在本次“萬(wàn)億商機(jī)，贏在日亞”的日本站專場(chǎng)中，由多位亞馬遜日本站高管，圍繞2025年日本站年度戰(zhàn)略5大重點(diǎn)領(lǐng)域（即選品、物流、促銷、廣告、品牌建設(shè)）分享了賣家賦能計(jì)劃，并全面解析了日亞最新品類趨勢(shì)洞察，以及本土化品牌打造秘訣，為中國(guó)賣家高質(zhì)量出海日本站全力賦能。會(huì)議全程干貨滿滿，小編已做好整理，快來查看這份2025致勝日亞的“絕密筆記”吧！

作為亞馬遜最重要的站點(diǎn)之一，日本站憑借多方“漲”勢(shì)，成為越來越多中國(guó)賣家出海掘金的優(yōu)選寶地。

從2023年開始，日本經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，擁有強(qiáng)勁且持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在2024年日本GDP首次超過4萬(wàn)億美元，日本人均GDP超5.3萬(wàn)美元，展現(xiàn)出強(qiáng)大的購(gòu)買力。

從2000年上線至今，近25年中亞馬遜已經(jīng)向日本站投入超過463億美元，其中物流為主要投入之一，目前有超過700萬(wàn)選品可在全境實(shí)現(xiàn)當(dāng)日/次日達(dá)。

過去一年突破百萬(wàn)美金銷售額的賣家數(shù)超40%，日本站快速增長(zhǎng)的流量紅利，加上得天獨(dú)厚的站點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，使越來越多中國(guó)賣家在日本站實(shí)現(xiàn)了成功。

在本次峰會(huì)中，由亞馬遜日本站第三方賣家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Francisco Medina向大家詳細(xì)闡述了2025年「贏在日亞賣家賦能計(jì)劃」。圍繞賣家福利、物流、選品、促銷以及廣告等領(lǐng)域，分享亞馬遜如何助力各賣家在2025用更省錢、更省心、更省時(shí)、更省力的方式快速在日本站收獲成功。

為了更大程度降低賣家在日本站的運(yùn)營(yíng)成本，2025年亞馬遜將為日本站上線多重專屬費(fèi)用減免優(yōu)惠，以及重磅現(xiàn)金福利，降低賣家的運(yùn)營(yíng)成本。

降傭政策將在2025年繼續(xù)：定價(jià)低于2,500日元的服飾商品銷售傭金由12%降低至8%，以及每件價(jià)格低于750日元的商品銷售傭金下調(diào)至5%。

FBA費(fèi)用下調(diào)：日本站的配送費(fèi)用原本就是成本最低的站點(diǎn)之一，而2025年，亞馬遜還會(huì)對(duì)多個(gè)超大尺寸商品的配送費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)進(jìn)行下調(diào)，最高分別可達(dá)20%和25%。

新賣家入門大禮包：

對(duì)于成功備案的新品牌，提供折扣及費(fèi)率優(yōu)惠

首5萬(wàn)美元銷售額可獲10%的獎(jiǎng)勵(lì)，之后的95萬(wàn)美元銷售額可獲5%的獎(jiǎng)勵(lì)

此外還提供針對(duì)亞馬遜物流（FBA）、 Vine計(jì)劃、商品推廣以及優(yōu)惠券等關(guān)鍵項(xiàng)目的折扣和優(yōu)惠

新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃：

為FBA新入倉(cāng)選品提供現(xiàn)金補(bǔ)貼及官方扶持

前四個(gè)月低至5%商品銷售傭金

頭四個(gè)月免月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和免庫(kù)存移除服務(wù)費(fèi)

在本次峰會(huì)中，還官宣了一則重磅信息

Tips：更多相關(guān)細(xì)則將在2025年晚些時(shí)候公布

亞馬遜全球物流（AGL）作為亞馬遜官方推出的一站式跨境物流解決方案，可為中國(guó)賣家打造更穩(wěn)定、高效且便捷的跨境海運(yùn)頭程物流服務(wù)。通過端到端的模式，極大助力新賣家簡(jiǎn)化跨境物流運(yùn)營(yíng)流程，確保其能夠輕松、高效地在日本站開展業(yè)務(wù)。

為助力賣家精準(zhǔn)鎖定日本站更多高需求選品，2024年亞馬遜推出了《日本機(jī)會(huì)品類動(dòng)向調(diào)查報(bào)告》，并持續(xù)進(jìn)行拓展和完善。目前已覆蓋鞋履服飾類目，以及最新發(fā)布5大潛力增長(zhǎng)類目（包括床上用品、美容護(hù)理機(jī)、運(yùn)動(dòng)鞋履、戶外用品、釣魚用品），并在2025年進(jìn)一步加大投入拓展覆蓋范圍，計(jì)劃新增包括廚具、家具、游戲、文具等9類增長(zhǎng)潛力巨大的類目，最終覆蓋總計(jì)22個(gè)品類，幫助更多中國(guó)賣家更全面、詳盡的了解日本站最新消費(fèi)趨勢(shì)，以便做出更具戰(zhàn)略性、更貼合日本站消費(fèi)實(shí)情的選品決策。

日本消費(fèi)者對(duì)大促和積分情有獨(dú)鐘，為充分把握日本消費(fèi)者的消費(fèi)特征，亞馬遜在日本站全年擁有超30+檔節(jié)慶促銷活動(dòng)，僅在2024年，日本站的促銷活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)高達(dá)92天，這些活動(dòng)帶來的流量同比增長(zhǎng)超過40%，有效提升商品的曝光和轉(zhuǎn)化。為了適應(yīng)日本站更多消費(fèi)者偏好需求，2025年亞馬遜還會(huì)推出更多獨(dú)具日本站本土特色的促銷活動(dòng)，如日本站專享的雙倍積分周活動(dòng)、時(shí)尚品類周末促銷活動(dòng)等，助力賣家快速提升轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

此外，作為廣告成本最低的站點(diǎn)之一，亞馬遜還會(huì)在日本站加大站內(nèi)&站外引流工作，助力賣家更迅速地拓展業(yè)務(wù)。

了解了2025年日本站賣家賦能計(jì)劃后，現(xiàn)在讓我們一起看看，在日亞都有哪些潛藏著“爆品”商機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)吧。

在今年的跨境峰會(huì)上，亞馬遜日本站產(chǎn)品及賣家業(yè)務(wù)全球高級(jí)總監(jiān)Ioan Lupu為賣家?guī)砹艘幌盗?/span>全新日本站消費(fèi)者洞察及機(jī)會(huì)類目分享，通過不同消費(fèi)者畫像及日本站點(diǎn)特色，幫賣家發(fā)散選品思維，找到更多高潛、高爆、高產(chǎn)品類新機(jī)遇。

掌握了“爆品”思路后，實(shí)現(xiàn)致勝日亞的另一重要環(huán)節(jié)，就是掌握打造本土化品牌的方法。日本消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，一旦對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)生信任，他們會(huì)長(zhǎng)期支持該品牌，因此打造一個(gè)具有高辨識(shí)度且契合本地特色的品牌至關(guān)重要。

在本次峰會(huì)中，由亞馬遜日本賣家業(yè)務(wù)全球開店高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Hedy Li，為大家?guī)砹嗽谌諄喆蛟炀哂斜就撂厣放频?大實(shí)用攻略。

據(jù)調(diào)查有45.8%的日本消費(fèi)者表示，在面對(duì)陌生的國(guó)際品牌時(shí)會(huì)有猶豫和謹(jǐn)慎的態(tài)度，因此，品牌想要更受日本消費(fèi)者歡迎，不僅需要提升知名度，還要加強(qiáng)本土化打造。

許多日本消費(fèi)者對(duì)陌生國(guó)際品牌存在不信任感，其中一個(gè)主要原因在于非本土品牌名的日語(yǔ)發(fā)音會(huì)讓他們感覺不自然。所以，將品牌名稱縮短為四字名稱的方式，可以更容易被日本消費(fèi)者所接受并選擇。

日本消費(fèi)者十分注重細(xì)節(jié)，他們會(huì)仔細(xì)研讀產(chǎn)品或品牌展示的文字信息，因此將產(chǎn)品/品牌詳情頁(yè)介紹做到極致詳細(xì)，會(huì)更加分。

作為漫畫之國(guó)，日本消費(fèi)者對(duì)于漫畫的喜愛度極高，品牌若想獲得更多關(guān)注，可以通過創(chuàng)作有品牌特色的漫畫作品，或者在宣傳中使用漫畫風(fēng)格的插畫和故事，可以增加品牌的親和力與吸引力，從而更容易脫穎而出。

日本消費(fèi)者特別在意被關(guān)懷和重視的感覺，品牌可以通過手寫信、定期發(fā)送新品優(yōu)惠券等方式傳遞品牌溫度，或開設(shè)線下快閃店，讓粉絲感受到自己的獨(dú)特性，可有效提升復(fù)購(gòu)率。

在過去一年，亞馬遜日本站也見證了不少中國(guó)品牌賣家獲得突破性成功，接下來一起聽聽大賣們的獨(dú)家秘訣吧。

“在經(jīng)營(yíng)日本站時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，大部分日本消費(fèi)者因受限于居住空間有限，加上文化習(xí)慣的因素，會(huì)更偏向容量較小、適合短途出行的行李箱。所以在選品時(shí)，我們一方面通過對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為習(xí)慣的洞察鎖定適合本地化特征的選品思路，另一方面通過多方數(shù)據(jù)以及亞馬遜商機(jī)探測(cè)器做出差異化產(chǎn)品，最終生產(chǎn)出一款體積小、易便攜的適合短途旅行/商務(wù)出差使用的小型行李箱，一經(jīng)上架果然很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎?！?/span>

“日本消費(fèi)者非常重視品牌，因此我們?cè)谄放平ㄔO(shè)中，采用站內(nèi)+站外的方式提升品牌影響力。在站內(nèi)，我們會(huì)為每個(gè)Listing制作A+頁(yè)面，并通過Vine計(jì)劃獲取更多優(yōu)質(zhì)評(píng)論；此外還會(huì)通過亞馬遜站內(nèi)搜索廣告和品牌廣告形成矩陣，提升引流效果。在站外，我們會(huì)和當(dāng)?shù)?/span>KOL緊密合作，并積極參加當(dāng)?shù)馗?jìng)技賽事，有效增強(qiáng)品牌的社交影響力。當(dāng)然，想要提升用戶忠誠(chéng)度還離不開優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，一個(gè)周全、真誠(chéng)的售后服務(wù)，也會(huì)對(duì)品牌有非常重要的影響?！?/span>

以上就是本次「2024亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)」日本分會(huì)場(chǎng)的重點(diǎn)內(nèi)容，可以看出，在亞馬遜的全面賦能下，2025年新賣家啟航日本站將會(huì)變得更加容易。還未入駐的賣家別再猶豫了，趕緊掃描下方二維碼，掘金日亞快人一步！

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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