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2024-12-13 14:00
交易付款延遲政策后利潤如何計算
近期很多賣家有提問：亞馬遜交易付款延遲政策，利潤怎么算。運營都要掀桌子了，銷售額明顯多了，提成變少了。
針對這個問題，從如下幾個方法解釋：
一．什么是交易付款延遲政策
亞馬遜的交易付款延遲政策，通常被稱為“送達日期政策”，是亞馬遜為了確保交易的真實性和合法性而實施的一項措施。該政策要求在買家確認收到商品且未提出售后問題后，平臺才會結(jié)算銷售款。具體來說，大部分交易款項將在訂單送達后的7天內(nèi)支付，即所謂的“DD + 7”政策。
圖片來源：亞馬遜后臺
亞馬遜宣稱這個政策的目的是防止賣家利用時間差進行欺詐行為，如假發(fā)貨和空包。這個行為是為了確保賣家店鋪里預留足夠的資金來處理退貨、索賠或信用卡拒付等問題。
當然這個目的，我個人不是很認可！因為賣家利用時間差進行欺詐行為大部分情況是自發(fā)貨，F(xiàn)BA訂單買家收貨已經(jīng)僅僅就2～3天就夠了。針對有欺詐行為是馬上可以發(fā)現(xiàn)的，不管是假貨還是空包。至于到底是什么目的，理解的自然理解！
二．亞馬遜計算利潤的兩種模式
模式一：按回款計算利潤
交易報告匯總下載路徑：付款-付款報告庫，選擇報告類型為匯總，再按日期來下載。
圖片來源：亞馬遜后臺
實際轉(zhuǎn)賬金額（回款）=收入-支出-賬戶預留金額
交易付款延遲政策后“送達日期政策”訂單的收入不會計入收入，但是支出依然沒少。因為這些“送達日期政策”訂單的配送費傭金會被扣除。這樣就導致回款明顯減少，運營的提成自然就少了。
模式二：按實際銷售計算
計算公式：實時銷售利潤 = 銷售額 - 總支出 - 周期性費用
銷售額 = 商品售價 x 銷售數(shù)量
總支出 = 廣告花費 + FBA費用 + 傭金 + 促銷費用 + 商品稅VAT + 亞馬遜其他費用 + 商品采購成本 + 商品物流成本
周期性費用 = 亞馬遜賠償 + 退換貨補回商品成本 + 退款金額 + 月度倉儲費 + 長期倉儲費 + 移除費用 + 秒殺報名費 + 月租金 + Vine報名費 + 貨件標簽購買 + 入庫服務費 + 入庫缺陷費等
如果按實際銷售計算的話，可以降低交易付款延遲政策帶來的影響。回復賣家的提問交易付款延遲政策后利潤該如何計算，是可以考慮用按實際銷售計算。
但是難點也很明確，這么多費用，雖然后臺包含里可以下載，但是一份份去對應真的挺麻煩。
三．利用工具解決痛點
優(yōu)麥云ERP上面的功能利潤統(tǒng)計就是按實際銷售計算。
圖片來源：優(yōu)麥云
可以按站點，店鋪，ASIN還有鏈接等多個維度，時間可以按月，按自選日期都可以。
圖片來源：優(yōu)麥云
這個功能是根據(jù)歷史訂單估算的銷售額和FBA費和傭金等費用，一般情況沒有變動的話，這個估算是準的。比如當天有突然設置會員專享折扣，則當天的數(shù)據(jù)可能和實際有一定差距。
等實際訂單的財務項之后，實際財務項返回之后，如果估算的費用和亞馬遜實際收取費用有差，會自動更新。延遲交易大概7～10天，也就是說12月15日去查詢11月1日～30日的利潤統(tǒng)計，準確的概率是極大的，有做測試的。
總結(jié)
當然這樣又會出現(xiàn)一個問題，公司如果采用這樣的計算方式等于會把沒有回款的利潤也發(fā)提成給運營，公司方面是否能接受這樣的模式。而按回款計算的話，運營的提成會受到極大的影響。到底如何把控，需要自行思考。
（來源：必勝哥的三板斧）
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