據 Statista 預測，2024 年全球男裝市場規模預計將達 5735 億美元，在 2024 年-2029 年期間的復合年增長率為 2.76%。

隨著男性消費能力逐步釋放，男裝市場也展現出巨大的增長潛力，不少品牌涌入其中，挖到了第一桶金。

其中，Coofandy 作為賽維全家桶中唯二的 10 億級品牌，深耕男裝市場多年，其 2023 年營收高達 14.55 億元。

2024 年上半年，Coofandy 的營收約為 9.5 億元人民幣，同比增長 51.11%，預計其年營收將超過 15 億元。

那么，Coofandy 如何在類目紅海中殺出重圍，成為其中的佼佼者？

一、10億級男裝品牌

品牌方舟了解到，Coofandy 成立于 2015 年，隸屬于賽維時代科技股份有限公司，是賽維全家桶中唯一專注于男裝賽道的品牌，主要提供包括商務、休閑和運動風格的多場景平價男裝。 

2023 年，Coofandy 成功斬獲 14.55 億元營收，營收增速達 58.63%，高居賽維全品牌矩陣第一，也是賽維唯二的 10 億級品牌。

對于服飾紅海而言，群狼環伺、龍爭虎斗是常態，男裝也不例外。要想成功突圍，就要尋找到差異化的優勢策略，Coofandy 便是如此。

最開始，Coofandy 以休閑化的商務襯衫和西裝為主打產品，憑借“平價+高質”的優勢，滿足了男性用戶對舒適性與實用性的雙重需求。

在設計上，Coofandy 始終秉持“簡約舒適”的核心理念，注重人體工程學設計，通過合理的線條處理與版型剪裁，營造出一種低調優雅的松弛感。

而在顏色上，Coofandy 往往采用低飽和度的純色系作為主色調，圖案則多見于幾何圖形或是經典藝術元素，色彩搭配簡潔明快、富有創意，且易于與其他服飾進行混搭。

2024 年 9 月，Coofandy 首次亮相紐約時裝周。超級名模肖恩·奧布里和拉斐爾·米勒身著 Coofandy 的系列西裝走秀，為品牌贏得了極高的曝光度和關注度，也將 Coofandy 高質時尚的品牌形象深植人心，無形中增加了品牌價值。

圖片來源：圖蟲創意

另一方面，Coofandy 則利用“小前端+大中臺”的全鏈路數字化能力，打造柔性供應鏈，嚴控產品質量和生產流程，快速響應市場變化，靈活調整生產和庫存。

通過優化供應鏈管理和成本控制，Coofandy 實現了產品的高質價比優勢，其價格區間大約在 19-119 美金之間，大部分套裝定位在 40 至 90 美元左右，處于中端價位。

同時，為了滿足消費者的多樣化需求，實現“小批量、多品種、高品質”的差異化競爭，Coofandy 一邊針對北美市場多族裔、高差異的特點進行調整，擴大尺碼范圍；一邊在品類需求上下功夫，其產品線逐漸擴展至休閑T恤、派對燕尾服、沙灘裝、運動服等。

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在市場開拓過程中，Coofandy 采用“第三方平臺+獨立站”雙軌并行的渠道策略，實現品牌快速起勢。如今，Coofandy 的足跡已遍布 30 多個國家及地區，全球用戶數超 700 萬。

在亞馬遜上，Coofandy 就多次登上 Amazon Marketplace 賣家排行榜，并霸榜多個男士服裝細分類目，獲得了大量用戶的好評。

財報顯示，Coofandy 在 2024 年上半年的營收約為 9.5 億元人民幣，同比增長 51.11%。考慮到下半年是境外銷售旺季，預計 Coofandy 的年營收將超過 15 億元。

二、圍繞用戶打造獨立站

Similarweb 數據顯示，2024 年 12 月，Coofandy 的獨立站月訪問量約 32.9 萬，其直接流量占比高達 51.26%。這意味著，Coofandy 在海外已經擁有了一定的名氣，能夠形成“品牌效應”，自發吸引潛在用戶群體。

面對獨立站，Coofandy 也有自己的思考。在欄目中，Coofandy 會將每季新品和紐約時裝周系列獨立出來，打造高質感的平價男裝品牌形象，吸引更多追求品質但預算有限的消費者。

且相比于女裝的繁雜，Coofandy的 SKU 更為精簡，產品描述簡潔清晰，其標題一般會直接涵蓋產品的成分、功能等，同時會在詳情版塊清楚地標出材質占比、面料特點、風格細節。

而這一舉措既是由目標用戶群體所決定的，也源自 Coofandy 的品牌承諾：希望徹底減少繁瑣的購物體驗，并創造一個空間，讓您始終能夠高效地找到您真正需要的東西。

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同時，為了符合男性用戶的購物習慣，Coofandy 上還設置了快速購物按鈕，利用用戶的購物頻次、喜好等信息，推薦相關產品，幫助其快速決策，降低決策成本。

值得一提的是，品牌方舟還觀察到，當用戶點擊“快速購物”時，Coofandy 會即時彈出一個購物小窗，無需跳轉就可以直觀獲得產品的具體信息，并可以直接加入購物車。這種絲滑無縫的動線設計在多 SKU 中，不僅提升了購物的便捷性，也增強了用戶的購買意愿。

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除了優化購物流程外，Coofandy 還十分重視 UGC 內容種草和口碑營銷。一方面，Coofandy 會在產品頁面放上大量來自用戶的真實評價及反饋，并在付費搜索中優化與“coofandy reviews”相關的關鍵詞，提升品牌透明度和可信度。

當用戶搜索“coofandy reviews”時，可以輕松找到關于產品質量、尺碼、使用體驗和性價比等方面的具體評價，為用戶提供寶貴的參考信息。

另一方面，Coofandy 還設立了專門的評價墻和新聞墻，展示了大量來自達人的照片推薦。頁面中，Coofandy 會在照片下方顯示出達人的 Ins 賬號，并附上產品相關鏈接。這些真實的照片不僅刺激了用戶的購買欲，還通過信任背書提高了轉化率。

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此外，為了增強用戶黏性，Coofandy 還打造了完善的 VIP 積分體系，鼓勵用戶關注社媒平臺的品牌賬號，或分享宣傳信息賺取積分，通過不同 VIP 等級規則兌換相應的折扣券，最終巧妙地實現了流量互通，擴大了品牌聲量。

三、全渠道營銷，覆蓋多元群體

除了獨立站外，Coofandy 還采取“線上+線下”的立體式營銷策略，圍繞各大社媒平臺、活動等進行本土化營銷，打造品牌力，覆蓋多元群體。

品牌方舟注意到，Coofandy 作為一個男裝品牌，其獨立站的女性用戶占比高達 48.58%，且各大用戶年齡段占比相對均衡，而這也與營銷策略密切相關。

一方面，Coofandy 積極入駐各大社媒平臺，如 YouTube、Facebook、TikTok 等，建立全平臺賬號矩陣，并根據不同平臺的調性，采取不同的內容種草和營銷方式。

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公開信息顯示，Coofandy 在 Instagram、Facebook 和 TikTok 分別擁有 32.3 萬、41 萬、6.4 萬粉絲。

在 Youtube 上，Coofandy 主要發布品牌廣告、新聞等視頻內容，如時裝周秀場直擊、幕后創意訪談等，雖然賬號僅擁有 1800 名粉絲，但有多個視頻播放量超萬次，為其獨立站帶去了 34.1% 的社媒流量。

值得一提的是，Coofandy 還會抓住實時熱點，擴大品牌影響力。例如，Coofandy 曾宣傳了 FlexTV 的自制短劇《Fated to Miss: The Luna in His Dreams》，而劇中主演的部分衣物就出自 Coofandy。

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另一方面，Coofandy 會在 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平臺上與多類型達人合作，不僅限于男性博主，包括女性時尚博主、生活博主、穿搭博主、健身博主等，覆蓋不同圈層的用戶群體。

據 FastMoss 數據統計，Coofandy 在 TikTok 上合作帶貨達人累計超 5800 人，其帶貨銷售約占店鋪成交數的 69%。

以 @tonyncris 為例，這位博主是居住在德克薩斯州的少數族裔，視頻主要圍繞家庭生活、旅行度假、運動健身等內容。

在合作視頻中，@tonyncris 展示了 Coofandy 新品三件套的穿搭效果，并表示：“雖然它有點大，但氛圍感很好”，最終以 2.79 萬粉絲為品牌獲得了 280 萬的曝光。

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與此同時，Coofandy 還會舉辦各種線下推廣活動，并在各大線上平臺進行聯動曝光，加深品牌與目標用戶的情感聯系，提升品牌親和力。

例如，Coofandy 在 4 月份就曾舉辦了一場以畢業季為主題的挑戰賽，除了在 Instagram 和 TikTok 上評選出最佳穿搭外，還在波士頓舉辦了為期一個月的“巴士之旅”活動，向該地區的學生展示品牌，并設立了派對及獎品，精準觸達學生群體。

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這種高互動、高感知、高鏈接的活動，吸引了大量學生群體的關注，具有極強的滲透力，不僅能增強品牌認知度，還能提升用戶參與度與忠誠度。

四、BrandArk 觀品牌

服裝行業向來是出海領域里的“卷王類目”，高飽和、高競爭、高折扣……讓一眾品牌苦不堪言。

但盡管如此，在“剛性市場+高度細分”的需求大盤下，依舊吸引著無數出海人投身其中，不斷涌現出新品牌、新模式、新業態，成為黑馬頻出的“造富風口”。

Coofandy 通過高品質的產品、創新的供應鏈管理、多元靈活的營銷策略，最終成功打造了一個具有國際影響力的男裝品牌。

未來，隨著市場的不斷開拓，Coofandy 能否成為一個真正的全球化品牌，值得期待。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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