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在亞馬遜廣告中，廣泛和精準廣告之間的競爭是常見的現象。為了有效避免這種競爭，同時最大化廣告效果，以下是一些具體的策略和建議：
一、分時調價策略
·利用時段差異：根據不同時段調整廣告競價，如在高流量時段（如早晚高峰或節(jié)假日）適當提高競價，而在低流量時段則適度降低競價。這有助于在不同時段內合理分配廣告預算，減少不必要的支出。
·自動化工具：利用亞馬遜廣告調度工具或第三方軟件，可以自動化分時調價過程，提高廣告效率。
二、精準定位受眾
·否詞功能：通過添加否定關鍵詞，排除與產品無關的搜索詞，確保廣告只展示給真正對產品感興趣的買家。這有助于減少無效點擊，提高廣告轉化率。
·手動廣告：手動廣告提供了更高的控制度和靈活性，允許賣家更精確地測試和優(yōu)化廣告表現。通過手動設置關鍵詞、匹配類型及出價，賣家可以更準確地定位受眾。
三、科學設置廣告組
·合理劃分廣告組：根據產品線、關鍵詞相關性或推廣目的劃分廣告組，有助于更清晰地監(jiān)控每個廣告的表現，便于做出針對性優(yōu)化。
·A/B測試：通過廣告組結構進行A/B測試，比較不同廣告策略的效果，從而找到最佳的廣告組合。
四、優(yōu)化廣告效果
·定期分析廣告報告：定期檢查廣告報告，了解廣告表現，識別并添加否定關鍵詞，優(yōu)化廣告策略。
·調整出價策略：根據廣告表現和市場趨勢，適時調整出價策略，以提高廣告的投資回報率。
五、避免自我內卷
·檢查賬戶內競爭：定期檢查廣告賬戶內是否存在重復投放的關鍵詞或廣告活動，避免自我競爭導致成本上升。
·合理使用加價功能：根據實際情況調整競價策略，合理使用加價功能，避免盲目加價導致成本過高。
六、多元化銷售渠道
·自建獨立站：考慮自建獨立站進行產品銷售，減少對亞馬遜平臺的依賴。
·入駐其他電商平臺：入駐其他電商平臺，如eBay、Wish等，通過多渠道觸達更多潛在消費者。
·社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進行產品推廣和營銷，提高品牌知名度和市場份額。
綜上所述，通過分時調價、精準定位受眾、科學設置廣告組、優(yōu)化廣告效果、避免自我內卷以及多元化銷售渠道等策略，可以有效避免亞馬遜廣告中廣泛和精準廣告之間的競爭，同時提高廣告效果和投資回報率。
（來源：黑貓站外爆料）
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