俗話說“創業容易守業難，守到第三代更難?！倍鸥呦杈褪且晃粍撊?，為什么不說他是守三代呢？因為家族的生意到了他這一代也在不斷的創新和升級。杜高翔作為家族企業的第三代傳承者，從爺爺輩的毛筆原材料制作起步，歷經父輩的轉型，到如今在美妝工具領域，特別是化妝刷的生產與銷售上取得顯著成就，杜高翔的商業之路充滿了傳奇色彩。

從美術生轉身美妝刷創業

在美妝工具領域嶄露頭角的杜高翔，有著一段充滿波折與機遇的創業歷程。1988 年出生的他，在美術專業學習過程中所沉淀下來的美學素養，卻宛如一顆璀璨的種子，為他在美妝工具這片天地里的成長與發展埋下了獨特而堅實的根基。

“大二的時候，內心深處突然涌起一股強烈的創業沖動?！?杜高翔回憶道，語氣中透露出當年的那股毅然決然，“我覺得不能再等了，必須要去做點什么。于是，我決定休學一年，前往深圳的工廠學習技術?！?深圳，那個充滿無限可能與挑戰的商業前沿陣地，就像一座巨大的寶藏庫，杜高翔一頭扎了進去。他像一塊極度渴望知識的海綿，在工廠里拼命地汲取著一切能夠獲取的知識與經驗。僅僅半年時間，他便憑借著自己的勇氣與所學，勇敢地邁出了創業的第一步。

而這，僅僅是他創業之路的開端。

杜高翔的家族與毛發制品的緣分，可謂源遠流長。追溯到爺爺那一輩，家族就專注于羊的羊絨與羊毛分離工作。珍貴的羊絨被出售給霍爾果斯，成為高端服裝制作的上乘原料，而羊毛則搖身一變，成為毛筆制作不可或缺的關鍵元素。在當時，他們所在的鄉鎮幾乎家家戶戶都投身于這一傳統產業，龐大的產業集群頗具規模。

然而，時代的車輪滾滾向前，市場需求如同變幻莫測的風云。毛筆行業在時代浪潮的沖擊下，逐漸走向衰落?！暗搅宋腋赣H這一代，家族企業敏銳地捕捉到了市場變化的信號，順勢開始轉向化妝刷原料供給。” 杜高翔說道，“從 1987 年起，主要面向歐美市場出口，家族企業在這條新的道路上穩步前行?！?/p>

進入零幾年，家族企業又一次站在了轉型的十字路口，這一次，他們徹底從原料供應轉向成品生產與銷售，開啟了國內市場與國際市場雙輪驅動的全新篇章。杜高翔在家族企業的這一次次轉型中，逐漸成長為引領企業發展的關鍵人物。

創業，哪有想的那么容易

“創業，真的沒有大家想得那么簡單?！睆亩鸥呦枵Z氣中透露出幾分感慨與堅毅，仿佛那些創業路上的艱辛過往就在眼前一一浮現。

2008 - 2009 年，全球金融危機如一場兇猛的風暴席卷而來，整個世界經濟瞬間被拖入寒冬。“當時我所處的行業也遭受了重創，市場環境差到了極點，價格波動劇烈得讓人膽戰心驚?！倍鸥呦杌貞浀溃暗舱窃谶@樣的至暗時刻，我更加堅定了要創業的想法。那時的中國已經開始覺醒自主出海的意識，不再滿足于代工模式，我意識到這是一個時代的趨勢，掌握主動權、自主出海、擁有全套技術才是企業未來的生存之道?！?/p>

創業初期的艱難程度超乎想象，技術和信息的匱乏成為了最大的阻礙?！拔揖拖裨诤诎抵忻鞯男姓撸瑑裳垡荒ê??！倍鸥呦杩嘈χf，“但我不能放棄，我一家一家企業去跑，去請教，去學習，不放過任何一個可能學到東西的機會。我心里清楚，只有打造完整的產業鏈，提升產品附加值，才能在這個競爭激烈的市場中爭得一席之地?！?/p>

2011 - 2012 年，杜高翔做出了一個關鍵的決策——在廣州開設檔口?！皬V州作為亞洲化妝品基地，有著無可比擬的產業優勢和廣闊的市場前景?！倍鸥呦璧难凵裰虚W爍著光芒，“一開始參加展會的時候，我真的是手忙腳亂，完全摸不著頭腦。但我不放過任何一個和客戶交流的機會，慢慢發現展會上隱藏著大量的訂單機會。通過在檔口結識的朋友，我深入了解了展會的門道，然后果斷決定全力投入展會。功夫不負有心人，我真的拿到了一些訂單，那種喜悅和成就感，至今難忘?！?/p>

然而，杜高翔并沒有滿足于此。“隨著業務的發展，我意識到不能僅僅依靠檔口和展會來獲取訂單，必須開拓更多的銷售渠道。”于是，他毅然開設了阿里巴巴 1688 店鋪?！半娚唐脚_的力量是巨大的，它讓我的企業有了更廣泛的影響力和更多的客戶。”通過檔口、展會和 1688 店鋪，杜高翔成功構建起了“前店后廠”的商業模式。“在短短三五年內，我把工廠數量增加到了四個，不斷改進技術，提升生產能力，逐步掌握了全配套的生產與銷售能力。這一路走得很艱難，但每一步都無比堅實?！倍鸥呦璧哪樕下冻隽诵牢康男θ荩鞘墙洑v風雨后見到彩虹的從容與自豪。

出海，打開新思路

談及 “出海” 這一決策時，他的神情既感慨又堅定。

“國內市場的競爭愈發白熱化，利潤被不斷壓縮，企業發展受限，必須尋找新的突破口。” 杜高翔語氣一頓，仿佛穿越回 2016 年做決策的那一刻，“當時，東南亞地區以其龐大的人口基數、尚未充分開發的巨大消費市場潛力，像一塊磁石般吸引著我。而且，當地相對低廉的勞動力成本以及一些國家積極鼓勵企業入駐的政策環境，讓我看到了新的機遇曙光?！?/p>

很多人都如果你第一次出海不知道去哪里，那就去東南亞。然而，理想很豐滿，現實卻很骨感。剛踏入東南亞市場，難題便接踵而至?！耙婚_始，我們對當地的消費習慣和市場規則兩眼一抹黑。產品設計上，完全沒摸準當地消費者的喜好和需求，前期推出的產品市場反應平平。營銷推廣方面，由于不熟悉當地的傳播渠道和消費心理，投入不少卻事倍功半?！?杜高翔無奈地搖搖頭。

物流和供應鏈體系的構建更是荊棘滿途?！皷|南亞的基礎設施建設和物流網絡與國內相比差距顯著，運輸成本高得嚇人，貨物運輸效率低得令人著急，嚴重影響了產品交付和客戶滿意度。再加上當地復雜多變、各國差異明顯的政策法規環境，解讀和執行都困難重重，企業運營充滿了不確定性?！?/p>

但杜高翔骨子里就有一股不服輸的勁兒。“退縮解決不了問題，我們必須主動出擊?！?他語氣堅定地說著，“我們在東南亞展開了全面深入的市場調研，通過問卷調查、與消費者面對面交流、仔細研究競品等多種手段，詳細了解當地消費者的審美偏好、使用習慣以及消費能力等關鍵信息。依據這些調研成果，快速調整產品設計策略，推出了更貼合當地市場需求的化妝刷產品?！?/p>

在營銷推廣上，杜高翔也有妙招。“我們積極牽手當地的廣告公司和社交媒體達人，借助他們的本土資源和影響力，拓寬品牌傳播渠道，提升產品的知名度和美譽度，效果立竿見影?！?/p>

物流和供應鏈體系建設同樣取得進展?！敖涍^對當地物流企業的嚴格考察和篩選，我們挑選出幾家有實力、口碑好的合作伙伴，共同優化運輸線路和倉儲布局，逐步搭建起一套高效穩定的物流和供應鏈體系。同時，引入先進的物流管理技術，實現貨物運輸的實時監控，有效降低了成本，提高了運輸效率?！?/p>

面對復雜的政策法規，杜高翔也有應對之策。“我專門聘請了專業的法律顧問團隊，深入研究東南亞各國的政策法規，為公司的運營決策提供堅實的法律保障和合規指導，確保企業在當地合法穩健地運營?！?/p>

回顧這段出海歷程，杜高翔感慨道：“出海之路雖崎嶇，但每一次克服困難都是成長。通過不斷探索與調整，我們在東南亞市場站穩了腳跟，也為企業開拓出更廣闊的天地?！?/p>

與百世結緣，“薅”百世羊毛

聊天中，杜高翔笑著和我們分享與百世結緣的故事?！澳鞘窃谔﹪偈兰瘓F泰國分公司剛開業，我參加完展會后，四處打聽在越南的中國企業，機緣巧合下聯系到了百世?！?那次拜訪，如同在他心中種下了一顆合作的種子。盡管隨后疫情來襲，讓一切暫時停滯，但杜高翔與百世的聯系從未斷過，這顆種子也在默默等待著合適的時機破土而出。

今年，百世集團組織的越南考察活動，成為了這顆種子發芽的契機。杜高翔兩次參與其中，通過百世的橋梁，深入了解了越南的市場生態。“我們參觀了百世集團越南的快遞分撥中心和眾多合作伙伴，這些資源對于我們來說，簡直是如獲至寶?！?/span> 憑借著這些珍貴的資源，杜高翔的企業迅速在越南扎根，開啟了新的篇章。

在系統合作方面，杜高翔也有著深刻的體會。“最初我們在系統選擇上走了不少彎路，后來接觸到百世的千易系統，真是眼前一亮?！?/span> 百世集團的系統不僅能以本土語言展示，而且基于自身使用的經驗打造，可靠性極高。從今年年初開始接觸，如今已經在杜高翔的越南海外倉順利應用，東莞倉也在穩步推進，為企業的全球業務運營提供了堅實的后盾。

跨境物流的合作更是讓杜高翔感受到了百世的優勢?！爸?/span>是和貨代公司合作，問題頻出，尤其是時效難以保障、信息不對稱、清關卡關等關鍵問題上，貨代公司很難解決。而百世在東南亞物流網絡的廣泛布局和完善的配套服務，使其在報價和服務上都有著無可比擬的優勢?！?/span> 規模效應帶來的成本降低和服務質量的提升，讓杜高翔堅定地選擇了與百世跨境的深度合作。

回顧與百世的合作歷程，杜高翔笑著說：“這兩年真的是從百世‘薅’到了不少優質的‘羊毛’。” 通過和百世的深度合作和交流，讓杜高翔深入了解了當地的文化和商業環境，還與頭部電商平臺有了聯系交流，這都為企業的發展提供了新的思路和方向?！斑@些資源和機會，對于我們來說，是難得的財富?！?/p>

寫在最后

在聊天即將結束之際，杜高翔的臉上洋溢著自信與期待?！盎厥讛y手百世走過的這段路，毫不夸張地說，我們實現了脫胎換骨般的成長?！?杜高翔的聲音中透著自豪，眼神中閃爍著光芒，“庫存管理如今高效有序，庫存周轉率顯著提升，我們的產品在市場上的銷售更加及時精準；物流成本也大幅下降，這讓我們在價格上更具競爭力，得以在東南亞市場穩步開疆拓土，市場份額持續攀升。特別是在越南市場，我們的產品在 shoppee、lazada 等主流電商平臺上嶄露頭角，名列前茅，品牌知名度和美譽度與日俱增，新客戶如潮水般涌來。這一切的背后，是百世強大而高效的物流配送體系以及全方位的優質服務在支撐，使我們能夠精準把握客戶的每一個需求，從而在市場中贏得了良好的口碑。”

展望未來，杜高翔充滿信心?！霸跀底只D型方面，我希望借助百世的技術資源，進一步優化線上銷售平臺。比如把網站界面設計得更友好、購物流程更順暢、支付更安全，利用他們的大數據實現精準營銷，給不同消費者推薦合適的產品和服務，提高轉化率和復購率?！?/p>

“在拓展新市場上，歐美市場的一些細分領域潛力巨大，雖然要求高，但我相信百世全球的網絡和資源能幫我們打入這些市場，克服文化差異和貿易壁壘，實現國際化戰略目標?！?杜高翔堅定地說。

作為美妝行業的創三代，杜高翔身上既流淌著家族傳承的堅韌不拔的血液，又具備著自身敏銳獨到的市場洞察力。在企業轉型的荊棘路上，他無畏無懼，勇往直前，而百世集團則成為了他最為堅實可靠的后盾。通過雙方緊密無間的合作，企業在各個關鍵方面都取得了顯著成效，不僅在東南亞市場穩穩扎根，更為未來的國際化發展筑牢了根基，鋪就了一條充滿希望與機遇的康莊大道。

“我堅信，在我們雙方的共同努力下，企業必將在美妝工具這一充滿魅力的領域創造出更多令人矚目的輝煌成就，書寫出更加精彩絕倫的商業篇章?！?杜高翔的話語擲地有聲，字里行間洋溢著對未來的美好憧憬與堅定決心，讓我們不禁對他和百世集團的未來充滿了期待。

（編輯：江同）

（來源：百世物流）

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