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2024-12-21 09:45
距離范冰冰自有品牌在TikTok開設賬號已有半年之久。近日，范冰冰又錄制了一段視頻，發布其在跨境電商領域的新動作：旗下美妝品牌Fan Beauty Diary正式入駐TikTok Shop。此消息再次引發眾多業界人士的關注。
在入駐TikTok Shop之前，范冰冰旗下品牌已入駐Lazada，說明其看重跨境電商的發展潛力，正在持續加碼。跨境電商已成為新的外貿增長點，近幾年，國家出臺多項措施促進跨境電商的發展，傳統外貿以及國內電商紛紛轉型跨境，包括辛巴、李佳琪等一眾國內頂流也在布局出海業務。（入駐TikTok Shop、亞馬遜、Temu、Lazada等跨境電商平臺，挖掘全球商機，2025全球開店季，點此立即開始！）
01
范冰冰攜自有品牌入駐TikTok Shop
6個月前，在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary發布一條范冰冰本人拍攝的入駐短片，宣布其自創美妝品牌“Fan Beauty Diary”正式入駐TikTok，未來將在TikTok上分享自己喜愛的美妝護膚產品。業界普遍認為范冰冰是在為跨境電商業務做鋪墊。
不過，在范冰冰官宣后的3個月中，Fan Beauty Diary未獲得太出彩的成績。
但如前述所言，Fan Beauty Diary在TikTok開設社媒賬號，或許只是為品牌增加一個新的海外營銷渠道，同時也為跨境電商業務鋪路。
果不其然，時隔半年之后，Fan Beauty Diary正式進入TikTok電商。據雨果跨境了解，12月19日，TikTok賬號@fan.beauty.diary發布一則視頻，范冰冰在視頻中宣布：其自有美妝品牌Fan Beauty正式入駐TikTok Shop，首個站點選擇開在新加坡。
據雨果跨境了解，Fan Beauty是范冰冰于2018年創立的彩妝護膚品牌，主營面膜、護膚品、洗發水等產品，價格從30元到800元不等，創立以來憑借其獨特的產品定位和范冰冰的個人影響力迅速崛起，僅用短短幾年時間就把品牌從0做到了家喻戶曉的TOP級國貨。在2019年“雙11”購物節中，Fan Beauty Diary創下了1小時成交額4000萬元的佳績，從此奠定了范冰冰在美妝行業的地位。
此前，Fan Beauty已拿下2021年GMV超3億、2022年GMV超8億、2023年GMV超11億的業績，在眾多明星美妝品牌中脫穎而出。2024年5月底，Fan Beauty Diary官宣入駐新加坡和馬來西亞的Lazada平臺，正式開啟品牌出海之路。
02
與“新加坡李佳琦”合作直播帶貨
Fan Beauty Diary在其TikTok賬號@fan.beauty.diary披露，將于12月20日晚上9點開啟直播首秀，與號稱“新加坡李佳琦”的直播達人@Fredyjays Maxx合作直播帶貨。
有報道稱，今年早期，Fan Beauty的團隊與TikTok官方就接洽過合作相關事宜，并決定選擇東南亞市場作為首站。
據雨果跨境了解，TikTok Shop新加坡站是在2022年6月正式上線，2024年3月TikTok Shop Mall品牌商城在新加坡正式推出。
對于Fan Beauty Diary選擇新加坡作為首站，范冰冰在TikTok視頻中提到，原因在于這里有熱情的朋友和懂護膚的消費者，她期待通過直播為當地消費者帶來高質量的美妝產品。行業人士認為，具體而言或主要考慮以下幾點：
1、跨境電商市場增長強勁
?根據GlobalData的數據，新加坡電商市場在2020年至2023年間復合年增長率為25.3%，2023年市場規模達到212億新元（約合158億美元）。預計2024年新加坡電商市場將繼續以11.7%的速度增長，市場規模將達到237億新元（約合176億美元），到2028年市場規模有望達到333億新元（約合248億美元）。?新加坡電商市場的快速增長主要得益于其高滲透率和高消費能力。新加坡電商用戶滲透率高達74%，在東南亞國家中排名第一。新加坡政府積極推動電子商務的發展，提供了良好的政策環境和支持。
最近的雙12大促期間，TikTokShop發布的戰報顯示，12月12日當天，TikTokShop新加坡站GMV增長了127%，其中直播帶貨的GMV增長更是達到了近160%。自今年大促季以來，TikTokShop便在東南亞地區掀起直播熱潮，由此帶來的高銷售轉化延續至12月依舊勢頭強勁。
2、超強的美妝消費能力
新加坡是整個東南亞最發達的國家，用戶教育成本低，且品牌意識強，消費能力強，可以說是一個國際化、成熟度高的美妝市場。當地消費者受到全球化趨勢的影響，喜歡嘗試最新和最潮流的美容產品，這使得國際美妝品牌和產品在新加坡市場具有很大的市場潛力。據TikTok官方數據顯示，新加坡TikTok Shop的直播帶貨總GMV在2023年下半年較2022年同期增長了四倍，并且在全部GMV中占了大部分。
3、美妝是TikTok高潛優勢品類
美妝個護一直是TikTok上的熱門品類。根據GoodsFox全球買量洞察的數據，今年9月TikTok美妝個護品類廣告曝光量高達47億，日均廣告量超44.9萬條，均位居榜首位置。
在2023年全年，TikTok Shop的GMV為110.9億美元，其中美妝個護類別創造了24.9億美元的GMV，占GMV總額的22.5%。
此前，李佳琦所屬公司美ONE也正式啟動出海業務布局，并新成立國際發展部，發布了多個國際發展部相關的崗位，包括直播技術、直播中控、達人直播運營、資深跨境電商運營、商家運營、TikTok賬號運營等。其中，“直播中控”這一職位特別強調會印尼語，顯然，美ONE的出海首站很可能會在印尼。
國內美妝賣家在選擇出海市場時對東南亞市場可謂情有獨鐘，但機遇往往伴隨著挑戰，海外直播電商需要遵循當地的市場規則與消費模式。有范冰冰這一明星IP的影響力加持，美妝品牌Fan Beauty Diary能在跨境電商這一領域走多遠，我們拭目以待。
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文/雨果跨境 封面/圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
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