2022年飛一樣的逝去，回顧今年有太多的感悟和想法，每一篇都能寫一個文章。所以就不操心了直接攢成一篇文章。

1）營銷做的很好的公司不一定團隊能力很強，可能是他們預算充足。

有充足的的預算可以合作試錯大量Agency，找大媒體大YouTuber做曝光，但是并不代表營銷部門很厲害。比如我們一直看著的行業標桿品牌，內容和品牌建設方面稀爛，就是有錢做大曝光。

2）不要迷信行業大佬，其實你跟大佬的差距沒那么大，只是所謂大佬們更加善于信息收集，能輸出一些思考。

我2021年初做公眾號時候問一些大佬經驗，大佬說你自己堅持一年也變成大佬了，果然剛寫了三個月就一群人喊我大佬，其實異常心虛臉紅。

3）面對長期職業規劃，要重視能力的提升而不是職級和title的提升。

之前我在想職位升到總監是不是這輩子就到頭了，其實太狹隘了，重視能力的提升而非職級，內容創作能力，文案能力，項目管理能力等等，進無止境。

4）職場需要鍛煉的是可遷移能力，千萬別在一個公司的崗位上死磕，練就一身單純針對此公司此崗位的能力。

要在本崗位鍛煉內容創作能力，社媒運營，網站SEO，市場調研能力，文案能力，信息分析和提煉的能力，溝通能力，管理能力等等。跳槽做職業規劃也要考慮新崗位能否給你機會鍛煉你渴望的領域能力。

5）能用小錢解決的事兒千萬別自己花太多時間死磕。

比如我之前給自己中文博客marketinghsuo.com 加SSL安全標識，自己弄了好久沒搞定，找淘寶9.9五分鐘搞定。

6）做內容和做品牌一樣，是一個長期的事情，貴在堅持。

比如做公眾號知識分享，堅持做下去就打敗了95%的同行，爆款內容很重要，更重要的是堅持輸出。

7）不要迷信成功企業，他們的成功帶著很多偶然因素，比如Shein，Anker, 比如千千萬萬的跨境公司，行業大勢加上靠譜的產品讓這些公司在早期迅速崛起。

8）決定一件事是否成功除了看大趨勢外，靠譜的團隊也是非常重要的，所以需要吸引更多的人才增加成功率，或者加入一個人才密度高的團隊。

9）有長遠價值的事情都是很難且痛苦的，比如做品牌，做用戶運營，做內容等，能堅持下來幾年，回頭一看發現自己很牛逼了。

聞香識女人中阿爾帕西諾說:  Now I have come to the crossroads in my life. I always knew what the right path was. Without exception, I knew. But I never took it. You know why? It was too damn hard. 

具有高價值的事情做的過程都是艱難且痛苦的。容易做的事兒大概率并不會給你帶來高價值，也沒有護城河。

圖片來源：百度

10）執行力很重要，干就完了，想太多不頂用。想到什么，學到什么，立馬就去嘗試，在執行中試錯。

這就是為啥做老板的大多數執行力超強，優秀的人才往往都是執行力超強的人，要是等你把萬事俱備，東風早就沒了。秀才造反，十年不成，那就是磨磨唧唧想太多。

11）永遠的增長只是個幻覺，互聯網行業，跨境電商行業每年高速增長時代已經過去。

互聯網裁員潮，跨境圈裁員潮我們從2021年就看到了，后面我們會面臨新常態，薪資增長緩慢，業績增長持平或者微增長。要保持平常心和存錢的習慣。

12）不要完全讓工作成績定義自己個人價值，否則個人將會被工作綁架。

當你把工作作為全部的時候，工作上的得失對你來說就是天大的事兒，上司的一個批評就也會讓你晚上思來想去。每個人都需要建立工作以外的第二敘事，比如一項愛好或者運動，養貓狗，一個副業，拍視頻，養花草，讓工作單純作為定義你個人價值的一小塊。

13）做正確的事遠比正確地做事重要，先定策略后做執行。

黃金圈法則：先思考為什么做，然后是怎么做，最后才是做什么。做事兒之前先理解清楚目標，再定策略，再談執行。

14）勇于嘗試新鮮事物，不要被內心的偏見左右。

比如說我一直很看不上的Tiktok平臺營銷， 我一直不認為一個短視頻能夠真正帶貨，所以一直沒有重視這個平臺，跟所有人說單純一個曝光渠道而已，但是目前發現越來越多的公司開始下場做且有效果。比如近來爆火的 Chatgpt ，比如區塊鏈，元宇宙。

15）大道至簡-做marketing主要是走市場分析，產品的差異化，用戶群體研究，營銷策略，推廣引流，品牌護城河。

16）洞察是一個非常關鍵的能力，決定了營銷策略的制定，厲害的營銷人一眼看過去一個產品就大致能說出來品類營銷思路和企業存在的問題。

比如科特勒給某個打印機品牌做策略，經過洞察數據和企業訴求后做出來大力發展DTC渠道和自營的策略等等，非常精辟。

17）不要迷信人脈，人脈在于價值或資源交換，自身沒有價格和資源的情況下人脈就是空話。

18）職級越高，向上管理能力（或者溝通能力）越重要，因為需要找領導或者老板要資源要支持，要時間要協調。

19）有人說選擇大于努力，但是其實選擇也是努力的一種。

比如在跳槽之前深入分析即將入職或者面試的公司背景，產品競爭力，研發實力，營銷部門實力，是否有我們想要的東西，這些才決定了選擇。

20）匯報工作或者跟人溝通，結論先行，后面加上論點和原因。說話做到邏輯清晰條理分明。

《金字塔原理》所說的結論先行：一次表達只能有一個最核心的思想或者觀點，并且在最開始的時候表達出來。

21）作知識分享的初衷很重要，比如說我的公眾號，原因就是我本身就是個愛裝逼愛講課的人，喜歡分享喜歡寫東西。

單純為了錢做知識分享很容易放棄，畢竟做了半年一年可能也見不到錢，單純熱愛分享，即使沒錢也愿意做，這才能做的長久。

最后祝大家2023年平平安安，升職加薪！

（來源：海外營銷王師傅）

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