在美容領域，傳統的品牌建設往往依賴于實體零售分銷、季節性發布計劃和外包生產。如今，數字化渠道已經成為品牌推廣的重要陣地。無論是近年來大火的國貨美妝品牌花西子，還是知名歌手蕾哈娜創辦的Fenty Beauty，他們都致力于通過線上渠道為品牌宣傳造勢。

ColourPop可以稱得上是這一趨勢的先行者，它是第一批勇于打破傳統模式，通過將快時尚理念應用于美妝行業的領先品牌之一。DTC獨立站 +社媒營銷是ColourPop 線上直銷獲得成功的重要模式，也是品牌能夠迅速成長的重要原因之一。

據了解，ColourPop成立的次年四月份，就躋身數字營銷洞察公司Tribe Dynamics 的La Mode 十大社會影響力彩妝品牌榜單（以贏得媒體價值衡量），與Anastasia Beverly Hills、巴黎歐萊雅、MAC、NYX、NARS、美寶蓮和Urban Decay 齊名。

此后，ColourPop在社交媒體上的熱度持續上升。同年八月，Tribe Dynamics 發現其創造了1260 萬美元的EMV（媒體價值），超越了NARS、巴黎歐萊雅和美寶蓮等主要品牌，這意味著ColourPop 通過各種非付費媒體渠道獲得了相當于1260 萬美元的曝光和影響力。

如今，ColourPop的獨立站渠道的每月訪問總量可超300 萬，僅Instagram 的粉絲量便已達到994.7 萬。尤其是在過去的幾年中，ColourPop的年營收維持穩定的增長，2023年達到1.438億美元，2024年預計將達到2.5億到5億美元之間（約和人民幣18.33億-36.66億）。

ColourPop的成功不僅在于其快速的產品開發和上新速度，還在于其通過社交媒體與消費者建立的緊密聯系。品牌通過與網紅和KOL 的合作，以及與知名IP 的聯名，成功吸引了大量年輕消費者的關注和購買。這種創新的營銷策略和快速的市場響應能力，使得ColourPop 在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。

2025年獨立站爆單資源從哪獲取？2月24日，雨果跨境展（深圳站）作為開年首展，各大平臺、數萬賣家將現場深度交流開年布局，找人、找資源、找產品，點此立即報名！

PART01

快時尚模式的應用

ColourPop誕生于2014年，由約翰和勞拉·尼爾森兩兄妹攜手創立。他們的父親早在80 年代末便收購了美容用品及制造公司Spatz Labs，因此，尼爾森兄妹自幼便在美容行業的熏陶下成長。

在社交媒體和網紅營銷風靡全球、美容行業消費支出不斷攀升的背景下，他們看到了一個巨大的商機：繞開傳統的實體店零售渠道，通過與那些擁有龐大粉絲群體的美妝博主合作，打造一個純粹的電子商務美妝品牌，直接面向消費者。

得益于過往在美容行業的深厚積累以及與化妝品制造公司的緊密聯系，這為他們的創業之路奠定了堅實的基礎。于是，尼爾森兄妹創立了品牌孵化公司Seed Beauty，ColourPop Cosmetics 作為其旗下首個正式品牌應運而生。

“高品質、低價格、多樣化和快速的更新速度”是ColourPop在業界獲得成功的一個重要因素。他們將Seed Beauty既有的基礎設施融入自身的運營模式，從產品的最初構思，到研發、生產，再到最終的營銷推廣，最快只需5天即可完成，這上新速度與SHEIN相比也毫不遜色。

所有環節都在美工加州的自有工廠生產，無需依賴外部的中間制造商或包裝上，通過高度垂直一體化流程，使得ColourPop不僅能確保產品的質量，還能夠快速響應市場趨勢，及時調整產品配方和生產計劃。

正如勞拉·尼爾森所指出的，ColourPop成功地將“快時尚”的理念引入美容領域，這一策略不僅增強了品牌的市場競爭力，還使其產品在價格上更具吸引力，同時保持了較高的品質標準。

作為一個“快時尚”美妝品牌，ColourPop主要依賴網站銷售作為其核心銷售渠道。該品牌的官方網站不僅設計美觀、時尚，還提供了豐富多樣的產品品類和便捷的交互體驗，讓消費者能夠輕松地在線上選購心儀的產品。

圖源：colourpop.com

如今，ColourPop擁有豐富的產品線，涵蓋眼影、口紅、腮紅、高光、粉底等各類產品。品牌不僅提供了化妝過程中的全品類產品，還提供了多樣化的色彩及款式選擇，滿足了消費者的多元化美妝需求。例如，“Feels Like Magic”眼影盤提供高達25種顏色選擇，包括傳統和時尚顏色，質地絲滑、色澤飽和。

此外，ColourPop的產品定價主要在5美元到20美元之間，這種親民的價格策略使得ColourPop的產品能夠被更多的年輕消費者接受。

圖源：similarweb

根據SimilarWeb數據顯示，ColourPop的用戶畫像是以18-34歲的女性用戶為主。其訪問用戶來源中女性用戶的占比高達82.2%，年齡段主要集中在25-34歲和18-24歲，占比分別為37.55%和17.32%。

這部分群體在網站上的停留時長和訪問頁數均最高，單次訪問平均瀏覽12個頁面以上，在站上的留存時間可達5分45秒，且跳出率僅為28.66%，顯示出極高的用戶粘性和品牌忠誠度，表明她們是品牌的核心用戶群體，說明該群體的購買意愿強烈，同時，也說明了網站的整體設計搭建、視覺呈現對用戶具備吸引力。

PART02

社交媒體賦能

目前，ColourPop獨立站每月訪問量整體保持穩定，維持在250-300萬之間，進站用戶平均每次訪問瀏覽8.14 個頁面，平均停留時間為4 分 55秒，對比其他品牌站的數據已經處以較高水平。其主要受眾大多來自美國，占比高達77.91%，其次是加拿大、法國、澳大利亞、英國等國家和地區。

圖源：similarweb

直接訪問是ColourPop 最大的訪問渠道，占比達到57.82%。這表明網站中約一半以上的用戶是通過直接輸入網址或從收藏夾訪問網站的，從而證明了ColourPop在品牌建設和用戶粘性方面取得了顯著成效，擁有大量忠實的復購用戶。

自然搜索占比為19.15%，其中通過品牌詞搜索進入網站的用戶占比高達84%。這一數據充分說明ColourPop在搜索引擎優化方面表現出色，品牌詞的知名度和影響力較大，能夠吸引大量潛在客戶主動搜索品牌名稱，進而訪問其官方網站。

社交媒體雖然只貢獻了13.17%的流量，但是它在品牌營銷過程中起到了關鍵性的作用，是ColourPop實現爆發性增長的關鍵因素。

圖源：similarweb

勞拉兄妹從一開始就打算利用社交媒體來攻陷千禧世代客戶群，因為他們更注重性價比，購物渠道更加多樣化，喜歡通過社交媒體去了解產品。

根據艾媒咨詢的數據，72.49%的千禧青年持有理性消費觀念，具有貨比三家的消費習慣、就業壓力和全球經濟疲軟大環境讓首批“00后”畢業生更趨向于理性消費。

此外，千禧一代和Z世代消費者更傾向于在社交媒體上發現產品，57%的千禧一代在零售商的網站上發現產品，而60%的Z世代偏愛社交網絡上發現商品。

因此，ColourPop利用了社交媒體和網絡營銷的力量，建立了自己的品牌形象和聲譽。它在Instagram、YouTube、TikTok等平臺上已經累積了超過1000萬的粉絲，通過發布產品介紹、彩妝教程、用戶評價等內容，增加了品牌的曝光度和影響力。

在Instagram 上，ColourPop的粉絲量已經達到994.7萬，品牌賬號自2013 年創建以來，累積發布帖子已高達1.6 萬余篇，平均每個帖子的點贊數為2.3K，互動率為0.02%。這些數據充分證明了ColourPop 的社交媒體營銷策略的成功和有效性。

視覺吸引、網紅KOL合作、IP聯名、用戶生成內容是ColourPop在Instagram上獲得成功的重要策略。其Instagram賬號充滿了鮮艷的色彩、藝術性的平面設計以及視覺沖擊力強的產品照片，借助高質量的攝影技術和引人入勝的圖形設計，品牌成功吸引了年輕用戶的目光，激發了他們深入了解的欲望。

品牌還巧妙地借助社交媒體明星的影響力來拓展自身的品牌效應。與美妝博主Zoella的聯名系列，在產品發布時就引發了全球的關注，Zoella在社交媒體上擁有大量的粉絲，她的影響力對ColourPop的品牌曝光和產品銷售都帶來了極大的幫助。根據統計數據，ColourPop的消費者中，有超過60% 是通過網紅的推薦或是線上活動了解并購買ColourPop 產品。

此外，其近期推出“吸血鬼日記”聯名套裝、歷史推出的“Cloud 9 眼影盤”和與動漫IP《美少女戰士》合作的系列，相關宣傳帖均獲得過萬點贊。

同時，ColourPop還會積極構建大量品牌話題，引導用戶參與討論并擴散品牌影響力，例如話題“#colourpopme”的相關發帖量就高達近130 萬。ColourPop還經常舉辦一些優惠活動、抽獎活動和贈品活動，激發了消費者的購買欲望和參與感。

此外，ColourPop在TikTok上的表現也非常出色，賬號粉絲量已達143萬，近30天共銷售1.47萬件商品，預估銷售18.61萬美金，共關聯了466位達人。在內容制作方面，主要制作大量真人試用視頻，以展示產品的效果，這種多平臺互動和內容制作的策略，使得ColourPop能夠在不同社交媒體上與粉絲建立更緊密的聯系，進一步提升了品牌的知名度和影響力。

這些策略不僅滿足了核心用戶對個性化和時尚的需求，還通過社交媒體和網紅營銷，建立了強大的品牌影響力和忠實的客戶群體。

PART03

結論

ColourPop的成功證明了在美容行業應用快時尚模式和社交媒體營銷策略的巨大潛力。通過快速響應市場趨勢、與網紅和KOL的合作以及高性價比的產品定位，ColourPop成功地在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。

其經驗為其他美妝品牌提供了寶貴的借鑒，展示了如何在數字化時代通過創新的營銷策略和產品開發模式實現品牌的快速成長。

轉載請聯系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）