近年來，年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力軍，隨著他們對(duì)情感滿足與精神享受的需求日益旺盛，一些能夠在日常生活中帶來愉悅體驗(yàn)和智能方便的產(chǎn)品，深受年輕消費(fèi)者們的追捧，因此很多新興品類開始崛起。

不知道從什么時(shí)候開始，“洗澡+音樂”的組合在年輕人中成為流行趨勢(shì)，不僅在國(guó)內(nèi)，歐美年輕人也喜歡在洗澡時(shí)聽歌，“浴室歌單”更是成了新型社交話題。隨著數(shù)字科技的發(fā)展，特別是防水智能音箱和淋浴設(shè)備的普及，讓洗澡時(shí)聽音樂變得更加便捷和享受。由此，衛(wèi)浴場(chǎng)景中的一些新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

一、迷你淋浴音箱在TikTok賣爆

近日，一款迷你藍(lán)牙淋浴音箱在TikTok上引起廣泛關(guān)注，并登上了TikTok美區(qū)銷售榜第8位。據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在過去的28天內(nèi)（11.15-12.12），該款迷你藍(lán)牙淋浴音箱已售出8.20萬件，并呈現(xiàn)穩(wěn)健的增長(zhǎng)上升趨勢(shì)，日均銷量近3000件，其中在12月11日當(dāng)天，最高銷量達(dá)到4929單。截至目前，其銷售總額已經(jīng)突破152萬美元。 

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款迷你藍(lán)牙淋浴音箱是來自美國(guó)一家本土店——Heka Phones & Electronics店鋪，于今年4月份左右上線TikTok美區(qū)市場(chǎng)，目前售價(jià)為9.99美元。該款迷你藍(lán)牙淋浴音箱，造型小巧，直徑僅有6厘米，可隨身攜帶，支持吸附在浴室瓷磚等墻體上，且吸力強(qiáng)勁不易脫落；最大的特點(diǎn)是該音箱具備IPX4防水等級(jí)，用戶在淋浴時(shí)可將其隨意放置，享受音樂。此外，該款淋浴音箱還自帶LED音樂氛圍燈，為使用者帶來非常愉悅的聽覺與視覺雙重體驗(yàn)。

當(dāng)然，作為音樂播放器，在音質(zhì)方面，該藍(lán)牙淋浴音箱雖然體積較小，但是音量卻不可小覷，還能產(chǎn)生低音、中音和高音，若同時(shí)放置兩個(gè)音箱，還可使用雙配對(duì)功能，享受立體環(huán)繞聲。即使在浴室中，水蒸氣也不會(huì)影響音箱的音質(zhì)。如此強(qiáng)大的功能，讓許多喜愛淋浴時(shí)聽音樂的消費(fèi)群體，特別是男性消費(fèi)者，在使用該產(chǎn)品時(shí)，反饋其簡(jiǎn)直是最完美的圣誕禮物。同款產(chǎn)品，在TikTok美區(qū)上，還有非常多家店鋪在售賣。

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該款迷你藍(lán)牙淋浴音箱有如此高的關(guān)注度以及亮眼的銷量成績(jī)，其實(shí)還與Heka Phones & Electronics在產(chǎn)品營(yíng)銷方面的策略息息相關(guān)。

該店鋪充分利用TikTok達(dá)人視頻帶貨優(yōu)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，其銷售模式主要為達(dá)人帶貨，在成交內(nèi)容占比中98%來自短視頻。截至目前，該藍(lán)牙淋浴音箱帶貨達(dá)人數(shù)為3927個(gè)，帶貨短視頻數(shù)量為3107條。主要建聯(lián)的達(dá)人為粉絲數(shù)在1萬-5萬左右的中尾部達(dá)人。其中帶貨量最高的已突破20萬美元。

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在TikTok上，關(guān)于藍(lán)牙淋浴音箱最火的一條視頻，目前已擁有超過1410萬的播放量。視頻中，博主將迷你藍(lán)牙淋浴音箱吸在浴室墻上，播放音樂，展示音箱便捷智能與音樂氛圍。在最近發(fā)布的達(dá)人帶貨視頻中，許多用戶都在評(píng)論區(qū)留言表達(dá)對(duì)該款淋浴音箱的喜愛。

“完美的淋浴揚(yáng)聲器，聽起來很棒”

“我很喜歡它，電池續(xù)航時(shí)間超長(zhǎng)！”

“這是市面上最好的迷你淋浴音箱”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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小小的音箱，擁有強(qiáng)大的功能，完美實(shí)現(xiàn)淋浴時(shí)聽音樂的身心放松需求，從而捕獲了許多年輕消費(fèi)者的心。需求造就市場(chǎng)，一些跨境商家似乎嗅到了這一市場(chǎng)商機(jī)，立刻推出麥克風(fēng)淋浴噴頭產(chǎn)品，讓消費(fèi)者不僅能在洗澡時(shí)聽歌，還能直接拿起“麥克風(fēng)”開唱。

二、 麥克風(fēng)淋浴噴頭火出圈

最近，在亞馬遜上就有一款麥克風(fēng)造型的淋浴噴頭火出圈。該款產(chǎn)品在亞馬遜上售價(jià)為38.88美元，商家通過完全仿照麥克風(fēng)的外觀造型，將淋浴噴頭與麥克風(fēng)合二為一。因其獨(dú)特創(chuàng)新的功能與設(shè)計(jì)，吸引了大批消費(fèi)者的青睞，其庫(kù)存在近期更是一度陷入緊張狀態(tài)。

據(jù)了解，該款麥克風(fēng)淋浴噴頭非常容易安裝，只需在不到5分鐘的時(shí)間將可以將其安裝在浴室內(nèi)的淋浴臂上，而出水口就在該“麥克風(fēng)”的筒身上側(cè)。該款麥克風(fēng)淋浴噴頭擁有高壓水流，專為耐用性而設(shè)計(jì)，可確保用戶在淋浴時(shí)安全地唱歌，而不必?fù)?dān)心損壞，非常適合“浴室歌手”。

此外，另一款復(fù)古麥克風(fēng)造型的淋浴噴頭也在亞馬遜平臺(tái)上受到消費(fèi)者歡迎，其設(shè)計(jì)理念與上述麥克風(fēng)淋浴噴頭一致。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

無論是淋浴音箱還是麥克風(fēng)淋浴噴頭，該種類型的產(chǎn)品在市場(chǎng)中出現(xiàn)并熱銷其實(shí)并非偶然。從另一方面也表明，全球消費(fèi)市場(chǎng)正通過消費(fèi)者對(duì)商品提質(zhì)升級(jí)的需求而不斷地更新變化。而這些新興小眾產(chǎn)品通過打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，迎合個(gè)性化新興需求市場(chǎng)，從而開拓了新賽道。

三、 個(gè)性化淋浴設(shè)備受青睞

從淋浴音箱與麥克風(fēng)淋浴噴頭這兩個(gè)產(chǎn)品的熱銷可以看出，在歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于家居淋浴類產(chǎn)品的需求正在朝著個(gè)性化、多功能與智能便捷化趨勢(shì)發(fā)展。

特別是在美國(guó)、英國(guó)和澳大利亞等市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們非常注重此類產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)與品質(zhì)，偏好高性價(jià)比、多功能且智能化的家居淋浴設(shè)備產(chǎn)品。在新一代年輕消費(fèi)者群體中，由于他們喜歡彰顯自我，追求個(gè)性化、滿足精神享受的心理，所以樂于購(gòu)買一些創(chuàng)意智能的淋浴產(chǎn)品讓他們的興趣愛好可以實(shí)現(xiàn)。

而洗澡聽歌的愛好，適用于全球年輕人。與國(guó)內(nèi)不同，美國(guó)人一般習(xí)慣在早上洗澡，這其中蘊(yùn)含著不同國(guó)家之間的文化差異。對(duì)于許多外國(guó)人而言，早晨的沐浴不僅僅是為了清潔身體，更是一種儀式感的體現(xiàn)。通過熱水澡來喚醒身體，讓人精神煥發(fā)，如果再搭配上淋浴藍(lán)牙音箱的音樂，就更加為一天的工作和生活注入滿滿活力。

另外，多功能與智能便捷化也是歐美消費(fèi)者對(duì)于該類產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)，在選擇該類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者們大多數(shù)喜歡支持智能語音助手、長(zhǎng)續(xù)航能力和優(yōu)質(zhì)音質(zhì)的淋浴音箱，以滿足對(duì)高科技和便捷性的需求。

其實(shí)淋浴設(shè)備類產(chǎn)品之所以成為消費(fèi)市場(chǎng)中銷售黑馬，其實(shí)也與消費(fèi)者日常的剛需有關(guān)，淋浴設(shè)備相關(guān)的產(chǎn)品可歸結(jié)為衛(wèi)浴場(chǎng)所的生活必需品。而在歐美市場(chǎng)，關(guān)于此類的產(chǎn)品的需求量非常龐大。其中，需求量最大的是大浴缸和淋浴產(chǎn)品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，歐美衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3864.71億元，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到4586.18億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為2.71%。

此外，據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，#shower 標(biāo)簽話題在TikTok美區(qū)有超過190億的播放量，相關(guān)視頻數(shù)量也超過了125萬條，各類淋浴相關(guān)的產(chǎn)品在TikTok上熱度不減。

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四、把握跨境出海布局關(guān)鍵

由此，衛(wèi)浴產(chǎn)品的出海市場(chǎng)前景大有可為。而當(dāng)前，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)在供應(yīng)鏈方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，為其跨境電商出海提供了強(qiáng)有力的支持。中國(guó)擁有完整的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈，從原材料生產(chǎn)到零部件制造，再到成品組裝，形成了高效的供應(yīng)體系，這是其他國(guó)家和地區(qū)難以復(fù)制的。

想要入局此類產(chǎn)品的跨境商家可以根據(jù)具體的海外市場(chǎng)，布局好運(yùn)營(yíng)方向。

首先，產(chǎn)品的質(zhì)量性能要嚴(yán)格把關(guān)，安全與耐用性是歐美消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

其次，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上，要有針對(duì)性。充分利用好數(shù)字技術(shù)，不斷升級(jí)產(chǎn)品朝著智能便攜、數(shù)字互聯(lián)發(fā)展；而針對(duì)歐美消費(fèi)者喜愛戶外探險(xiǎn)的興趣愛好，也可以拓展戶外功能的淋浴設(shè)備。同時(shí)，定制化與個(gè)性化服務(wù)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，可推出定制音效、外觀等個(gè)性化服務(wù)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

另外，出口認(rèn)證問題是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)出海的主要挑戰(zhàn)之一，需要通過如歐盟的CE認(rèn)證、美國(guó)的UL和WaterSense認(rèn)證等，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)。

此外，跨境賣家入局該類產(chǎn)品還要特別注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在選品和設(shè)計(jì)上，務(wù)必注意避免侵犯他人的專利和版權(quán)。定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和知識(shí)產(chǎn)權(quán)檢查，確保產(chǎn)品合法合規(guī)。確保產(chǎn)品具備防水等級(jí)認(rèn)證，避免因產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨或投訴。而已經(jīng)在經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品的商家，可以將發(fā)展重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上，注重品牌形象的塑造和維護(hù)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力。

五、寫在最后

小編認(rèn)為，個(gè)性化衛(wèi)浴產(chǎn)品的出現(xiàn)，表明在衛(wèi)浴產(chǎn)品類目中，也可以開拓出新興賽道，并成為銷售黑馬。然而前提是，要洞察當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)與產(chǎn)品熱銷趨勢(shì)。當(dāng)下，中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)出海大多數(shù)處在“產(chǎn)品走出去”的階段，并正向“品牌走出去”過渡，在跨境出海的過程中有許多企業(yè)占得先機(jī)，也有一些企業(yè)舉步維艱。所以出海布局，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，跨境商家還需結(jié)合自身情況，提前做好各項(xiàng)功課。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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