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2024-12-13 16:59
引言
社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業模式，也讓許多人的人生軌跡發生了巨大的變化。
隨著社媒電商的快速發展，國內的抖音成就了無數草根創業者。許多人通過短視頻內容實現了人生的重大逆轉，充分展現了社媒電商的獨特魅力。作為全球最大的流量變現平臺之一，字節跳動旗下的 TikTok 在海外也開辟了相同的成功路徑。
在這個推崇“內容為王”的平臺，只要內容足夠優秀，就能處處挖掘商機，對于這一點，刺繡服飾品牌Soulmate Customs的創始人兼TikTok達人Keida Dervishi或許深有體會。
美國女孩Keida Dervishi借助刺繡開啟創業之路，與母親一起成立品牌Soulmate Customs，售賣靈魂伴侶主題的風俗刺繡服裝，不到一年，便實現了年銷百萬美元。即使社媒電商競爭日益激烈，但能善于博弈并抓住流量的人終將成為贏家。
會有很多人好奇，Keida Dervishi都做了什么讓她擁有潑天的流量？她又是如何玩轉社媒營銷的？一起來探索一下她的創業之路吧！
一、社媒將愛好變為事業
Soulmate Customs 是一個專注于制作以靈魂伴侶為主題的定制刺繡服裝的品牌。品牌創始人Keida Dervishi是一位05后女孩，通過在TikTok平臺上發布創新的內容吸引大量流量，并成功將中式刺繡的魅力與外國市場結合，實現銷售增長。
提到刺繡，中國無疑最具發言權，作為我國極具代表性的非物質文化遺產，刺繡擁有兩三千年的悠久歷史，蘇繡、粵繡、蜀繡、湘繡等數十種風格，傳承至今依然魅力不減，如今，刺繡借助社交媒體的東風走向全球，并通過數字化形式逐漸深入海外消費者的心中。
Keida Dervishi正是受到刺繡文化的影響，讓她產生了濃厚的興趣，并誕生了以此來創業的萌芽，起初Keida Dervishi在Etsy開設店鋪銷售刺繡產品，只是作為副業愛好來賺取一些收入。
當時Keida Dervishi在父母的支持下，僅花300美元購置了一臺繡花機，便開始了在創業之路，懷著即使失敗，也能從中汲取經驗的心態，Keida Dervishi一邊學習刺繡與設計制作技巧，一邊在社交媒體上發布視頻。
然而，人生的轉機很快到來，Keida Dervishi在TikTok上發布的一條視頻意外走紅，當時視頻的播放量在短時間內突破百萬，短短三個月，她的刺繡小店便收到了數百份訂單。通過這次的爆單經歷，Keida Dervishi發現了社交媒體的潛力，并堅持持續輸出刺繡相關內容，這為此后Soulmate Customs的創立以及做大做強，奠定了基礎。
努力就會有收獲！在Keida Dervishi媽媽生日當天，Keida Dervishi的店鋪再次迎來單量爆發，當時Keida Dervishi發布了一條在媽媽生日當天送了一件繡著母女倆輪廓的襯衫。
當時Keida Dervishi產生了根據母女的合照，勾勒出輪廓，再用刺繡繡出來的想法，當母親看到這件襯衫時，也覺得這是一個極具潛力的方向。這個小創意也成為了Keida Dervishi后續創作的靈感源泉，并促使她與母親共同創立了品牌Soulmate Customs。
Keida Dervishi的刺繡內容不僅為她贏得了眾多粉絲的喜愛和信任，更讓她能夠與潛在客戶進行深入的交流和互動，從而更好地了解未來潛在客戶的需求和期望。
二、迎著社媒之風飛翔
在品牌創立初期，Keida Dervishi一路走來深知社交媒體的重要性，大量創作內容并使其迅速傳播是業務成功的核心，除了努力運營個人IP賬號之外，還早早地為品牌注冊了官方賬號，進一步拉近與目標受眾的距離，同時除了TikTok外，也在同時運營著Instagram與YouTube等主流的社媒賬號。
每天一走進辦公室，Keida Dervishi首先要做的就是上傳視頻，在TikTok和Instagram上每天發布五到八條帖子，這已成為她日常工作中的首要任務。
進入Soulmate Customs在TikTok的官方賬號可以發現，發布的視頻內容以十幾秒的短視頻為主，其中涵蓋客戶的訂單產品制作流程、團隊工作的幕后花絮等，Keida Dervishi還會緊跟平臺上的熱門音樂和流行趨勢，一旦有新的平臺趨勢與流行元素，就會將其融入到視頻創作中。
客戶的定制訂單不僅是產品本身，更成為其品牌賬號的重要來源。通過展示客戶的真實訂單，Soulmate Customs成功實現了營銷與產品的無縫融合，將客戶珍貴記憶轉化為定制產品，以情感價值打動消費者，形成深度品牌連接，既增強了真實性，又提升了用戶的參與感。
正如Keida Dervishi在Soulmate Customs賬號簡介中寫的“這一切都是因為送給我媽媽的禮物開始”一樣，定制業務會有些特別的時間節點。
因此Keida Dervishi會十分注重節日營銷，在情人節、母親節、父親節等與情感相關的節日，發布情感相關能抓住人心的視頻內容，同時與節日促銷活動相結合，來迎接訂單量爆發。
在Instagram的品牌賬號簡介中，Keida Dervishi還@出了自己的個人IP賬號，通過分享自己的創業故事與各種節目中訪談內容來增加品牌影響力，讓其客戶通過個人經歷感受到品牌溫度。
為了將個人影響力發揮最大化，她還在YouTube的品牌官方賬號上進行直播，與自己的粉絲互動交流，更好地了解潛在客戶的需求和期望。
Soulmate Customs的成功充分彰顯了社交媒體內容營銷的巨大潛力，對出海品牌來說，社媒小店不僅是銷售產品的平臺，更是講述品牌故事、傳遞價值的重要窗口，通過深度運營社交媒體，與海外網紅產出優質內容，抓住流量講好品牌故事，人人都有機會打造屬于自己的成功品牌。
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（來源：HM-Ocean）
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