今天解讀一個亞馬遜美國站的熱門產品-互動貓玩具

1.小類目市場情況

top100總月銷：34.78w+，月總銷售額：$495w+

平均價格：15.44美金，平均上架時間：3年10個月

平均評分：4.3，平均評分數：2456

退貨率：2.69%，搜索購買比：7.06%

第一名月銷6.2w+，遙遙領先其他的款式

第94名有300+的銷量，市場容量大

2.類目銷量趨勢

該類目總月銷和總銷售額呈遞增趨勢，年底旺季，24年11月份類目月銷量17.16w+，該類目產品有淡旺季

3.類目壟斷情況

top10商品集中度(62.1%)

top10品牌集中度(71.1%)

top10賣家集中度(75.2%)

4.流量詞分析

統計排名靠前的10款產品以及相似度靠前的10款產品，拓展關鍵詞

主要流量詞 cat toys（貓咪玩具）：

谷歌趨勢顯示有明顯的淡旺季

月搜索量95w，月購買量4.4w+

產品數5.6w，供需比16

前三點擊集中度13.9%，ppc建議競價2.18美金

次流量詞 scat toys for indoor cats（室內貓的貓玩具）：

這個長尾詞在谷歌顯示的熱度一般

亞馬遜平臺關鍵詞搜索量在23年11月份快速增長，關鍵詞aba排名穩定上升

月搜索量28w，月購買量1.7w+

產品數1.5w，供需比18

前三點擊集中度11.2%，ppc建議競價1.45美金

5.類目分析

統計查看該類目最受歡迎的前20名產品（類目款式比較多，抽取熱賣款式分析）

通過以上的熱門款式，根據上架時間由遠到近，可以明顯看到貓玩具趨于智能化，多功能化，之前的老鏈接已經主導市場大部分銷量，想要沖到bsr前十需要不斷更新優化，增加與貓咪的互動性

6.具體競品情況

從以上的款式當中，小杜找到上架時間比較靠近的電動聲音羽毛玩具分析

競品Asin：B0DHCB338S

1個變體，上架時間85天，月銷4663，月銷售額13w美金,目前小類目排名第10

進入市場的價格是24.99美金，后面價格一直上升，直到29.99美金，中間并沒有出現斷貨，目前庫存還有198個

五點描述提煉-互動智能設計：仿真老鼠聲音與羽毛快速移動，激發貓咪追逐本能，提供心智和身體雙重刺激

可調節模式：三種工作模式（普通、活躍、互動），輕松切換，滿足不同貓咪需求

USB充電方便：大容量1200mAh電池，USB充電減少電池浪費，使用便捷

流量來源中SP流量詞占比25%

關鍵詞反查，可以看到關鍵詞下面廣告產品競爭激烈，競價偏高

5星評分占比85%

7.熱賣貓咪玩具評論分析

利用 Shulex VOC 整合多個競品分析

1.消費者最常提到的人群特征是貓，使用時刻是每天，使用地點是房子，行為是禮品贈送

2.客戶發現這款羽毛玩具是他們的貓的重要娛樂來源，尤其是在在家工作時

3.客戶報告說，材料質量差，例如容易撕裂或刮擦的材料，可能會影響床的耐用性和安全性

4.一些評論提到床很耐用，例如有堅韌的覆蓋物或不壓平，這可能表明寵物具有高水平的耐用性和安全性

5.客戶發現貓屋和公寓物超所值，其有趣且實惠的設計為寵物主人提供了巨大的價值

6.客戶發現這款玩具比他們嘗試過的其他玩具更耐用，玩具的耐用性也有所提高

最后看看競品asin：B0DHCB338S的優差評情況

主要問題是產品零件和電池不耐用，而好評則是娛樂性充足能讓貓咪持續活躍

8.產品綜合建議

產品選擇：選擇耐用性高、娛樂性強的貓薄荷玩具，特別是那些易于組裝且質量高的產品，以滿足客戶對高性價比和娛樂價值的需求

運營優化：加強質量控制，確保產品材料和包裝的質量，減少客戶對質量問題的投訴，提高客戶滿意度

產品設計：改進玩具的結構設計，增強零件連接的牢固性，并提供不同尺寸的選項，以適應不同寵物的需求。同時，延長電池壽命以增加玩具的使用時間和樂趣

營銷推廣：強調產品的耐用性、娛樂性和高性價比，特別是在居家辦公期間作為寵物禮物的用途。利用客戶推薦和好評，增加產品的市場吸引力

客戶支持：定期收集和分析客戶反饋，及時解決質量和設計問題，持續改進產品，提升客戶體驗

9.總結

貓咪互動玩具市場需求大，有明顯的淡旺季，更適合下半年售賣，其中智能化和多功能性是市場的主流趨勢，需要從視覺，感官，嗅覺等全方面結合研發，有效增加貓咪的互動性。關鍵詞廣泛，廣告產品競爭激烈，競價偏高，比較適合有研發能力的中大型團隊開發

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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