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2024-12-27 13:49
還沒好好感受爆單的氣候，2024年的Q4旺季已近尾聲。
一位賣家這樣總結道：“除了網一是高光時刻，之后就一直稀里糊涂。”對于廣大亞馬遜賣家來說，今年最后的爆單希望莫過于圣誕新年購物季。那么今年的圣誕大促流量到底怎么樣呢？
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12月的賣家圈冰火兩重天！
有它，銷量開掛！
誰是賣家旺季爆單的最大絆腳石？當屬FBA在上一篇文章，侃哥參加深入分析過這個問題（回顧>>賣家旺季掙的錢都給了亞馬遜！更糟心的是...），毫不夸張地說，今年亞馬遜倉庫是賣家最不爽的槽點。
由于今年亞馬遜FBA的轉運上架速度比以往慢很多，因此很多賣家寄希望在大促爆單的產品的直接可售庫存歸0，具有圣誕屬性的產品被貼上了 May arrive after Christmas標識。這個標簽對產品的轉化率可以說是致命打擊，銷量隨之夭折，要知道客戶都是希望趕在圣誕節前收到商品。
圖源：亞馬遜網站截圖
有的賣家除了被貼上“May arrive after Christmas”死亡標簽，還遭遇了更離奇的情況：產品核心關鍵詞排名離奇消失，幾個大詞從上周末開始在前7頁都搜不到了，有的詞更是到了十幾頁，之前都在首頁或者前三頁。對此，這位賣家開case咨詢客服，也找不到原因。
與此形成鮮明對比的是，如果賣家的產品有庫存在圣誕節前配送，listing帶有“Prime members get FREE delivery”這個標志，那銷量真的是源源不斷。一位賣家驚喜地發現：“最近有庫存的產品，轉化真的是像開掛一樣，漲價了5美金，單量照樣唰唰地來！”
轉化率飆升，廣告數據也直接開掛。據侃哥觀察，有的賣家圣誕產品的ACoAS只有2%！
近日，另一位賣家也傳來捷報：小號跑秒殺，廣告預算都降為1，加上Arrives before Christmas標，直沖進大類100，銷量直逼3W美金，幾乎全是自然出單！
2
旺季造出百萬美金爆款！
賣家：我這業績能吹10年
今年的圣誕大促，誰有庫存，就意味著誰不愁銷量。
我們按照旺季備戰的各個節點倒推，旺季的采購、備貨、發貨策略就顯得至關重要了，即考驗賣家的PMC能力（PMC在生產型企業指生產計劃進度的跟進和管控，這里指FBA庫存銷量評估和FBA備貨發貨補貨計劃），比如，針對產品在旺季的FBA庫存，第一批發多少，后面怎么補貨，要補多少，啥時候補？
今年在旺季能拿到大結果的人，大概率PMC都做得不差。近日，一位在今年旺季打造出百萬美金爆款的賣家，在社交媒體上分享了自己的操盤心得。
據這位賣家所述，正常來說，每年6月底就已經完成旺季的采購備貨。但在今年9月底的時候，她看到某個SKU的銷量趨勢和預估偏差過大，于是親自下場整合內外部資源，同時跟多個運營溝通調整運營策略，臨時加單4w的采購計劃。由于貨期超過30天，她大部分選擇空運/美森/卡航發貨。最后在物流延誤、FBA上架緩慢的不利情況下，單SKU全站點30天的銷售額突破了100W美金！
來源：亞馬遜賣家后臺截圖
對于今年旺季自己的業績表現，該賣家自豪地說：“我估計我至少還能吹10年！”
俗話說，臺上一分鐘臺下十年功，這位賣家能在今年旺季各種不利的情況下，打造出百萬美金的單鏈接，一定是基于她日積月累的專業知識和豐富的從業經驗。關于今年的圣誕季大促，各位老鐵有什么想分享的呢？是否也得償所愿？歡迎來評論區交流！
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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