隨著黑五大促完美落幕，TikTok Shop刷新多項新紀錄，全托管模式美區GMV爆發187%，展現出強勁增長勢頭。其中，那些品質更好的商品更是賣出了更高價格和更大銷量。

TikTok Shop獨特的內容電商模式迸發出賣爆“優質好貨”的巨大勢能，也為商家生意開拓出嶄新的增長方向。為此，在12月17日舉行的TikTok Shop“2025春夏招品會”上，TikTok Shop重磅升級了全托管模式商家經營策略：攜手商家將高品質、高單價的“優質好貨”賣向全球。

平臺倡導商家積極提升商品品質，不卷低價，這不僅意味著為消費者提供更優質的內容、商品與服務，打造更好的購物體驗；也意味著商品賣有所值，商家獲得適當利潤，助力商家實現可持續盈利和發展。同時，平臺也將為“優質好貨”提供豐厚政策激勵，并深度調動產業帶商家潛能，助力商家在2025年精準發力，沖擊銷量更大爆發。

“優質好貨”強勢增長，“不卷低價”也能輕松賣爆

TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人 張慶

在黑五大促中，“優質好貨”銷量爆發尤其亮眼，為商家生意增長帶來最大貢獻。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人張慶分享到，以服飾行業為例：平均客單價41美金的人造皮草夾克，爆發超200%；平均客單價38美金的男士時尚靴子，爆發接近400%......高爆發的“優質好貨”也都可以在歐美用戶的TikTok Shop熱搜詞上找到線索，說明服飾的“優質好貨”準確承接了歐美用戶需求，能夠不斷滿足用戶對品質生活的追求。

不僅商家拿到了更好結果，從平臺來看，“優質好貨”的整體爆發是其它服飾商品的2倍，成為全托管服飾整體爆發的核心驅動力。

“優質好貨”強勢增長背后，內容電商成為助推銷量起飛的真正原因。一方面，內容電商擁有獨特優勢，TikTok Shop持續繁榮的達人生態構成了內容帶貨的龐大基礎。而達人們更愿意推薦單價高、品質好的商品，以獲得更好的傭金和持續的好口碑。另一方面，內容場的豐富形式，極大增強了好貨的出爆機會，通過短視頻、直播等多種內容形式，能夠精準放大好商品賣點，激發消費者購買需求。

黑五及往期大促，持續驗證內容電商賣爆“優質好貨”能力，這也啟發商家應該側重推選品質更好的商品，不走低價競爭的老路；TikTok Shop將與全托管商家共同探索一條商品差異化、生意長期健康增長的新道路。TikTok Shop跨境電商服飾全托管負責人張慶表示，“內容電商助力‘優質好貨’賣爆，對商家預示著巨大的新商業機會，TikTok Shop歡迎更多優質商家提供高品質與差異化的商品，讓好商品真正賣有所值，優質好貨賣向全球。”

爆品畫像揭曉，“優質好貨”成為平臺潛在爆款

TikTok Shop內容場成就了“優質好貨”賣爆。其中，基于多數商家的爆品成功經驗總結，“熱點趨勢、優質好貨、內容助力”的出爆三步走是全托管商家可以引為借鑒的有效方法。前期，借助熱點趨勢，商家前置洞悉消費市場變化，搶占先機；后期，通過內容助力，平臺豐富的達人生態助陣帶貨銷售，加速商品打爆。

什么樣的商品才是“優質好貨”？TikTok Shop全托管模式為商家分別梳理了按照服飾、非服飾行業的爆品畫像。

對于服飾行業來說，優質好貨的核心在于好面料、好工藝和好設計。好面料，指服飾商家應重點參考黑五已經賣爆的優質面料，如羽絨皮草、羊毛、羊絨、真皮、雙邊絨等。好工藝，指在服飾工藝方面，通過拼接、可拆卸、絎縫、刺繡、釘珠等二次工，賦予做工上的更多獨特性，從而形成差異化和附加價值，同時，防風、防水、透氣等特殊功能也直接帶來商品品質的提升。好設計，指一方面，商家可以加入趨勢元素如花卉、荷葉邊，或者把握節慶機會如情人節、音樂節等開展商品設計，從而有效俘獲消費者的更高需求，引爆商品銷量；另一方面，派對、通勤、學院等也是經久暢銷的高級設計風格，能夠滿足消費者的多樣化需求，推動商品持續熱銷。

對于非服飾行業來說，優質好貨的核心在于高性能和多用途。高性能，指商家應關注商品的性能提升，如材料更好，動力更強，內存更大，版本更新，配件更豐富，外觀更好看。多用途，指“拓用途”，從單一用途拓展到豐富多樣化用途；“拓用戶”，擴大產品的適用人群范圍，從單人可用到家庭都可以用；“拓場景”，商家可以開發商品的“新、奇、特”屬性，從而拓展更多的使用場景。

兩大激勵與一項行動，持續助力“優質好貨”銷量增長

經營策略升級為商家提供清晰增長方向，“優質好貨”正持續涌向平臺，進入2025年，TikTok Shop也將為全托管商家提供全方位扶持，推出“兩大激勵與一大行動”，助力“優質好貨”暢銷無憂，積極護航商家生意爆發。

兩大激勵包括優質好貨上新激勵與平臺大促激勵。其中，優質好貨上新激勵，指全托管服飾商家通過“商機線索”補品上新即可參與排位賽，最高可獲得8000元人民幣現金激勵；自主供貨商家參與優質好貨上新計劃，也可參與排位賽，最高可獲得15000元人民幣現金激勵。平臺大促激勵，指定向邀約擁有優質好貨的商家參與美區/英區大促，包括雙旦大促、圣誕不打烊、新年狂歡購等，享受TikTok Shop海量節慶大促曝光。

一大行動指“產業帶100+” 全新升級為 “產業帶優品100+”，TikTok Shop發揮內容電商生態優勢，深入產業帶線下場域，打造10000+全球爆品，助力100+產業帶的商家好貨暢銷全球。平臺給予產業帶優質商家新商成長扶持、內容場激勵、平臺大促活動、重磅曝光支持等全方位經營保障。

TikTok Shop全托管經營策略升級，將引爆2025年新機遇。隨著平臺扶持政策的不斷加碼，TikTok Shop將吸引更多商家攜高品質、高單價“優質好貨”入駐，滿足全球市場多元化、個性化的消費需求，真正實現好貨賣向全球。

（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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