根據Statista預測數據，截至2024年，全球家具市場規模將達到8000億美元，2024年到2028年間將保持5.02%的年復合增長率。

家居大類市場中，客廳家具市場占比最高，2024年市場規模預計將達到2400億美元。其次是臥室家具，隨后是家庭裝飾品，這三類產品無論是在總量還是增勢都位居前位。居家辦公家具和戶外家具占比相對較小，但也在持續增長中。

從家具最大銷售市場北美和歐洲地區數據來看，2024年北美地區家具電商渠道銷售占比將達到38%，亞馬遜作為北美地區的主要電商平臺之一，在家具銷售方面占據重要地位。

大件家具在亞馬遜北美市場上表現出強勁的銷售增長勢頭，消費者對家居環境的改善和個性化需求推動了家具銷售的增長。雨果跨境2025全球開店季火熱進行中，【點擊此處】立即開店，多個亞馬遜熱門品類市場商機洞察“免費”獲取！

一、亞馬遜美國站家具品類市場情況

1、品類特點

家具類目市場份額大，且隨著美國各州對首次購房者福利政策的實行，美國消費者對基本家具產品需求量也逐年增大，消費者購物習慣也逐步從線下轉移到線上。消費習慣的變化和市場需求的增大，促使亞馬遜美國站的家具類目增速明顯，而且由于家具類目在美國站屬于老牌類目，其價格帶也相對穩定。

2、細分品類介紹

2023到2024年期問，首次購房者以及租房者對基礎家具的需求量猛增，亞馬遜美國站的床架、床墊、沙發和小毯子等基本家具品類都有著較快的增速，而且對產品都有外觀設計、實用以及用戶友好性方面的選代，在保持高速增長的同時對新賣家也有較多的機會進入。

3、品類得分

· 銷售額規模：★★★★

· 增長潛力：★★★★★

· 新品機會：★★★

· 類目活力：★★★

由于當地國政策的激勵，家具市場需求非常高，2023年至2024年，在擁有較大銷售額規模的同時，其增速在所有類目中也是領先水平，產品選代給新賣家帶來較多機會，但是對于床墊等產品存在反傾銷政策，需要注意。

4、 產業帶資源

· 華南：佛山是其主要產業帶，材質以木材和金屬為主。

· 華北：河北保定、廊坊也分布著家具類目的工廠，多以客廳家具，餐桌椅為主。

· 華東和川渝：崇州和浙江也分別是板材定制家具和辦公家具的核心產業帶。

二、家具類Top體量品類選品指南——臥室家具

臥室家具熱銷產品推薦：床架、沙發、床墊、小毯、儲物柜、衣柜、梳妝桌、床頭柜、床箱。

1、床架與床箱

由于生活文化不同，床架和床箱都是美國購房或租房者的必需品，這兩個品類也是亞馬遜美國站的老牌類目，市場容量大，價格帶相對穩定，產品的迭代給新賣家帶來增長機會，例如木制床架新增內嵌插座等差異化設計。

· 床架、床箱：為了降低退貨成本，從組裝便捷性以及提供清晰的安裝教程十分重要，性價比、儲藏空間、高品質及配送時效也都是消費者的主要關注點。

· 主流價格帶：80-240美元。

· 熱銷季節：全年，大促期間銷量增長明顯。

2、床墊

床墊和床架屬于同類需求產品，最近兩年增速十分明顯，隨著健康睡眠的話題熱度不斷升高，消費者對舒適度、功能性提出越來越高的要求。

· 床墊：主流價格帶的床墊還是以白色為主，但是側邊顏色會有差異，黑色、藍色是其主流色，從使用場景出發，部分折疊床墊設計可以拓展使用到諸如特斯拉汽車中等額外場景打造其差異化。

· 主流價格帶：100-210美元。

· 熱銷季節：全年熱銷，第四季度尤其高峰。

3、 小墊子等紡織品

增添家庭溫馨感、凸顯個性、給家庭帶來改變是消費者購買紡織品的主要原因，美國消費者對此線產品購買頻次高，應用場景豐富，建議先了解目的國家的家庭風格，結合不同應用場景選樣對應材質和設計。

臥室家紡中，床單、枕頭以及毛毯是前三大市場，白人相對喜歡素色，黑人較喜歡艷麗的顏色，觸感都要求親膚、不易褶皺，此外評論中圍繞關鍵詞comfortable的好評還包含視覺和裝飾效果。

· 主流價格帶：0-30美元，50-150美元。

· 熱銷季節：7-9月，11-12月。

三、家具類Top體量品類選品指南——客廳家具

客廳家具熱銷產品推薦：沙發套件、客廳椅、電視機桌、客廳地毯、客廳書柜、客廳辦公桌椅、咖啡桌。

1、沙發套件

沙發類目下的細分品類和產品材質很多，主要分為布藝和PU，類目體量可觀。增長相對平穩，但是新品進入機會很大。由于尺寸問題，大多數產品只能自發貨，對供應鏈和物流效率有較高的要求。

沙發目前還是以布藝為主，多為黑色、深灰等耐臟顏色，消費者對表面材質耐磨、觸感舒適較感興趣，大部分產品進行了結構改進，可以展開成床，可以儲物以及有水杯拖，小部分產品還設計了內嵌式插座。

· 主流價格帶：230-410美元，600-1000美元。

· 熱銷季節：第三、四季度。

2、電視機桌

TV stands主要也分為懸掛式和落地式兩個細分品類，懸掛式主要是金屬材質，后者是木制結構，該類目有明顯的頭部壟斷性，但是中小品牌仍占據了一定程度的份額，對新品來說仍有機會。

· 懸掛式：安裝便捷性、穩定支撐性、安全以及可調節高度仍然是消費者主要的購買驅動因素。

· 落地式：消費者主要關注安裝便捷性、儲物能力和能否售后。

· 主流價格帶：120-260美元。

· 熱銷季節：10-次年1月。

3、客廳辦公桌椅

增長快，新品友好是辦公家具最大的特點，辦公家具有著不明顯頭部壟斷性，將近60%的市場份額都被中小品牌所占據，而且2024年新賣家和新品牌的銷售額依舊強勢。

· 辦公桌椅：高度可調節、穩定性、可折疊、內嵌插座設計等都是辦公桌椅的實用性設計，對于辦公椅來說，除了腰部和頸部保護外，跪式的椅子也慢慢被歐美人接受和喜愛。

· 主流價格帶：50-200美元。

· 熱銷季節：7-8月，11-12月。

*本文選品推薦來自亞馬遜全球開店

封面圖源：圖蟲創意

（來源：亞馬遜晚8點）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。