書接上回。

其實因為個人的精力關系，總是希望把文章控制在1000字以內。但發現開始寫之后，就越來越收不住，然后變成了上下部（笑cry）。

?今天說說低價值產品的選品及詳情頁設計要點，以及廣告推廣的要點。

?低價值產品：

一、 剛需制勝

?對于這四個字的理解，說實話在行業的前四年內，我并沒有很透徹，或者說并沒有很重視。于是不間斷地嘗試了一些弱剛需的非標品。不能說沒有盈利，只能說投入和產出并不成正比。壓了很多資金，消耗了很多精力，但業績的成長并不迅速。

?究其原因，就是需求不足，前期廣告投入高，且過于依賴廣告。

?如果同等資金拿去做剛需品，相信投入產出比會容易短時間內超過非剛需品。

?現如今全球經濟都不振奮的情況下，非剛需產品的流量會持續被壓縮。

?二、 不做季節性產品

?哪怕是弱季節性產品，也不建議，除非利潤非常可觀。可觀到什么程度呢？打比方說，10元的進貨價，能賣到15美金以上。

?且你對流量的高峰期有精準的把控。

?弱季節性的產品，不像強季節性產品。比如說泳裝這種強季節性產品，到了冬天基本上就沒訂單了。而弱季節性產品，比如說不太適合在寒冷場景中使用的產品，可能到了冬天還是有訂單的，只不過可能是腰斬。那么還是需要備貨的。這個需求的計算，在前兩年可能都不那么容易把握好。

且每年甚至每個月的競爭情況不一樣，非常容易因為對產品的銷量預估過于樂觀，而導致超量備貨。那么，旺季10-12月3倍的倉儲費，以及旺季配送費，可能就會直接讓你的財務報表變成赤字。

所有需要足夠的利潤，來填補淡季帶來的虧損。

?三、 流量要足夠大

?這個和第一點“剛需制勝”有關聯。但剛需產品≠流量大。是剛需，但如果是弱剛需，那么你也分不到多少蛋糕。

?或者說市場早就供大于求，你進去就只有當炮灰的命。

?四、 盡量做創新，哪怕是數量創新

?可以負責任地說，2020年之前，我對創新是嗤之以鼻的。因為根本不需要，隨便跟著熱銷品上一個一模一樣的產品，視覺和文案做一下升級，自動廣告低預算一開啟，半個月內就能把銷量拉升起來。但現在這種競爭環境來說，不是把圖片做好看，文案寫好看了，就能脫穎而出。

?那么動動腦子，做一些不需要花費太多成本的升級或改款，成功幾率才會更大。

?就算不做改款，數量和配套產品的搭配，制造賣點出來，也是基操了。

五、 極致性價比

?我的行業導師還有一句經典名言，就是“田忌賽馬”。翻譯過來，就是極致性價比。沒必要去追逐高品質的產品。能找到中不溜秋的產品，對使用體驗無礙，功能達到用戶的基本要求，就可以了。

?低價產品的用戶對價格及其敏感。沒有對使用體驗造成顛覆性改善的產品升級成本，用戶是根本不愿去買單的。

?哪怕是0.5美金的成本增加，都是你在面對競爭對手時，少掉的一顆子彈。

?六、 在產品設計和詳情頁、圖片中加入情緒價值

?賣產品就是賣圖片。客戶買你的產品，當然不全部是因為你的圖片。有可能是你的產品剛好出現在了弱雞對手產品的旁邊，也有可能是因為逛累了，看起來差不多就下單買你產品了。

?但圖片中能加入使用這個產品時用戶可能出現的一起情緒，比如“放松”‘感動“”愉悅“這些正向情緒，那么更能刺激用戶體內產生多巴胺，產生美好想象，進而更容易促成買賣。

?七、 建議關鍵詞競價不要高于1美金

?這個不用過多解釋，競價越高，可能競爭越激烈，前期推廣成本會很嚇人。雖然有各種長尾廣告打法，撿漏打法被宣傳出來，但你想，如果大詞競價達到了2美金，那么再長尾的詞，可能競價也要1美金才能有少量曝光。

?而大多數大詞競價能在1美金以內的話，長尾詞的競價可能可以低到0.2、0.3美金就能有曝光。對于低價產品來說，這個競價不要太香，可能一個自動廣告就能把銷量拉升起來。

?您還別跟我杠，說哪兒去找競價1美金以下的產品？哈，我以前也不太信，不過還真有，我今年就有碰到。最高建議競價也就是0.4美金左右。有圖為證。這個新品因為是新類目嘗試，初期備貨量不大，為了不斷貨，近兩日已經把競價調整到0.2以下了，但還是有不少流量進來。

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?很多時候我們不相信，是因為沒看見。

?八、首批貨不要大批量

?如果采購價格低，那么1000個左右做一個數據測試就好了。太少的話，精品推廣比較難操作。精鋪的話，就更不需要這么多了。

?量力而為，不要把手上的子彈都打光。

最后關于廣告推廣

?高價產品如果廣告競價過高，就盡量走農村包圍城市的路線，先打次一級流量詞以及長尾詞廣泛。別碰主詞，轉化率會低到懷疑人生。

?如果自動廣告轉化不好，就調低競價做撿漏。主打手動長尾。

?低價產品就更簡單了，自動廣告的效果絕大多數要好過手動，性價比絕對是最高的。

?至于前期競價，都是需要去慢慢測試的。不管高價還是低價，新品的Acos都不會太好看。但千萬不能因為Acos太高而關廣告。要看就看TAcos。再差的廣告，都可能會帶動自然流量的進入。需要算總賬。

（來源：跨境女俠張絲絲）

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