過去的2024年，中華文化“海外出圈” 可以說是一個(gè)高頻詞匯。隨之而來的“傳統(tǒng)文化圈粉”、“中國制造”、“非遺技藝出海”等話題更是登上海內(nèi)外各大社交平臺(tái)的熱搜榜。作為中國古老文化的象征，絲綢文化在全世界的熱度從未減退。

如今，隨著全球科技的發(fā)展，“數(shù)字絲綢之路”早已實(shí)現(xiàn)，絲綢也已不再是束之高閣的奢侈品，成為了家喻戶曉的織物，并煥發(fā)出嶄新的生命力。當(dāng)前，在網(wǎng)絡(luò)科技的賦能下，關(guān)于絲綢技藝與絲織品的熱潮正在短視頻平臺(tái)上持續(xù)火熱。

一、誕生千年仍是世界“頂流”

據(jù)悉，在TikTok社交平臺(tái)上，關(guān)于#Silk 絲綢、#Silks 絲織品、#Silk Road 絲綢之路、#silkshirt 絲綢襯衫、#silkpyjamas 絲綢睡衣、#hanfu 漢服、#qipao 旗袍等標(biāo)簽話題的熱度均已超過百萬播放量。其中，關(guān)于絲綢話題內(nèi)容的播放量已超過28.95億次，相關(guān)視頻數(shù)量達(dá)到41.61萬條。

如此高的關(guān)注熱度背后，是中國絲綢數(shù)千年的深厚文化內(nèi)涵與燦爛的東方智慧，同時(shí)，也離不開積極傳播中國絲綢文化的優(yōu)秀創(chuàng)作者。在TikTok上，有非常多熱衷于分享并傳播絲綢文化的中國博主，其中不乏一些具有國際影響力的網(wǎng)紅，李子柒就是其中的頂流。

2024年11月，李子柒闊別三年驚喜回歸時(shí)，就在全網(wǎng)發(fā)布了一條關(guān)于中國蜀錦制作技藝的短視頻。“重出江湖”加中國非遺文化，雙重buff疊滿，讓這條短視頻迅速引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注與熱烈討論。截至目前，該條視頻在TikTok上已超過310萬播放量和26.77萬點(diǎn)贊量。

據(jù)了解，作為四川絲綢最具代表性的絲織品——蜀錦是絲織品中織造技術(shù)最高、最華麗、最名貴的品種，也是中國四大名錦之一。視頻中，李子柒通過養(yǎng)蠶、煮繭、繅絲、練染、裝機(jī)、織造等復(fù)雜的步驟，將一根根細(xì)如發(fā)絲的蠶絲線織物變成了一件華麗優(yōu)雅的蜀錦裙，不僅展現(xiàn)了中國蜀錦制作工藝的精妙與珍貴，也讓傳統(tǒng)絲綢技藝又一次驚艷全球。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實(shí)，早在2021年的時(shí)候，李子柒就已經(jīng)發(fā)布過關(guān)于中國絲綢文化的系列短視頻，她用自己的方式，讓全世界的觀眾看到中國古代五千年前流傳下來的繅絲技藝，讓絲綢這項(xiàng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)不僅是一件件展品，更是一種可見、可參與、可傳承的生活方式。這樣的傳播內(nèi)容，也讓來自世界各地的海外網(wǎng)友被中國的絲綢技藝所吸引，紛紛在視頻留言區(qū)發(fā)表評(píng)論。有網(wǎng)友贊嘆，視頻中的絲綢太美了；還有的網(wǎng)友表示，繅絲技藝是一個(gè)很酷的過程，值得世世代代傳承。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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隨著中國絲綢文化的魅力在社交網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳播，越來越多的海外友人對(duì)中國絲綢文化有了進(jìn)一步的了解并為之癡迷。在TikTok上，許多外國網(wǎng)友已經(jīng)不滿足于停留在欣賞絲綢的階段，開始想要親身參與制作絲綢的過程，并在TikTok上發(fā)布自己參與制作絲綢的經(jīng)歷。

近幾年，借助文化輸出熱潮，中國絲綢在海外的出鏡率不斷升高，更是在全球范圍內(nèi)“圈粉”無數(shù)，而進(jìn)入尋常百姓家的絲織品，也趁著跨境電商的東風(fēng)，逐漸開拓海外市場(chǎng)。

目前，在海外做絲綢制品的中國品牌不在少數(shù)，但真正能把品牌打響的屈指可數(shù)， Lilysilk正是其中的優(yōu)秀代表。

二、國產(chǎn)絲綢打響品牌出海

Lilysilk是南京百絲特網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的絲綢品牌，成立于2010年，專注于真絲服裝及家居用品，由華人女孩Lily Lin與其丈夫Mike共同創(chuàng)立。

從代工廠逆襲成為國際輕奢品牌，這條路，Lilysilk走了近15年。

據(jù)了解，Lilysilk 品牌成立之前，Lily Lin在法國絲綢行業(yè)工作了10多年，這段經(jīng)歷讓她意識(shí)到歐美市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的需求。當(dāng)時(shí)，海外市場(chǎng)上的絲綢產(chǎn)品普遍是昂貴奢侈的國際品牌，價(jià)格不菲且脫離實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)這一痛點(diǎn)后，Lily Lin很快認(rèn)識(shí)到絲綢行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ谑窍氲?b>從“中國絲綢”入手，將其以更具有性價(jià)比的方式推向全世界，并把“中國古老的絲綢工藝向世界傳播”。

由此，Lilysilk 從消費(fèi)者生活需要出發(fā)，重新定義消費(fèi)者對(duì)“絲綢”的認(rèn)知。首先，針對(duì)歐美市場(chǎng)對(duì)睡眠舒適的需求市場(chǎng)。Lilysilk將中國天然絲綢做成絲綢枕套、蠶絲被等床上用品以及真絲睡衣、睡帽等產(chǎn)品。憑借著高端的品質(zhì)以及合理的定價(jià)，產(chǎn)品剛上市，就在全球圈粉無數(shù)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

發(fā)展至今，Lilysilk的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了真絲睡衣、連衣裙、圍巾、披肩、家居服、內(nèi)衣以及床品套件、蠶絲被等真絲家居用品等。目前，Lilysilk不僅入駐了亞馬遜、eBay等第三方電商平臺(tái)，而且還自建品牌獨(dú)立站，并將中國絲綢產(chǎn)品銷往美國、英國、法國、德國、加拿大、澳大利亞等全球150多個(gè)國家，品牌年?duì)I收將近1000萬美金，成為當(dāng)之無愧的國際真絲領(lǐng)域的“第一品牌”。

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無獨(dú)有偶，另一個(gè)在國際市場(chǎng)打出名堂的中國絲綢品牌——太湖雪也看到了美國市場(chǎng)對(duì)真絲床品的需求，推出輕奢真絲睡衣和床上用品，主張“懂絲綢，更懂生活”的品牌理念。區(qū)別于Lilysilk“接地氣”的細(xì)分市場(chǎng)，太湖雪將中式絲綢的溫潤奢華感展現(xiàn)給海外消費(fèi)者。同時(shí)，也規(guī)避了被Zara、H&M、Shein等快時(shí)尚品牌占領(lǐng)的市場(chǎng)紅海，順應(yīng)了北美相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品的需求趨勢(shì)。

另外，太湖雪在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中還融入了中國傳統(tǒng)文化中的典雅、精致、溫婉的精髓，以素雅簡潔作為主基調(diào)，讓不少喜愛中式風(fēng)格的北美消費(fèi)者眼前一亮。

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背靠中國“絲綢之鄉(xiāng)”蘇州，太湖雪充分利用自身優(yōu)勢(shì)，把“國潮”、“文創(chuàng)”、“非遺”等中國傳統(tǒng)文化元素融入到產(chǎn)品營銷推廣中，將停留在技術(shù)層面的“made in China”形象，拓展到了文化層面。同時(shí)，它還結(jié)合了經(jīng)典設(shè)計(jì)與現(xiàn)代家居美學(xué)，通過產(chǎn)品來美化家居空間。目前，太湖雪主要在THXSILK品牌獨(dú)立站、亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷售，2023年，太湖雪實(shí)現(xiàn)營收5.31億元，同比增長56.07%。

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通過以上品牌出海的成功案例，可以看出中國絲綢品牌的跨境出海之路正不斷向好發(fā)展，越來越多的國內(nèi)企業(yè)找準(zhǔn)海外市場(chǎng)，通過科技創(chuàng)新與創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將中國絲綢帶到世界各地。而以LILYSILK、太湖雪為代表的絲綢品牌，也正在為打響中國絲綢國際品牌，開拓出一條新“絲”路。

在多數(shù)人印象中，絲綢通常被貼上“奢侈”、“高端”、“嬌貴”等標(biāo)簽，但發(fā)展至今，絲織品早就不再以單一的姿態(tài)出現(xiàn)，而是被融入到床品、窗簾、桌布、旗袍、領(lǐng)帶、發(fā)帶、絲巾、絲綢畫、腰帶等各種細(xì)分產(chǎn)品中，存在于人們的日常生活里。這樣的“絲滑轉(zhuǎn)型”，不但讓“高冷”的絲綢更加普及，還拓寬了市場(chǎng)規(guī)模，形成新的增長點(diǎn)。

根據(jù)futuremarketinsights的數(shù)據(jù)，全球絲綢市場(chǎng)規(guī)模正在爆發(fā)，2024年，其市場(chǎng)價(jià)值約達(dá)到200億美元（約合人民幣1458億），到2034年，這一數(shù)字將飆升至446億美元（約合人民幣3253億）。對(duì)于中國賣家來說，這一出海賽道無疑隱藏著巨大商機(jī)。坐擁得天獨(dú)厚的生產(chǎn)供應(yīng)鏈與“世界級(jí)證書”，中國絲織品出海可謂大有可為。

三、中國絲織品出海大有可為

中國海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至11月，中國真絲綢商品出口額為12.95億美元。

作為全球最大繭絲綢生產(chǎn)供應(yīng)國，中國繭絲綢生產(chǎn)總量占全球的70%以上，在世界繭絲產(chǎn)業(yè)具有舉足輕重的地位，可見其實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

另外，區(qū)別于中國品牌在其他類目下的海外競爭力和口碑，海外用戶對(duì)中國絲綢不存在地域偏見，相反，海外用戶普遍會(huì)認(rèn)為絲綢生產(chǎn)和制造工藝最優(yōu)秀的國家一定是中國。因此，在絲綢領(lǐng)域，常常會(huì)有一些海外品牌將 “Made in China” 作為其宣傳產(chǎn)品的重點(diǎn)以此來獲得消費(fèi)者青睞。先天的用戶信任度，讓中國絲織品更容易打入海外市場(chǎng)，不需要再進(jìn)行產(chǎn)品文化背書。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這也意味著中國絲綢品牌在出海時(shí)，具有很強(qiáng)的用戶信任基礎(chǔ)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。此外，得益于海外用戶消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，真絲類產(chǎn)品的購買熱度不斷上升。這些積極的信號(hào)，都在表明中國絲織品出海的市場(chǎng)前景極具潛力。

適合布局該賽道的跨境賣家可以借鑒上述Lilysilk、太湖雪等品牌的出海策略與營銷思路，找出適合自己的跨境出海之路。不過在布局市場(chǎng)之前，要做足功課，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者主流需求。在推廣絲綢產(chǎn)品的同時(shí)，傳遞中國文化和品牌故事，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)和吸引力，進(jìn)一步加深品牌知名度。

四、寫在最后

小編認(rèn)為，絲織品出海，對(duì)于國內(nèi)相關(guān)賣家來說，是一個(gè)能闖出名堂的藍(lán)海賽道。而想要把產(chǎn)品真正打到消費(fèi)者的心里，還需要跨境賣家不斷求新求變，根據(jù)絲綢面料的特性和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，在原有的工藝傳承上去拓展細(xì)分市場(chǎng)，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求，可能是打響品牌的必經(jīng)之路。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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