免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2024-12-19 17:28
在亞馬遜運營中，斷貨是一個令賣家很棘手的問題。因為一旦產品斷貨，流量分配、權重排名都會受到嚴重影響。
特別在大促期間，銷量暴增更容易導致產品快斷貨。遇到這種情況，你是漲價還是讓它自然斷貨呢？今天我們就來聊一聊如何在產品斷貨前賣家該如何操作以及補貨后，如何最大限度地保持權重，拉升自然流量？今天的文章將圍繞以下三個要點展開，跟賣家分享關于斷貨方面的運營知識。
1、斷貨會對鏈接造成什么影響？
2、快斷貨時一定要選擇漲價嗎？
3、產品斷貨后重推，如何拉升自然流量？
一、斷貨會對鏈接造成什么影響？
當產品斷貨時，亞馬遜流量分配機制會做出以下調整：亞馬遜會暫時選擇不分配流量給你的listing，銷量下降，導致銷量權重下滑，listing原本的排名可能就會被競品反超；如果長時間不補貨，鏈接的權重就“脫水”，貨斷掉越久，想重新恢復回復斷貨前的排名需要的資源（廣告成本）就越大。而且，在斷貨期間，listing若被跟賣，可能導致你辛苦積累的鏈接成就了他人。
二、快斷貨時，應對措施一定要選擇漲價嗎？
當產品即將斷貨時，很多賣家會選擇逐步漲價來延緩斷貨時間。漲價的好處是減少庫存消耗速度，但弊端也很明顯，就是銷量下滑。除非你的產品是季節性產品，或者產品本身需求穩定、漲價后銷量并未受明顯影響，否則漲價可能會導致：
銷量快速下滑，小類排名下降；銷量權重跌至冰點，后續廣告投放效果變差；第二批貨入倉后，即使重新推廣，也難以恢復到之前的效果。
對于周期性較短的斷貨，我們不建議漲價來應對。可以讓產品自然斷貨，就是什么都不用管，按照亞馬遜的算法鏈接權重依舊是保持在最高位的。這種情況下，只要第二批貨在不要斷貨太久的情況下入倉，產品的權重不會大幅“脫水”，后續廣告投放和自然流量的恢復會相對順利。
圖片來源：董海溫
如果補貨周期較長，可以逐步漲價，但需密切監控排名和銷量權重。賣家可以逐步測試漲價幅度，觀察小類排名的變化和銷量權重。
每次漲價幅度5%-10%，密切關注小類排名有沒有變化，確保排名沒有大幅下滑，如果排名波動不大，那么是可以進行漲價的操作。不過賣家要注意，要控制好漲價幅度，避免一次性大幅漲價導致流量和銷量驟降，如果發現小類排名下滑明顯，應及時調整價格策略，停止漲價。
三、產品斷貨后重推，如何快速拉升自然流量？
有賣家問到，當產品斷貨時間比較久時重新推，可以怎么運營快速提升自然流量？關鍵詞排名和廣告架構是核心突破口，再借助促銷和站外，來加速拉動自然流量，以下是我們的建議：
1、提升關鍵詞排名
關鍵詞排名是拉動自然流量的關鍵。借助工具和亞馬遜后臺的業務報告，對產品的關鍵詞詞庫進行分析，找到核心關鍵詞和主推關鍵詞的自然排名位置，與斷貨前的排名進行對比，對一些競爭相對較小的詞加大預算（因為此階段需要快速拉升排名，爭取盡量在短的周期內，讓動銷回歸到斷貨前的水平。所以建議此階段不要過度關注利潤）
如果鏈接處于半死水或者死水鏈接的情況下，可以考慮重新優化文案，重新調整關鍵詞的布局，提升listing的相關性。再通過不同廣告活動配合，加大鏈接曝光、點擊來加強關鍵詞相關性和權重。等這些詞的排名穩定后再拓展其他詞，逐步遞增，形成海量關鍵詞，持續累積自然流量。
2、廣告策略調整
手動精準廣告適當提高bid，盡量讓廣告打到TOS和ROS頁面，盡可能打到首頁頂部位置，最大化曝光量和點擊率。同時，需要提前做好否定詞矩陣，排除垃圾流量，防止鏈接跑偏的同時減少廣告成本的浪費，確保廣告精準轉化。
在重推的過程中，在廣告預算方面，需要給足，確保每天有充足的曝光和點擊，讓鏈接流量穩定。
此外，需要賣家根據廣告數據表現（曝光、點擊、轉化），定期優化關鍵詞和廣告設置，不能只關注那些核心大詞，要多拓詞，相關的長尾詞+屬性詞+廣告報表收集出來的詞+ABA品牌分析的關鍵詞+工具采集的詞等。關鍵詞的維度取決于用戶的需求，亞馬遜的下拉框詞會因買家多種多樣的搜索需求而產生，也就是海量關鍵詞，海量關鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求。
同時也要利用好coupon，與廣告結合，短期內快速拉動銷量。建議初期折扣可以稍大，后續根據銷量逐步遞減優惠力度，保證產品的利潤空間。若有合適的站外渠道，也可以輔助進行推廣。
產品斷貨后的重推期，關鍵是要讓鏈接快速恢復到斷貨前的動銷水平。希望今天的文章對你有幫助。
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
