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2025跨境出海趨勢：從美國大選到機會抉擇

趨勢預測

本文經授權轉載自：品牌出海BrandGlobal

一、今年得到不少“增長慢下來”的反饋，你怎么看待這一變化？

跨境電商的增長，我們從三個角度來看：

第一，你的目的地本身的經濟和消費是否健康。從這個問題來看，其實美國的消切身的感受到，

第一通脹被控制了，美國居民的消費能力收入還是非常的強勁，所以這點不是問題。

第二，同時做市場的競爭對手變多了。坦率來說蛋糕還是在漲，包括歐美的線上的滲透率還在提高，但是分蛋糕的人，特別是來自中國的商家變多了，所以從這個角度來說，雖然總的蛋糕在漲，但是吃蛋糕的人變多了。

第三，美國總統這次定的選舉以后，肯定會進一步刺激消費。刺激經濟是好事，但另一方面，不僅對中國，可能所有企業對美國的進口關稅都會提高，我覺得大家也不用太擔心。【了解更多2025年跨境電商趨勢、洞悉品牌出海最新策略，就來2025雨果大會，點擊此處快速報名！】

首先，這是對所有人是一個公平的平臺，并不存在有美國制造有受益，我們自己的每個企業也得問兩個問題：

第一，能不能把一部分市場重心回到歐洲？我們一直強調跨境電商美國很重要，但不是唯一的，歐洲也很重要。

第二，你的產能或者供應鏈能否做好分散。不是把所有的雞蛋都放在中國這一籃子里面，在東南亞能不能有自己的制造基地或者供應鏈的體系。所以，化解美國大選后的不確定性，可能不是單一的方法，可能要通過一套組合拳來提前做好準備。

二、對于不同類型出海企業經營者，請給大家提幾點經營策略建議?

我們一直說選擇比努力重要，那么我們只說四個重要的選擇。

第一，是國家和地區的選擇，我們還是堅定不移的支持大家首選歐美中國品牌出海的勢能，就像當年日本韓國品牌一樣，需要在歐美建立起來，而不是優先看東南亞或者中東。

第二，是品類的選擇，你做哪個品類？哪些品類的增長機會可能會更好？嘉御資本對跨境電商1.0的時候，看的品類叫中外通用型，例如安克的充電寶到中國一樣用，致歐的家具到中國一樣用，但現在相對競爭不激烈的藍海，我們叫做海外專屬型，意思是這個品類它中國不大，海外很大。那么如果你做這樣的品類的話，你國內的同行在國內的供應鏈優勢，甚至國內的內貿優勢不容易馬上發揮出來。當然我們也建議看3.0的品類，就是要做大件，要做敢于挑戰非消費品的品類跨境出海。

第三，是渠道的選擇，除了亞馬遜以外，我們要理解還有中國出海四小龍（速賣通、TEMU、TIKTOK SHOP、SHEIN），在四小龍上看看你選擇的品類是否匹配，你做好一個新的渠道的選擇，可以看到不同的渠道增速遠遠超過亞馬遜的增速，所以選對國家選對品類選對渠道之后，最后是對自己品牌定位的選擇。

我是非常反對做所謂性價比的出海品牌定位，所謂的性價比就是亞馬遜上的bestseller，誰賣的最好，我性能跟你做的一樣，比你便宜10美金—20美金的，甚至有人比你再便宜25美金，這是個惡性循環。與其在品牌定位選擇上走性價比，我們更建議走價性比，敢于定價，也就是跟國際中檔甚至中檔以上的品牌統一價格，但是我在性能上、功能上卷死你，這是一個良性競爭。所以跨境電商好的建議是做好這四個選擇，比簡單的努力要重要。

三、從資本視角，2025年跨境電商行業有哪些新機會?

中國品牌出海不利用好互聯網等于沒有出海，我們就沒有優勢了，哪怕你看到的是傳統線下的泡泡瑪特和名創優品出海，也極大的利用互聯網，中國企業出海不用互聯網出海，幾十年都沒成功，為什么最近能成功？就是能夠借助互聯網的力量，電商只是互聯網中一部分，包括互聯網的營銷，這些都是中國很多創業者千錘百煉的把這些方法論總結起來，到海外略加改變就是我們巨大的優勢。

我們看到中國的技術軟件，甚至這兩天連續報道的中國醫藥行業的license out，用產品管線授權的方法來出海，我們也甚至看到有一些帶有技術服務的，或者說帶有技術含量的服務企業的出海，所以從品牌出海來說，我覺得明年我們會看到技術、醫療、服務全方位的出海。

四、面對即將到來的2025，應該用什么節奏去做企業？

四個字叫快而不急。快，意味著你決心出海要快，你決定品牌下沉要快，你要擁抱AI要快，但不要急；急，是指結果，快是指你的決心和啟動。

所以中國很多企業是以前是急而不快，心里很焦慮是急，但真的開始行動又很慢。所以我說要改變急而不快這種心態變成快而不急的打法。

（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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