TikTok 電商圈又上新了，這次爆火的品類似乎出乎所有人的意料，不是稀奇古怪的小東西，也不是常見且容易爆火的家居類目，而是少見的五金大類旗下的汽配工具。

在汽配工具的盤子下，Fanttik 品牌月銷 351 萬美元，成為其中的佼佼者，引起了不少圈內人士的關注。

這也說明越是讓人意想不到的、小眾的品類，越是可能出單賣爆。因為其中蘊含的潛在需求可能會很大。劍走偏鋒，可以攬下的盤子可能會越大。

這次火起來的品牌 Fanttik 也知曉這點。那么 Fanttik 到底找到了什么突破口？

一、汽配工具在TikTok找到春天

相比起在歐美市場有著多年口碑的五金工具品牌，Fanttik 實在算是一家年輕得過分的公司，僅僅成立了 4 年。

但他們卻能在工具類目這一市場份額幾乎被各大傳統品牌分割殆盡的情況下，走出不一樣的路線，拿下線上平臺單日銷售榜第一的好成績，實在是亮眼。

這家半路殺出、吸引了電商圈目光的企業旗下主要產品為各種車載工具，如車載小型吸塵器、輪胎充氣機等。

單論產品而言，Fanttik 旗下的這些汽配產品都不是什么突破性的發明，吸塵器、螺絲刀等產品依舊發揮著原有的功能。

但 Fanttik 做到的事將這些工具改造成適應車載場景的工具，更加貼近用戶真實使用場景。

比如 Fanttik 旗下一款無繩車載吸塵器 Slim V8 Mate，它的設計讓使用者可以輕松駕馭相對狹隘的車內空間，清理車內的每一個角落，而不需要拖著長長的容納器。

這款產品在今年 8 月份賣出了出 485.72 萬元的交易額，成為當月 TikTok 家電類目的第三名，妥妥的爆款。

圖片來源：圖蟲創意

又比如 Fanttik 旗下的一款便攜式電動充氣泵 x8 nano，是全球首款鋰電球類充氣泵，能及時監測胎壓并且高壓充氣。這款充電泵近似一個充電寶的體積，放在車內既不占據太大的空間，也兼具了美觀屬性。

據 Kalodata 數據觀察，一個月的時間（監測時間為 2024 年 11 月 16 日至 12 月 15 日），這款充電泵的銷量超過 4.5 萬，銷售額達到 178 萬美元，在美區賣爆。以往提起汽配工具，在很長一段時間都被電商們認為是“電商盲區”，難以像其他的食品品類或者服裝品類一樣成為賣得好的產品，其中一個很重要的原因是汽配工具不具有明顯的快消屬性。

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消費者即使有了汽配工具的需求，也不太愿意去網上下單，再等待幾天收貨，反而會習慣于去線下門店及時挑選一件趁手的工具。并且長久以來消費習慣的養成，消費者已經下意識地認為：對于工具類產品，還是線下渠道購買比較放心。

這也是五金品類在面對線上電商語境中的 C 端市場的通病——工具類的產品難以成為平臺的熱銷品類。

在線上賣不動，而在線下又被各大傳統工具零售商壓制，這幾乎是以往工具類目“難以搬開的大山”。特別是在傳統的工具類目長期以來銷售渠道單一且專注的情況下，往往數量稀少的幾家大型零售商占據了絕大部分的市場份額，如美國的 Home Depot、Lowe’s、ACEHardware。

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但是這對于 Fanttik 這樣把產品力做到顧客心坎里的品牌來說，線上銷售反而是帶來了新的機遇。不需要艱難的談判把貨物搬上它們當地商超的貨架，只需要開通線上貨架就可以突破封閉的銷售渠道，打開一個新的賽道。

這是迅速拓寬銷售渠道的方法，也是鮮有人踏足的賽道，Fanttik 占據了一定的先機。

二、B2C理念，讓Fanttik大賣

除了做到讓消費者眼前一亮的產品之外，Fanttik 品牌可復制的還是他們的理念，做完完全全的直面客戶的公司，也就是 B2C 理念。

這個層面有兩點表現，一是在產品力上觸達用戶，Fanttik 傳遞了一種信號——使用 Fanttik，許多小問題可以自己動手解決，比如充氣、比如換小零件。

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而如果以往要做到這些，用戶第一時間想到的可能是去到專門店，但 Fanttik 做到了“想到客戶未曾設想的設計”，彌補了使用痛點。這也是許多知名家居類目的品牌一直堅持做大量客戶調研的目的，就是為了走到客戶需求的前頭。

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二是走出傳統的銷售路子，試圖改變消費者習以為常的購買渠道，打破線下單一且專注的銷售渠道，在各大社交平臺上構建自己的“品牌圈子”。

為此，Fanttik 不僅在 ebay、TikTok、x 上都建立自己的賬號，還積極迎合平臺屬性輸出內容。

在 TikTok 上，#Fanttik 話題下的瀏覽量達到了 6000 萬，這些視頻大多出自于汽配愛好博主或者家居體驗博主，他們的受眾群體也大多是對這類工具有興趣的群體。

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在相關視頻中，不僅有測評達人對產品進行全方位的展示，也有不少博主選擇在視頻中嘗試開發 Fanttik 產品的其他用法，比如用吸塵器的抽真空模式來打包家中的物品，清理寵物毛發等，一機多用的模式也讓許多人看到了產品功能的強大。也在一定程度上篩選出轉化高的客戶，實現精準營銷。

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通過布局自有短視頻賬號以及和中腰部達人合作，Fanttik 做到了突破以往的線下銷售模式，讓產品直擊用戶，甚至還收獲了一批忠實粉絲，打造起了自己的粉絲圈子。

并且使用中腰部紅人，也有以少量粉絲撬動大出貨量的可能，TikTok 上這樣的例子不少見。

“自營賬號+達人合作”的模式，讓 Fanttik 在 30 天內賣出 548 萬美元的銷售額。Fanttik 找對了賽道。

三、看臉的時代，品牌“人設”很重要

Fanttik 還十分重視打造他們的品牌形象，首先從獨立站的打造就可以看出，Fanttik 希望自己的品牌對外擁有德國工藝精神，簡明鮮亮的同色系設計，再直截了當的展示主推產品。把自己產品特有的小巧實用風格展示出來。

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海外消費者以往的使用習慣是去到網站購買，于是 Fanttik 也建立了自己的獨立網站。通過站外社交媒體的引流，風格更加明顯的獨立站也被粉絲們熟知。

網站通過獨家折扣吸引網友們，再加上站內真實的網友評價，逐漸樹立起 Fanttik 的品牌形象。

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除此之外，Fanttik 在打造品牌時還為自己增加了環保理念，產品生產以及外包裝都有選用環保材料，在環保概念日漸逼近的今天，環保已經時繞不開的話題。

Fanttik 積極擁抱環保，這也是踐行 ESG 理念的一部分。（注：目前已有的 ESG 評價體系，就是從環境 Environmental、社會 Social 和公司治理 Governance 三個維度來考量該企業的質量，其中對于環境的考量擺在首位）

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在投資者越加重視 ESG 體系評估的背景下，品牌早早地就順應趨勢，將品牌塑造融入環保，是非常有必要的一件事。從產品使用到外觀，再到可講的環保故事，Fanttik 打造了一個非常時尚且年輕的品牌。

多平臺的營銷也為人設的打造提供了助力，涉及網站、短視頻、社交媒體自有賬號等，建立起的品牌形象，吸引了一大批忠實的技術粉，也贏得相當部分的男性客戶的喜愛。

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在忠實粉絲的眼中，這些汽配工具就像車主的玩具，它兼具實用性與獲得感。熟知品牌的人會認為自己是在為一件喜愛的物品買單，而不僅僅認為這是一套清潔工具。這也是 Fanttik 能取得成績的原因之一。

從不被看好的傳統五金類目升級到“技術流”產品，還收獲了一大批粉絲，Fanttik 的大爆是產品力做基底、銷售渠道做突破，再加上精準有效的營銷推廣，才造就的好成績。

與國內電商不同的是，海外電商環境已經不滿足于只產品本身，在適用、好用之外，消費者也會希望能有良好的品牌形象和巧妙的設計理念。

只有這樣，品牌才能獨樹一幟，成為眾多品牌中讓人影響深刻的一個，也就是贏家。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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