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2025-01-10 15:38
近日，TikTok Shop宣布，已推出10個新的收藏品類別，包括漫畫書、漫畫、粉絲刊物和藝術書等。為了增強消費者信任，平臺要求商家提供商品狀況和真實性的詳細信息，并對鑒定商進行嚴格審核，以防偽造商品流入市場。
TikTok Shop的這次擴展涵蓋了多種收藏品領域，除了漫畫類，還增加了體育紀念品和娛樂收藏品，如簽名球衣和其他親筆簽名商品。平臺表示，新的商品類別旨在為收藏愛好者提供更豐富的選擇，并確保所有高價值商品經過嚴格的身份驗證，確保顧客的購物體驗安全可信。
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以下是本期（2024年12月30日—1月5日）TikTok Shop 美國站一周熱品數據分析，榜單按銷量排序，幫助賣家及時了解 TikTok Shop 美區最新市場現狀，掌握選品趨勢。
根據本期榜單顯示，上榜商品基本都是“熟面孔”，僅相關數據出現了一些小的變動。能看見的是，得益于美區消費者消費者日益重視免疫力提升和日常營養補充，在新年第一周，營養保健市場已迅速在美區升溫，其保健品類共有 4 款商品登上榜單，美妝個護品類有 3 款商品上榜，其余僅收藏品、女裝內衣、食品飲料品類分別占據 1 個席位。
本期銷量榜一的是一款客單價 9-24 美元的“ 剝離式唇線筆”。該商品本期銷量累計達 4.96 萬件，銷售額約 50.01 萬美元。
據了解，這款 LIP LINER STAY-N 是一款持久型長效剝落唇線筆，可以保持唇妝整日完美，無需反復涂抹。而其含有透明質酸和維生素 E 能在滋養雙唇的同時賦予持久的色彩，讓雙唇看起來更加豐滿且輪廓分明。其創始人Sarah Cheung 憑借在 Sephora 擔任化妝培訓師的經驗和社交媒體上的美妝博主身份，吸引了大量忠實粉絲。
數據上，從近 7 天商品銷售額占比顯示，達人帶貨為主要的銷售渠道，占比達 79%，商家自營賬號占比 8.24%，其余 12.76%的銷售額占比來自商品卡、櫥窗。
營銷創意上，達人視頻大多以產品實際上嘴效果以及與其他美妝產品的搭配來呈現產品的細節和優勢。話術上更多是介紹產品特點、解決用戶疑慮、分享個人體驗、推薦使用方法。表達技巧上主要通過貼近生活場景,引入疑問并解答觀眾的疑惑，增加產品的可信度和信服力，減少顧慮。
達人賬號中播放量最高的一條達 1720 萬次，單視頻累計為其帶來了 1.29 萬件的銷量。
另外榜五“被遺忘的家庭藥劑師書”是本期新上榜的商品，該書籍本期銷量累計達 3.22 萬件，銷售額約 104.95 萬美元。
顯然，隨著年輕人對健康和養生話題的關注度日益上升，不僅帶火一眾保健品，一些相關品類的商品也同樣火爆。像這本《被遺忘的家庭藥劑師》是一本完整的草藥書籍，里面主要介紹了 250 種有效的療法，涵蓋了祖輩們過去使用的重要藥物。書中的治療按特定疾病分類，不僅能為讀者提供豐富的自然療法知識，還能幫助他們通過草藥和其他替代療法改善健康狀況。
數據上，從近 7 天商品銷售額占比顯示，商家自營賬號的占比最高，為 55.84%，達人帶貨占比為 37.34%，剩余 6.82%銷售額占比來自商品卡、櫥窗。
營銷創意上，帶貨視頻多數是拋出一個比較有意思的話題，例如，“洋蔥如何治療感冒”、“你會用XXX來做什么”等問題來引起觀眾的好奇心，接著通過直觀展現書籍中的方法來吸引觀眾關注并引導觀眾進行購買。
目前達人賬號中播放量最高的一條達 840 萬次，單視頻累計為其帶來了 7400 萬件的銷量。
值得一提的是，作為近期熱度極高的暢銷書，該書在其他平臺也有極高的熱度。例如在亞馬遜上，本書就排在《周銷量最高、閱讀量最高的 20 本書》的第三位，其標價為 37 美元，但在 TikTok Shop 上該書籍卻僅需 33 美元。想必其低單價的優勢也是促成該書本周在美區小店銷量大增的因素之一。
此類產品的成功背后，是人們健康意識提升、醫療成本上漲等因素的綜合影響，通過前期鍛煉、保健品投入來養好身體的成本是遠低于看病住院的。而另一個客觀因素可能是春季正值生病的高發期，加強免疫刻不容緩。這些種種因素都進一步刺激了該品類銷量的增長。
封面/圖蟲創意
（來源：跨境愛T哥）
