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2025-01-06 17:27
亞馬遜宛如開啟了更新的“連軸轉” 模式，前臺頁面、后臺界面以及各項政策等方面的更新一個接一個，你可能都沒注意這些新變化！
最近，亞馬遜又上線了一系列廣告新功能，涵蓋數據分析和廣告投放優化！
??1、全新的轉化路徑報告
亞馬遜轉化路徑報告是一種數據分析工具，能夠幫助賣家深入了解消費者從瀏覽商品到最終購買過程中，與各種廣告觸點及頁面互動情況！
報告會綜合真實廣告觸點，包含SP、SB、SD、STV和DSP等多種廣告形式的觸點數據。分析前30天的買家轉化路徑，即從購買追溯該買家30天的廣告觸點行為，幫助賣家找到最有效的廣告組合。
?具體下載路徑：
亞馬遜后臺 > 數據>創建報告>報告類別：所有亞馬遜廣告活動>報告類型：轉化路徑
PS：上圖報告中的“Display (Sponsored Brands) >Sponsored Products> [Purchase] ”指的是客戶先看到SB廣告但是沒有購買，后來又看到了SP廣告才成交，也就是同一個客戶看到兩個廣告但是最終成交的觸點是 SP廣告。
簡單來說，賣家可以根據這些指標，對廣告活動的整體表現進行綜合評價，明確哪些廣告組合和轉化路徑能夠帶來最多的訂單數、最高的轉化率以及最佳的投入產出比，從而將更多的廣告預算傾斜到這些高效的路徑上，以獲取更高的投資回報率。
??2、客戶旅程分析
這個功能有啥用？客戶旅程分析提供了買家購物路徑的全景視圖：
主要提供集中的客戶行為指標視圖，包括頁面瀏覽量、加入購物車、評論參與度、 搜索和瀏覽行為以及購買轉化。
不同階段的關鍵數據點分析如下：
流量來源：買家從哪里發現你的產品（搜索、推薦、廣告等）
停留時間：買家在詳情頁上花了多久時間，吸引力如何一目了然
加購率&轉化率：數據化衡量商品吸引力和促單效果
頁面滾動深度：了解買家關注哪些內容，調整頁面布局更高效
利用這些數據，你可以優化產品標題、詳情頁內容以及關鍵詞布局，更好地提升加購率和最終成交率。
??3、預算新功能
為什么要設置廣告組合呢？
按品牌、業務線、商品分類或季節整理廣告組合，針對需求量身打造廣告活動結構。
選擇針對業務而言簡單且有意義的廣告組合名稱，按廣告組合名稱進行排序和篩選。
使用預算上限管理多個廣告活動在給定時間段內的總支出。
這個預算新功能是什么呢？
與廣告組合中已用完全部預算的其他商品推廣活動共享未使用的商品推廣廣告活動預算。
這個預算新功能是什么意思呢？
看下圖：廣告活動1預算100美金，花了70美金，廣告活動2預算100美金，花了50美金，等于總共有$80美元的未花費預算。
如果廣告活動3用完了其100美元的每日預算，它仍然可以花費額外的80美元未花費的廣告活動預算來獲得更多點擊和展示。
說白了如果打開這個預算功能，廣告組合里廣告活動的預算可以互相轉移了，花的快的廣告活動可以去是使用沒有花完的廣告活動預算。
??那要不要使用這個功能呢？
這個要根據這個廣告組合的目的！
假設這個廣告組合的目的就是為了獲得更多的流量，那可以打開
如果這個廣告組合中廣告活動的目的是不同的，有引流，有追求利潤，那不建議打開
當然如果廣告組合里的廣告活動整體表現都很好，那也可以打開這個功能，反正廣告費花的越多越好。
（來源：Lily-亞馬遜）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
