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哈嘍大家好，我是江小魚！
很多賣家反饋各種各樣的廣告問題，要么就是廣告長時(shí)間沒有曝光、要么就是有曝光很多，但是幾乎沒有點(diǎn)擊；
也有反饋只點(diǎn)擊不出單或者是高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，廣告怎么投入都是虧本的情況。
今天，我們把各個(gè)問題拆解，分析下造成的原因和解決方案。
Part 1
廣告曝光問題
廣告不管曝光多還是曝光少都是有問題的：
Part 2
廣告點(diǎn)擊問題
點(diǎn)擊少不一定是出價(jià)問題，還可能這個(gè)詞本身他就流量小：
Part3
點(diǎn)擊率問題
影響點(diǎn)擊率的因素不能單看廣告維度，鏈接優(yōu)化維度也要一起關(guān)注：
影響點(diǎn)擊率因素=鏈接優(yōu)化維度*廣告投放維度
Part4
廣告轉(zhuǎn)化率問題
轉(zhuǎn)化率低？你為什么認(rèn)為你轉(zhuǎn)化率低，參考依據(jù)是什么？正確的參考依據(jù)是查看大部分同賽道商品的轉(zhuǎn)化率情況--這個(gè)可以通過極目數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)查看。
如果我們轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于大部分同賽道競品轉(zhuǎn)化率情況，那么我們應(yīng)該這樣分析：
Part5
ACOS高問題
ACOS問題本身與廣告花費(fèi)沒有必然關(guān)系，影響它的因素只有CPC UOV CVR 。
ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額=CPC/UOV/CVR
客單價(jià)是市場說了算，我們能且只能從CPC和CVR兩個(gè)維度著手！
Part6
TACOS高問題
TACOS高是因?yàn)閺V告花費(fèi)占比太高了！？廣告花費(fèi)高，如果帶來銷售額也是成占比的高并不影響TACOS。
TACOS=廣告花費(fèi)/總銷售額=ACOS*廣告訂單占比
要想降低TACOS，先去降低廣告訂單占比。廣告訂單占比高不是因?yàn)閺V告花費(fèi)多，而是因?yàn)樽匀粏紊伲澈缶褪亲匀涣髁刻佟?/p>
把重心放到提升關(guān)鍵詞自然排名上和拓詞拓流讓更多的詞有自然排位。
解決完廣告訂單占比問題，接下來要解決的就是降低ACOS問題。
細(xì)節(jié)如下：
那么你遇到了什么樣的廣告問題呢？可以留言討論!
下方留言領(lǐng)取高清各種廣告問題解決方案
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（來源：跨境移花宮）
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