亞馬遜廣告否詞的標準和流程對于提高廣告投放的精準度和效果至關重要。以下是對這兩個方面的詳細解釋：

一、否詞的標準

1.低點擊無轉化：對于那些產生了點擊量但沒有轉化成銷售的關鍵詞，如果經過一定時間的觀察（例如，超過20次點擊仍無轉化），可以考慮將其設為否定關鍵詞。這有助于減少無效點擊，提高廣告投入產出比。

2.高花費無轉化：如果某個關鍵詞的投放花費較高（例如，花費大于35美金）但仍未產生轉化，那么該關鍵詞也應被視為潛在的否定對象。這有助于節省廣告預算，避免不必要的浪費。

3.高點擊無精準轉化：即使某個關鍵詞有較高的點擊量，但如果這些點擊主要來自于與產品不相關的用戶或產生了低質量的轉化（例如，高退貨率或低滿意度），也應考慮將其設為否定關鍵詞。

4.與產品不相關的關鍵詞：對于那些與產品完全不相關或只有微弱相關性的關鍵詞，應果斷進行否定。這有助于確保廣告只展示給那些真正對產品感興趣的用戶，提高廣告的精準度和效果。

5.大詞和長尾詞的考量：在產品新品期，如果某個大詞的競爭過于激烈，單次點擊競價（PPC）過高，可能會導致預算浪費。此時，可以考慮暫時否定該大詞，待產品成熟度提高后再進行試投放。對于長尾詞，由于其通常具有更具體的搜索意圖和更高的轉化率，因此應謹慎對待，避免誤傷有效流量。

二、否詞的流程

1.下載搜索詞報告：首先，需要從亞馬遜廣告平臺下載搜索詞報告。這份報告包含了廣告活動期間用戶搜索并觸發廣告的關鍵詞及其相關數據（如點擊量、轉化量等）。

2.分析搜索詞報告：接下來，需要仔細分析搜索詞報告中的數據，找出符合上述否詞標準的關鍵詞。這通常包括篩選低銷量關鍵詞、高花費無轉化關鍵詞以及不相關關鍵詞等。

3.添加否定關鍵詞：在確定了需要否定的關鍵詞后，接下來需要在廣告活動中將這些關鍵詞添加為否定關鍵詞。具體操作步驟可能因廣告平臺的不同而有所差異，但通常都包括進入廣告活動設置、選擇否定關鍵詞選項并輸入需要否定的關鍵詞等步驟。

4.監控和優化：添加否定關鍵詞后，需要持續監控廣告效果并進行必要的優化。例如，可以定期檢查搜索詞報告以發現新的否定關鍵詞候選對象；同時，也可以根據廣告效果調整出價策略、優化關鍵詞列表等以提高廣告效果。

此外，在否詞過程中還需要注意以下幾點：

·保留有效流量口：在否定關鍵詞時，應確保不會誤傷那些能夠帶來有效轉化的關鍵詞。這包括那些與產品高度相關且轉化率較高的關鍵詞以及那些具有潛在轉化潛力的關鍵詞等。

·靈活調整策略：隨著產品成熟度和市場競爭狀況的變化，可能需要不斷調整否詞策略。例如，在產品成熟期可以重新考慮那些在新品期被否定的關鍵詞是否值得進行試投放等。

綜上所述，亞馬遜廣告否詞的標準和流程是一個復雜而細致的過程，需要綜合考慮多個因素并進行持續監控和優化。通過合理的否詞策略，可以顯著提高廣告投放的精準度和效果。

（來源：小黃銀站外推廣）

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