“在上班和上進之間選擇上香”，這句話不僅在國內廣為流傳，如今在國外也掀起了一股“玄學”熱潮。長期以來，中國以其神秘的“東方色彩”而著稱。

最近，#中國手串在海外爆火#這一話題強勢登上微博熱搜，引發了網友們的熱烈討論。中國手串在海外社交媒體上熱度極高，以“Bracelet”等關鍵詞進行搜索，便能看到海量相關帖子，點贊和評論數量之多足以證明其火爆程度。

其中，對手串寓意和佩戴方法的介紹視頻備受關注，一些帶有中國元素的手串相關視頻點贊量高達數十萬，視頻的觀看量更是達到了數百萬。

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特別是與紅色系相關的、帶有新年寓意的、與五行相關、辟邪招財等一系列能夠展示中國文化內涵的講解視頻，均受到了海外用戶的喜愛。

紅色在中國傳統文化中象征著喜慶、富貴與吉祥，而五行手串則代表著金、木、水、火、土五種自然元素的融合，象征著宇宙的多樣性和統一性。這些手串不僅讓他們對中國文化產生了濃厚的興趣，也成為了他們尋求心靈慰藉的一種方式。

這股熱潮不僅讓手串成為了一種文化現象，更推動了相關產業的發展。無論是線上還是線下，商家都在不斷創新，推出更多具有差異化和文化特色的產品，這對當下的“國貨出海”無疑是一次新的機遇，它為其他傳統飾品提供了成功的范例，展示了如何通過文化內涵和情緒價值來吸引海外消費者。

Molly注意到，不少手串飾品通過獨立站或第三方渠道銷往海外，而且售價驚人。在1688上一條售價僅幾塊錢的手串在海外的網站竟可以標價幾十乃至上百美金，溢價高達數百倍。

這種現象不僅反映了海外消費者對這些具有中國文化特色飾品的認可和喜愛，也揭示了文化差異和信息不對稱所帶來的市場機會。國內商家通過巧妙地包裝和推廣，成功地將這些飾品打造成了具有獨特魅力的“東方奢侈品”，從而在國際市場上獲得了豐厚的利潤。

Part.01

“東方神秘力量”，海外掀起玄學珠寶熱潮

以Buddha&Karma和Buddhistone為例，Buddha&Karma重點通過將手串與“風水”、“玄學”等概念相結合，使其散發出獨特的東方魅力；而Buddhistone則是重點推廣正宗佛教產品，注重精神修行，強調使生活更加美好。兩個品牌都是利用人們對好運、信仰、療愈的需求吸引消費者的關注。

他們的產品不僅包括手鏈，還有項鏈、吊墜、戒指等多種飾品，每件產品都被賦予了特定的寓意，如帶來財富、保護、好運等。

此外，Buddha&Karma還通過在網站上發布與“風水”、“玄學”相關的文章和信息，吸引大量對此感興趣的受眾，從而形成了隱性的推廣效果。這種策略不僅提高了品牌的知名度，也增強了消費者的購買意愿。

Buddha&Karma

圖源：buddhaandkarma.com

Buddha&Karma譯為“佛與因果報應”，也可以被稱作“佛與業”，是一個專注于銷售具有東方文化特色和精神寓意的飾品獨立站。

從其網站的設計來看，整體搭建相對簡單，并無太大特色。產品線主要包括手鏈、項鏈、吊墜、戒指、耳環等飾品，以及水晶玉石擺件、掛毯等家居裝飾品。

其產品賣點在于放大了產品的寓意，根據其網站的解釋：他們的產品不僅僅是一個裝飾品，而是被賦予了治愈、富足、愛、保護等能量的精神物品。

這種定位滿足了海外消費者對于精神慰藉和文化探索的需求，尤其是在快節奏的現代生活中，人們越來越渴望找到能夠帶來內心平靜和積極能量的物品。

圖源：buddhaandkarma.com

以其網站銷量最高的西藏6字真言紅繩手鏈和男貔貅手串為例，這兩款產品在國內的1688平臺上售價僅為幾元到幾十元不等。然而，在Buddha&Karma的獨立站上，這兩款產品的售價均達到了29.95美元（約合人民幣220元），溢價高達上百倍。

這種顯著的溢價現象背后，是Buddha&Karma對產品的精心包裝和文化內涵的深度挖掘。男貔貅手串被賦予了招財進寶的寓意，而西藏6字真言紅繩手鏈則被宣傳為具有保護和祝福的力量。此外，Buddha&Karma還提供額外的“注入靈氣與咒語”服務，進一步增強了產品的神秘感和吸引力。

通過這種方式，Buddha&Karma不僅銷售了飾品，更向消費者傳遞了一種文化和精神上的滿足感。

圖源：1688

當前，其獨立站每月的訪問總量集中在8萬-15萬之間，美國地區的訪問用戶接近50%的占比。雖然網站整體的流量并不高，但是進站用戶相對精準，通過直接輸入網站地址進站的用戶占比為40.33%，證明網站中大部分的用戶來自于復購用戶；

圖源：similarweb

此外，Buddha&Karma在SEO方面做的還不錯，自然搜索流量的占比為31.32%，這主要依靠于精準的關鍵詞布局以及高質量的內容創作。

品牌深入洞察目標受眾的搜索意圖，將熱門關鍵詞如“風水”、“玄學”與長尾關鍵詞如“黑曜石招財手鏈功效”、“貔貅黑曜石手鏈寓意”等融入網站的各個角落，確保與用戶需求高度匹配。同時，Buddha&Karma定期更新關鍵詞策略，緊跟市場趨勢和用戶需求的變化，以抓住新的流量機會，其在線的自然搜索關鍵詞已經達到10907個。

在內容創作方面，其網站博客中發布了大量與“風水”、“玄學”、“占卜”、“星座”、“生肖”及各類玉石相關的文章，內容豐富多樣，涵蓋了產品的詳細介紹、使用方法以及相關文化和信仰背景的深入探討。

圖源：buddhaandkarma.com

此外，品牌巧妙地將內容與產品緊密結合，在文章中設置相關商品的內鏈和圖片，使讀者在閱讀過程中能夠方便地了解和購買產品。定期更新和優化內容的策略，進一步保持了網站內容的新鮮度和相關性。

通過這些SEO策略，Buddha&Karma不僅提升了網站在搜索引擎中的排名，吸引了自然搜索流量，還能將潛在客戶轉化為實際購買者。

社交媒體上，Buddha&Karma在TikTok、Instagram、Facebook等社交平臺上擁有活躍的賬號，通過發布高質量的產品展示視頻和與“風水”、“玄學”相關的文化內容，吸引了大量關注。例如，他們在TikTok上發布的產品介紹視頻，采用真人口播的形式，讓受眾能夠直觀地看到產品的實體，增加了真實感和信任度。

整體來看，Buddha&Karma的客戶評價普遍較好，不少消費者表示其產品質量不錯，設計獨特，且具有深厚的文化內涵。一些客戶還分享了佩戴這些飾品后所帶來的積極變化，如心情的改善、運勢的提升等。這些正面的評價不僅增強了品牌的口碑，也吸引了更多的消費者前來購買。

通過這些推廣營銷手段，Buddha&Karma實現了產品的高溢價銷售。不僅為消費者提供了具有東方文化特色和精神寓意的飾品，還傳遞了一種文化和精神上的滿足感，滿足了海外消費者對于精神慰藉和文化探索的需求。

Buddha Stones

圖源：buddhastoneshop.com

如果說，Buddha&Karma側重于靈性成長和精神物品的推廣，更多地是吸引那些對靈性物品以及尋求精神慰藉和內心平和的人群；

那么，Buddha Stones則更專注于佛教產品的推廣，品牌定位緊密圍繞佛教文化展開。創始人Pema深受西藏佛教文化的影響，品牌logo采用佛教中的蓮花圖騰，產品設計和靈感均來源于佛教教義和傳統文化。兩個品牌在定位上還是存在較大的差異化。

Buddha Stones的產品種類豐富多樣，涵蓋了從傳統佛教飾品到現代生活方式的各個方面，致力于將佛教飾品推廣成全民品類。

除了品牌最為核心的珠寶產品之外，他們還上架了2025年蛇年限量產品，在宣傳佛教文化的同時也傳播了中國文化；以冥想為主題的相關用具，如頌缽、馬拉珠、香薰、教程等；

此外，他們的產品線還延伸至服裝、家居等日用品，分類維度多且細致，通過這些豐富的產品種類，Buddha Stones不僅滿足了不同消費者的需求，也進一步擴大了其市場影響力。

根據其獨立站上架的產品數量來看，網站銷售的產品數量已經超過了1000種。除了產品種類豐富之外，Buddha Stones的產品也具備獨特的工藝和設計，Buddha Stones的設計靈感來源于世界各地的工藝傳統，尤其是西藏、尼泊爾、中國、泰國等地區的手工藝精髓。

圖源：buddhastoneshop.com

每年，他們都會前往西藏、尼泊爾等地與當地的工匠深入交流，了解他們的工藝流程和創作理念，將他們的創意與品牌的設計理念相結合，打造出獨具特色的產品。例如，獨具西藏特色的轉經筒、丁沙鐘、唐卡繪畫、天珠、藏族服飾圍巾等等。

同時，他們會賦予每件產品玄學層面的涵義，如黑曜石寓意凈化、轉變、實現，可以清除負能量；金光黑曜石則是一種含有亮金色物質的黑曜石，它的功效比黑曜石更強，可以增強生命力，恢復人的精神，還可以化解負能量。

通過與世界各地手工藝人的合作，不僅擴大了Buddha Stone的區域藝術家網絡，也能宣揚他們的傳統文化，幫助改善生活條件。

在Buddha Stones的獨立站中，可以發現與Buddha&Karma同款的西藏六字真言手鏈，Buddha Stone的售價為35.59美元，男貔貅手串售價為29.59美元，證明這種類型的手串在海外的價格浮動并不會太大。

盡管Buddha Stones的產品售價大多集中在30-80美元的區間，但也有一些高端產品，如一款925純銀制成的青玉珍珠和平扣項鏈，其售價高達13,122.44美元。這款項鏈的設計中融入了珍珠和玉髓，象征著和平與好運，其高昂的價格不僅反映了材料的珍貴，也體現了其作為手工藝品的藝術價值和文化意義。

雖然Buddha Stones獨立站成立于2021年，但它現在整體的規模已經遠超過Buddha&Karma，無論是在訪問量、訪問頁面和訪問時長等方面都存在顯著差異。

如今，Buddha Stones每月的訪問總量維持在35萬-45萬之間，用戶集中在美國、英國和德國等國家地區。

每位進站用戶的訪問時長可達近4分鐘，訪問頁面近5頁，證明其網站的設計和內容豐富度促使用戶在頁面間進行更多的跳轉和探索。

從流量獲取的渠道來看，付費搜索是Buddha Stones最大的流量來源，貢獻了35.13%的占比。他們每月在該渠道的推廣費用大約在1.5萬美元左右，重點推廣品牌詞。

圖源：similarweb

社交渠道上也占據不小的比重，占比為19.84%。其中Meta廣告的投放是其重要的營銷策略之一，當前共投放了630條廣告。

隨著當前社交媒體上手串熱度的不斷擴大，他們的廣告策略也聚焦于手串的推廣，其廣告文案緊扣“幸運”、“平衡能量”、“招財”、“消除負能量”和“凈化靈魂”等核心功效，特別強調了手串的療愈和保護作用，這與現代人追求心靈平靜和個人成長的趨勢不謀而合。

廣告中的手串被描繪成能夠為佩戴者帶來好運和積極能量的神秘物品，這種正面的形象塑造，無疑增加了品牌的吸引力。

現在，他們的社媒渠道粉絲已經超過了21萬，品牌通過官方賬號與粉絲保持高強度的互動，回答顧客問題，分享佛教知識和經典，這種緊密的互動建立了信任和忠誠度，為品牌在消費者中建立了良好的聲譽和口碑。

通過這些策略，Buddha Stones不僅在社交媒體上打響了聲量，而且成功地將佛教飾品推廣給了更廣泛的受眾，實現了品牌文化的傳播和市場份額的擴大。

Part.02

文化與商業的融合

在Buddha&Karma和Buddha Stones的品牌案例中，我們可以看到文化與商業的完美結合。

這些產品不僅僅是物質的載體，更是心靈慰藉和精神力量的傳遞者。品牌的成功，在于它們能夠深刻理解并滿足消費者對于內心平靜和壓力釋放的需求。通過精心的營銷策略，品牌賦予了這些商品更深層次的內涵，讓它們成為了消費者情感的寄托和精神的慰藉。

在跨境電商的浪潮中，市場的競爭日益激烈，但正是在這樣的環境中，那些能夠洞察市場趨勢、擁有獨到選品眼光的賣家，才能夠在海外市場中脫穎而出，取得優異的成績。

"風水"類商品的流行，不僅僅是一種商業現象，更是一種文化輸出的體現。隨著全球消費者對傳統文化和手工藝品的興趣日益增長，我們看到了文化自信的力量與商機。因此，賣家可以從文化輸出的角度出發，深入探索和挖掘更多具有文化價值和商業潛力的產品。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）