這是「雨果跨境名人堂」欄目第82期——Sparkone創始人Iris。

26歲的姑娘能闖出多大的名堂？是第一桶金掙下200萬元？是畢業3年內做到大廠高管，帶起年齡和資歷遠超自己的50人精英團隊？還是在1.2億的年銷售額的輝煌下，毅然選擇激流勇退，在眾人覺得要“瀟灑”的年紀轉頭自立門戶開啟創業之路？

今天對話的98年小姑娘Iris，不但做到了上述所有在常人看來難以企及的成就，還在創業跨境電商第一年就拿下了2000萬的銷售額。她是怎么靠一腔孤勇找到紅海之中的藍海、拿下老外錢包的？（2025雨果大會即將在深圳盛大召開，這是一場跨境行業的年度盛會，匯聚了眾多行業精英和跨境企業老板。重磅跨境女性嘉賓也將歡聚一堂，【點擊報名】與榜樣女性力量面對面。）作為風華正茂的女性創業者，Iris有話說：

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01

站在鄙視鏈的最底端，樹起行業標桿

跨境名人堂-陳林：請先做自我介紹。

Iris：98年生人，畢業于中國傳媒大學，第一份工作選擇了新媒體行業短視頻MCN機構。在當時的行業鄙視鏈里，電影＞紀錄片＞綜藝＞短視頻，也就是說，我從事的是朋友圈中最末游的行業。

靠著一腔熱愛和天賦，我在3年內就帶起了近50人的團隊，做到了1.2億元GMV。與此同時，我也察覺到了國內MCN機構的瓶頸與困境，如業態日趨飽和、投放模式僵硬，這些因素正越發掣肘著行業、公司以及個人的發展速度和空間。

在上坡時就需要考慮未來下坡的路該怎么走，如果等到紅利消失甚至是發展停滯才開始著手，風險和損失將被無限放大。。盡管當時我負責的業務方興未艾，還是決然地選擇激流勇退，將目光聚焦海外。

出乎意料的是，跨境電商MCN的發展相比于國內新媒體MCN，至少滯后了3年，并且整個行業對于MCN的需求度和接納度極高，市場空間相當廣闊。我突發奇想，決定嘗試利用國內MCN4.0階段的方法論“降維打擊”跨境電商還處在1.0階段的MCN，甚至可以通過國內業態預判跨境MCN在2年后的發展情況。

有鑒于此，我在2023年決定創業，1年做出了超2000萬元的業績。

跨境名人堂-陳林：從畢業到現在，創業這幾年心態上面有沒有發生明顯的變化？

Iris：我覺得自己的棱角始終沒有被磨平。

畢業后的前幾年，我在頭部MCN大廠里，當時已經能夠做到過億的業績，甚至口出狂言自己是天選創業人。因此，決定發揮自己在內容方面的天賦，幫助更多的人打造短視頻IP，雖然賺到了人生中的第一個200萬元，但我清楚地意識到自己相當于“超級個體戶”，在焦慮和迷茫之下，我選擇成立公司，放大效益和影響力。

但當成立Sparkone這家公司后，回頭看曾經的那個自己其實并不耀眼。因為當時的我有大公司的title背景，有非常成熟的HR部門，其實只需要放手“打江山”就可以了。但在創業后，業務其實是最簡單的事情。作為公司一把手，更關鍵的是要找人、找錢、找方向，在忙碌與充實中尋找自洽。

跨境名人堂-陳林：在這種高密度的狀態下，會不會給自己制造特別強烈的緊繃感？

Iris：緊繃和松弛在我身上同時存在，我要做人生的導演。人很難邊思考邊執行，所以我盡量會把生命中的思考和執行分開。所有人生的焦慮是來自于你的不確定，當緊繃程度過高的時候，不妨把自己變成純執行的角色來對沖焦慮、重獲松弛。

（團隊會議實拍）

02

靠熱愛與沉淀助攻國貨出海，老外愛不釋手

跨境名人堂-陳林：本身你也是內容出身，在內容營銷上有深刻的沉淀。從你的視角來看，海外用戶更喜歡看什么樣的內容呢？

Iris：無論從內容本身的深度，還是視頻結構來看，海外用戶更傾向于簡單、直接、真實。以TikTok為例，10-30秒的主流視頻體裁很難適配國內相對比較含蓄、微妙的內容體量，國內平臺的運營經驗更無法照抄照搬到海外。

跨境MCN遇到的最大挑戰是因地制宜，需要思考如何讓內容更加本土化。而所謂本土化，不僅僅是簡單招募本地員工或創始人走訪當地市場，而是要真正做到理解和融入。通過與本地紅人和消費者建立深度連接，獲取真實的市場反饋和洞察，從而制定更符合當地市場需求的內容策略、營銷策略。

跨境名人堂-陳林：你在國貨美妝出海上也有深刻洞察，這幾年國外用戶對國貨的態度有發生什么轉變嗎？

Iris：單看國貨美妝這條賽道，日韓、東南亞這些地區的接受程度普遍強于歐美。花知曉、花西子把日本作為第一站，效果立竿見影，并且為華流妝容的破圈推波助瀾。

其次在歐美地區，中國美護品牌，能實打實地擁有一席之地的其實不多，亞裔和和白人的妝容習慣和審美風格本就存在較大差異，所以歐美地區用戶對國貨美妝的信任感天然偏低。

但是像國產美妝套盒類在海外卻很受歡迎，尤其是在亞馬遜上。海外用戶在下單時通常很少特地查看這個套盒是不是中國品牌，對于他們來說，買大牌固然沒問題，但買小品牌或許更具性價比。

跨境名人堂-陳林：東南亞在美妝的需求上，有什么側重點？

Iris：東南亞對美妝的需求與日韓相比差異較大，這種差異性受到人種、氣候甚至宗教等多方面因素的影響。以馬來西亞為例，炎熱、潮濕和強紫外線的氣候很大程度上決定了當地用戶對美白、祛痘、清爽的要求遠勝國內和日韓。而也有以質感出名的、好評如潮的國內乳霜，在做市場調研的時候卻遭到了“滑鐵盧”，原因恰恰是質感太厚、像在“糊臉”。

其次，女性穆斯林在化妝后要穿上傳統宗教服飾，臉部露出的部分十分有限，這也給美護產品提出了更嚴格、更個性化的要求。

03

榜樣力量成就卓越女性，活出主角姿態

跨境名人堂-陳林：女性在求職的時候，通常會被問到是否3年不生娃。像影視劇《凡人歌》里也有一些講女性職場人求職困境的內容，你是怎么看待這些現象的？

Iris：我絕不會問員工這樣的問題。在我還是實習生的時候，第一任領導Yukie，在懷孕期間依然堅持全流程跟進項目，在進生產前一刻，她還在認真回復我的消息，一句“等下回你，我現在要進產房生孩子”讓我感受到非常堅韌的女性力量。生完孩子10天后就回到了辦公室，哪怕是在這10天她也在全身心地線上工作。

企業主拋出這個問題的本質還是擔心婚育會影響工作效率，但我認為這個問題的本質是選擇，真正優秀的女性不會因為生娃就放棄工作，如果觀念上更偏重家庭，企業主也應當尊重和理解員工。

跨境名人堂-陳林：觀念很開明！從女性創業者的角度來看，女性相比男性有什么優勢？

Iris：男性的優勢主要體現在體力和心力這樣的生理條件上，女性本身具有更強的陰性能量，無論在職場和生活中都比男性更細膩、更敏感，很多行業女性從業者的比例要遠高于男性。女性沒必要因為世俗的成功的定義是男性而要活成男性的樣子，找到優勢，放對位置，就能放大價值。

跨境名人堂-陳林：最后，你對職場女性創業者有什么建議嗎？

Iris：把所有的未知當成已知去做。我們當然要尊重客觀世界和所謂的命運，但請相信我們每個人都不是人生的NPC，而是一直勇往直前的主角。即便遇到不可逾越的高山，冷靜下來也總有攀巖的手段！

（來源：跨境名人堂）

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