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2024-12-16 18:36
早在SHEIN和TEMU名聲大噪之前，亞馬遜就已經成為中國賣家向西方銷售產品的主要在線渠道。
根據Marketplace Pulse的數據顯示，2024年，中國賣家在亞馬遜平臺中占據近50%的份額。
沃爾瑪電商平臺上的中國賣家也在不斷增加，占活躍賣家的30%，高于一年前20%的比例。
1、中國賣家群體走向全球市場的“三部曲”
“中國制造”始于80年代，亞馬遜讓中國賣家得以走向全球，而如今中國的國際貿易開始步入第三階段，中國的電商平臺也開始走向世界，將制造、銷售、零售平臺等三方角色集于一身，整合多方行業資源。同時這也意味著，中國不再是世界的工廠，然而世界已然變成了中國的市場。
2、合力鍛造低價時代的中國平臺
提到中國跨境出海電商平臺，那便不得不提到TEMU與SHEIN這兩顆“低價新星”。
拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU僅上線兩年，已躍居全球電商平臺第二名。目前，TEMU超過50%的訂單來自美國國內倉庫，平臺賣家也主要為中國賣家。而SHEIN已經在士耳其和墨西哥建立了生產線，并在歐盟/美國擁有倉庫。
2024年，TEMU在美國市場的銷售額為200億-250億美元。
為了迎合低價時代的消費趨勢，2024年11月12日，亞馬遜的“Amazon Haul”低價商店正式上線。與TEMU一樣，亞馬遜低價商店通過在源頭整合供應鏈并可從中國發貨。
在今年的黑色星期五大促期間，亞馬遜的購買量激增，原因是該商店主頁上的五折促銷和功能十分吸睛。
如今的亞馬遜銷售1美元的訂婚戒指和4.5萬美元的戒指。一個來自亞馬遜Haul低價商店，另一個則是亞馬孫奢侈品商店——值得注意的是，目前這兩者的銷量都比較少。
TikTok Shop于2023年9月在美國推出，起初只允許在美國有庫存的美國賣家銷售商品，后續才開始放開限制。平臺的頭部賣家都為其制定了獨特的營銷與銷售策略，他們在平臺上線初期就迅速走紅，或者將所有利潤都投入到關聯支付中，其中包括來自中國的賣家
據彭博社報道，2024年，TikTok Shop計劃在美國市場的GMV達到175億美元，但截至11月的數據而言，目前GMV不及60億美元，今年恐未能達成業務目標。盡管如此，該平臺仍是美國主流的社媒電商平臺，并且在誕生之初就已經實現用原生的應用內體驗，取代傳統的聯盟營銷模式。
3、 中國跨境出海遇到的發展阻礙
由于美國政府的關稅法案與相關禁令仍處于懸而未選的狀態，中國的跨境出海之路也布滿未知的風云。
近十年來，隨著中國制造商將制造業務陸續轉移到其他地區，中國在美國進口量中所占份額持續下降。
但幸運的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺在美國市場擁有數百萬美元市場規模，并不至于一夜之間蒸發。
在部分美國消費者眼中，直接從中國進口的產品存在的問題有：消費主義、產品安全、道德、環境、稅收、影響當地就業等。盡管許多消費者在意這些缺點，但也仍有更多消費者選擇忽略，甚至有人為其正名。塔夫茨大學弗萊徹學院實踐教授Kenneth P. Pucker表示，應對注意力短促的消費者，最完美的方法是開發生命周期短暫、可丟棄且價格低廉的產品。這確保了產品的過時性和可負擔性，從而為消費者的下一個沖動反應創造了空間。
4、 電商行業寒冬
2024年，電商行業的寒冬仍持續存在，行業增長速度是過去十年的一半。
然而在寒冬中，也并非每個平臺都在“捉襟見肘”。作為全球電商巨頭，亞馬遜在創造創紀錄利潤的同時，投資也比以往任何時候都多。
亞馬遜每年的廣告銷售額超過500億美元，這也是其利潤最高的業務之一。
5、人工智能時代降臨
過去，電商購物依賴于搜索框，而如今有了人工智能技術加持，購物方式進化為提問式。
亞馬遜智能購物助手Rufus于2024年2月面向一小部分美國站用戶推出，并經過近半年的測試后，于2024年7月中旬正式向全美用戶開放。
通過人工智能助手進行購物，將是一項有別于傳統搜索框的顛覆式體驗。
封面圖源：圖蟲創意
（來源：雨果跨境編輯部）
