為了幫助大家解決以上日常廣告運營難題，亞馬遜廣告一次性發(fā)布了三個商品推廣相關的全新功能，旨在提升廣告效率與成效。

新功能1:每周績效預估值(測試版)

亞馬遜廣告新增的每周績效預估值功能，為賣家提供了更加精準的廣告投放指導，“以終為始”的競價建議。以下是對該功能的詳細解析：

①功能介紹

亞馬遜廣告后臺新增了一個可以顯示廣告效果估值的功能，賣家可以直接在該頁面看到不同競價下的預計每周展示量。這些估算值是基于歷史數(shù)據(jù)得出，雖然并非百分百準確，但具有一定的參考性。

②功能優(yōu)勢

提前預估廣告效果：

1.賣家可以根據(jù)預計的每周展示量，更加精準地制定廣告投放策略。

2.有助于賣家更好地控制廣告預算，避免不必要的浪費。

提高廣告投放的針對性：

1.通過對比不同競價下的預計展示量，賣家可以選擇更加合適的競價策略。

2.有助于賣家在競爭激烈的市場中脫穎而出，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化廣告策略：

1.賣家可以根據(jù)每周績效預估值，及時調(diào)整廣告策略，包括關鍵詞選擇、出價策略等。

2.有助于賣家不斷優(yōu)化廣告投放效果，提高廣告的投資回報率（ROI）。

③使用建議

結合歷史數(shù)據(jù)進行分析：

1.賣家在查看每周績效預估值時，應結合歷史數(shù)據(jù)進行分析，以更準確地評估廣告效果。

2.可以對比不同時間段、不同競價下的預計展示量，找出最優(yōu)的廣告投放策略。

靈活調(diào)整競價策略：

1.根據(jù)每周績效預估值，賣家可以靈活調(diào)整競價策略，以達到最佳的廣告效果。

2.如果預計展示量較低，可以適當提高競價；如果預計展示量已經(jīng)較高，可以考慮降低競價以節(jié)省成本。

關注競爭對手動態(tài)：

1.賣家在制定廣告投放策略時，還應關注競爭對手的動態(tài)，包括他們的廣告策略、出價情況等。

2.通過競品分析工具了解競爭對手的關鍵詞選擇、出價策略等信息，以優(yōu)化自身廣告策略。

④注意事項

估算值僅供參考：

1.每周績效預估值是基于歷史數(shù)據(jù)得出，因此具有一定的不確定性。

2.賣家在制定廣告投放策略時，應綜合考慮多個因素，不要完全依賴估算值。

及時調(diào)整廣告策略：

1.市場環(huán)境和競爭對手策略在不斷變化，賣家應及時調(diào)整廣告策略以適應市場變化。

2.可以利用亞馬遜廣告管理工具實時監(jiān)控廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)（如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等），并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整預算分配和投放策略。

新功能2：關鍵詞組(測試版)

亞馬遜廣告新功能關鍵詞組（測試版）是亞馬遜為賣家簡化廣告投放流程而推出的一項新工具，一鍵完成找詞選詞。以下是對該功能的詳細介紹：

①功能特點

智能推薦關鍵詞組：

1.賣家無需進行前期繁瑣的關鍵詞調(diào)研，也無需手動上傳單個關鍵詞。

2.系統(tǒng)會根據(jù)品牌、產(chǎn)品品類、禮品等主題，智能推薦與ASIN（亞馬遜標準識別碼）高度相關的關鍵詞組。

多種主題詞組選擇：

1.推薦的關鍵詞組包括與品牌相關的關鍵詞、與產(chǎn)品品類相關的關鍵詞、以及禮品相關關鍵詞等，滿足不同投放場景和需求。

2.這些詞組經(jīng)過精心篩選，能夠精準匹配買家的搜索意圖，幫助賣家吸引更多潛在客戶。

關鍵詞自動優(yōu)化：

1.系統(tǒng)會根據(jù)ASIN特性、關鍵詞投放表現(xiàn)和搜索趨勢的變化，動態(tài)調(diào)整詞組中的具體關鍵詞。

2.確保每個關鍵詞都與推廣ASIN及其詞組主題高度相關，并具有良好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

簡化競價設置：

1.賣家只需為每個關鍵詞組設置一個競價（Bid），系統(tǒng)會自動根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價。

2.這有助于賣家更好地控制廣告預算，同時提高廣告投放的效率。

②使用步驟

1.進入廣告后臺：登錄亞馬遜賣家中心，進入廣告管理頁面。

2.創(chuàng)建新廣告活動：點擊“創(chuàng)建新廣告活動”按鈕，開始設置新的廣告活動。

3.選擇商品推廣廣告：在廣告活動類型中，選擇“商品推廣廣告”。

4.設置手動定向：在定向設置中，選擇“手動定向”。

5.選擇關鍵詞投放：在手動定向中，選擇“關鍵詞投放”。

6.使用關鍵詞組功能：向下滑動頁面，即可看到“關鍵詞組（測試版）”選項。點擊該選項，即可開始使用關鍵詞組功能進行廣告投放。

③優(yōu)勢分析

1.提高廣告投放效率：通過智能推薦和自動優(yōu)化關鍵詞組，賣家可以節(jié)省大量時間和精力，提高廣告投放的效率。

2.提升廣告轉(zhuǎn)化率：關鍵詞組功能能夠精準匹配買家的搜索意圖，從而提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.優(yōu)化廣告預算：賣家只需為每個關鍵詞組設置一個競價，系統(tǒng)會自動根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)調(diào)整出價，幫助賣家更好地控制廣告預算。

④注意事項

1.目前僅在美國站點測試：關鍵詞組功能目前僅在美國站點進行測試，未來有望推廣至其他站點。其他站點的賣家可以關注亞馬遜的最新動態(tài)，以便及時了解該功能在其他站點的上線情況。

2.持續(xù)優(yōu)化廣告效果：投放后，詞組內(nèi)產(chǎn)生了至少1個點擊的關鍵詞將在搜索詞報告中展示。廣告主可以使用搜索詞報告來衡量這些關鍵詞的表現(xiàn)，對于表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞可以進行單獨投放，對于表現(xiàn)不理想的關鍵詞可以設置為否定投放，從而進一步優(yōu)化廣告效果。

亞馬遜廣告新功能關鍵詞組為賣家提供了更加便捷、高效的廣告投放方式。通過智能推薦和自動優(yōu)化關鍵詞組，賣家可以節(jié)省大量時間和精力，同時提高廣告投放的效率和轉(zhuǎn)化率。

新功能3：亞馬遜營銷云(AMC)

亞馬遜營銷云（Amazon Marketing Cloud, AMC）是亞馬遜廣告提供的一個綜合衡量和分析工具，它幫助品牌和賣家通過多維度的數(shù)據(jù)分析來評估廣告效果，受眾競價調(diào)整優(yōu)化廣告活動，并優(yōu)化其營銷策略。以下是AMC的一些新功能及其優(yōu)勢：

①簡化洞察與數(shù)據(jù)分析

- **無代碼解決方案**：新的AMC解決方案引入了直觀的用戶界面，無需編程知識即可快速發(fā)現(xiàn)高級受眾和測量洞察，從而優(yōu)化廣告活動。

- **高價值受眾**：廣告主可以立即以可視化方式呈現(xiàn)顧客群體按總支出水平的分布情況，并創(chuàng)建相關細分受眾群，在未來的廣告活動中啟用這些受眾所。

- **最佳頻率分析**：允許廣告主監(jiān)控關鍵績效指標（如轉(zhuǎn)換率、廣告投資回報率）如何隨著廣告互動次數(shù)的變化而變化，幫助確定最有效的廣告頻次上限。

②增強的歸因模型

- **多點接觸歸因模型**：使用先進的機器學習技術來分析數(shù)萬億個購物、流媒體和瀏覽信號，判斷廣告互動在購買路徑中的相對影響。這超越了最后點擊歸因模式，提供了更全面的理解。

- **轉(zhuǎn)化路徑報告**：向品牌展示過去30天內(nèi)最佳轉(zhuǎn)化路徑，幫助理解每個營銷接觸點對最終轉(zhuǎn)化的影響。

③長期銷售洞察

- **預估未來銷售額**：根據(jù)廣告活動引導的新訪客進入購買流程的效果，估算品牌在未來一年可能產(chǎn)生的銷售額。這有助于量化即時銷售之外的長期增長潛力。

④跨媒介深度洞察

- **整合多個數(shù)據(jù)集**：AMC通過跨媒介分析展示了比傳統(tǒng)方法更深的消費者旅程詳情，使品牌能夠了解涵蓋多種渠道的完整消費行為。

- **優(yōu)化媒介組合**：通過合理分配預算，優(yōu)化不同媒介渠道之間的配合，實現(xiàn)電商平臺上的顯著增長。

⑤保護第一方數(shù)據(jù)隱私

- **匿名信息處理**：確保所有上傳到AMC的數(shù)據(jù)都是匿名化的，只有品牌自己能管理數(shù)據(jù)集并下載報表，保障了數(shù)據(jù)的安全性和隱私性。

⑥靈活的廣告與購物分析（測試版）

- **綜合、匯總和匿名的洞察**：品牌現(xiàn)在可以為其推廣的商品生成詳細的廣告與購物洞察，包括更多的亞馬遜購物行為分析，未來還將擴展至包含來自第三方的分析能力和功能。

⑦實際應用案例

例如，CPG品牌Honest Kitchen利用AMC的最佳頻率解決方案提高了其DSP廣告活動的表現(xiàn)，通過調(diào)整每日頻率上限，將曝光量提升了23%，并將Amazon.com商品詳情頁瀏覽量增加了44%，同時保持幾乎相同的預算。

AMC提供了一系列強大的工具和服務，旨在幫助廣告主更好地理解和優(yōu)化他們的市場營銷活動，從啟動新品到持續(xù)吸引顧客，貫穿整個營銷流域。

亞馬遜商品推廣新升級的三大功能為賣家提供了更加便捷、高效的廣告投放方式。這些功能不僅簡化了廣告投放流程，還提高了廣告投放的精準度和效果，幫助賣家實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

（來源：小黃銀站外推廣）

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