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2025-01-08 10:01
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近一年我面試了大幾十個營銷崗位求職者，其中應屆生求職者大多會問，我們公司有沒有完善的培訓體系？有沒有專門的導師帶我，有沒有明顯的晉升通道？最開始面對這三個問題，我有點手足無措，也有些莫名憤怒，NND當年我入門時候可是自己一點點看YouTube搜谷歌鉆研出來的，海外營銷遠遠沒有體系化教程的時候，哪里也沒有體系化的教程給過來，且目前市面上的公司，除非工作分工很細的大公司阿里騰訊，絕大多數(shù)沒有什么培訓體系。
即使應屆生招進來也是簡單培訓一兩周乃至于一兩天就開始上崗，在實戰(zhàn)中積累知識，靠自學成長。這是海外營銷崗位的現(xiàn)狀，但是近幾個月來我多了很多做管理的感悟，更加重視制度化建設，比如KPI考核制度，員工培訓體系，以往帶五六個人小團隊我可以通過自身的言傳身教讓每個人都能成長，但是現(xiàn)在人一旦多起來，比如管理層級多了一層，那我就分身乏術了，這時候才意識到幾年前我很反感的管理者做流程和框架體系設計的重要性了，目前也在著手做海外營銷的培訓課程。
書歸正文，海外各個階段需要的技能點，我把階段分為初階，中階和高階，初階可以剛入門一兩年，中階3年到5年，高階5到10年。
第一：初級崗位技能點 （一到兩年）
技能點1：掌握完整的紅人營銷，能夠從產品導入的調研到最終的營銷效果復盤。（對于KOL營銷崗位）
這部分需要涉及到，產品研究，競品調研，開發(fā)信撰寫，KOL判定，KOL溝通談價格，視頻輸出判定。
技能點2：獨立完成競爭對手站外推廣渠道調研，并輸出完整可用的渠道調研報告。
技能點3：能夠針對不同產品和營銷目標和預算，制定簡單的推廣方案。
技能點4：能夠對產品推廣效果進行判定，及時調整推廣方案。
技能點5：能夠挖掘其他渠道資源為推廣服務-不限于deal站，博客論壇網(wǎng)站，F(xiàn)B群組等。
初級崗位需要的是對于渠道資源開發(fā)能力，競品調研能力，以及推廣方案制作能力。這個大約入職1-2年就可以達成。薪資6-10k不等。
第二：中階崗位技能點 （三到五年）
技能點1：有過1次主導重點產品的推廣成功案例。月銷10萬美元+產品推廣案例。
技能點2：能夠針對重點產品制作切實可行的產品推廣方案，包括整體策略和執(zhí)行方案甘特圖。
技能點3：執(zhí)行產品上市方案，把控推廣進度，協(xié)調各方面資源和關系完成產品推廣工作。
技能點4：掌握社交媒體運營的基本技能，能夠操作shopfiy 和wp網(wǎng)站后臺，處理訂單等工作，了解基本SEO原理，谷歌和FB廣告基本操作。
技能點5：能夠輸出深度的競爭對手洞察報告以及品牌推廣策略。薪資11-16k。
第三：高階崗位技能點（五年以上）
技能點1：三次以上主導重點產品的推廣成功案例。月銷10萬美元+產品推廣案例。
技能點2：具備區(qū)域國家整體的市場調研能力，能輸出完善的調研報告。具備區(qū)域市場用戶偏好洞察和競爭對手營銷策略調研能力。
技能點3：能做獨立站整體推廣方案，實操過SEO，聯(lián)盟營銷，EDM，廣告投放。
技能點4：掌握品牌營銷各個模塊知識，能輸出年度營銷推廣策略方案及預算分配。
技能點5：團隊管理能力以及項目統(tǒng)籌能力，跟外部agency 談判和做溝通。
（來源：海外營銷王師傅）
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