對于老手而言，KOL營銷其實蠻簡單的，就是單純的找KOL，送測，輸出，復(fù)盤而已；但是對于沒有做過KOL營銷，亦或者經(jīng)驗不足的人來說，KOL營銷絕對沒那么簡單。2022年初我在做新人培訓(xùn)的時候就發(fā)現(xiàn)了一件事兒，那就是對于我這個營銷老手而言判斷kol可能就需要10秒20秒，但是對于新人而言可能要幾分鐘，雖然有類似Noxinfluencer之類的紅人工具協(xié)助判斷，但是合作流程總?cè)菀走z漏東西！

后來我就做了一個流程總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原來很簡單的kol營銷我可以拆分成11步！分別是競品調(diào)研，營銷策略制定，開發(fā)信撰寫，KOL判定，聯(lián)系方式，發(fā)郵件，談合作，寄送產(chǎn)品，收貨確認(rèn)，視頻發(fā)布前聯(lián)系，發(fā)布后復(fù)盤。

圖片來源: Xmind

每個步驟都有一些坑和講究，以前我一直不感覺kol營銷有多難，但是我梳理出來下面的流程圖發(fā)現(xiàn)，對于新手來說真心不容易，我自己感覺簡單是因為我自己已經(jīng)送測了上千個kol 很多步驟都濃縮在幾秒鐘的反應(yīng)中了。所以我拿到Nox 這個PDF的時候感覺十分有價值，因為匯總的50個內(nèi)容絕大多數(shù)都是我們會遇到的問題。

對于Nox我相信做海外KOL營銷的都比較熟悉，做紅人營銷最常用的工具之一，也是我一直在用的紅人工具。！

Nox總結(jié)的海外紅人營銷50個FAQ  節(jié)選

節(jié)選1 ：如何寫一個kol開發(fā)信

? 首先，關(guān)于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標(biāo)明來意、推廣產(chǎn)品以及產(chǎn)品性質(zhì)。甚至可以在主題中直接了當(dāng)?shù)貥?biāo)明【有償合作】等字樣。這樣做能夠使網(wǎng)紅快速了解郵件的來意，促使網(wǎng)紅點開郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規(guī)的打招呼部分，重點在于簡單清晰地寫明活動詳情，比如產(chǎn)品性質(zhì)、推廣時間等等。其目的就是為了讓網(wǎng)紅明白我們需要他們在什么時間、什么地點做一件什么樣的事情。最后便可向網(wǎng)紅征詢報價版權(quán)費用等問題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內(nèi)容，發(fā)送邀約郵件時最好使用網(wǎng)紅當(dāng)?shù)卣Z言，措辭盡量貼近當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣。比如給歐美地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)郵件時，最好做到言簡意賅，篇幅精簡；而在給日韓地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)送郵件時則需要注意使用敬語書面語措辭，最好不要使用一般口頭用語。像這樣根據(jù)各地區(qū)語言特點編寫邀約郵件會使網(wǎng)紅對邀約產(chǎn)生親近感，從而提高邀約回復(fù)率.。

圖片來源: Xmind

節(jié)選2 ：如何寫一個Brief ，與網(wǎng)紅快速達成合作？

一份好的 brief 的基礎(chǔ)是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現(xiàn)的亮點信息：

? 品牌介紹：簡單直接描述品牌和調(diào)性。

? campaign 目標(biāo)：期待達到的效果（增粉、引流、轉(zhuǎn)化、曝光）。

? 推介品介紹：希望其推薦的產(chǎn)品的介紹、賣點，并且可以提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

? 合作平臺：期待在合作哪個平臺，期待視頻的交付日記、發(fā)布日期。

? 展示內(nèi)容：需要展示什么內(nèi)容（什么風(fēng)格、什么賣點、什么語氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時長、音樂、標(biāo)題、色調(diào)、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個Demo 或者案例視頻）。

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時間、賬號、手續(xù)費是否 cover。

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關(guān)鍵詞及描述需要放的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等。

? 相關(guān)媒體信息：最后如果有官網(wǎng)、或者權(quán)威媒體報道或者社媒號，可以放在后面，供網(wǎng)紅進一步了解。

圖片來源: Xmind

（來源：海外營銷王師傅）

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