和核心零部件，對供應鏈體系進行打分。對于大的優質供應商，與之建立更長期合作，如包產線、共同研發降低模具費用；對于能力強、產品好、配合度高的小供應鏈，在內部扶持其做大，將單純的采購職能轉變為更全面的供應鏈深化改革或全面供應鏈管理體系。
而關于供應鏈的把控和與工廠的合作創新，福建斯博倫迪電子商務有限公司合伙人林小強表示要在2025年與工廠深度合作，進一步提升產品的差異化和質量，做出更多優質的產品。
至此，長達3個多小時的億級大賣新春茶話私享會圓滿結束，在現場自由交流環節，賣家們也相互之間進行了交流討論。參會賣家稱在本次私享會中不僅認識到了許多志同道合的賣家，而且在大家交流的過程中也得到了很多有關2025年布局的新趨勢和新思路，賣家們收獲滿滿！
2025年，雨果跨境·運營增長私享會將會持續攜手跨境大賣，通過交流會、分享會、企業走訪等形式賦能跨境賣家，幫助賣家更好的運營成長，實現營收、利潤雙增長！
（來源：雨果跨境編輯部）
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