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2024-12-13 11:50
近期一款車載香薰在TikTok引發熱潮，成為無數車主的“心頭好”。這款由CE Craft Company推出的車載香薰，不僅讓日常駕駛更添一絲溫馨，9月2日還以單日1.38萬的銷量，躋身TikTok熱銷榜第1。到底是什么讓這樣一款小香薰如此火爆？
一個小香薰，如何征服“車輪上的國家”？
眾所周知，美國是“車輪上的國家”，汽車幾乎是每個家庭的必需品。而汽車內飾用品市場也因此需求旺盛，其中氣味清新、設計精致的車載香薰成了消費者追求“品質生活”的重要一環。CE Craft Company敏銳地捕捉到了這一趨勢，以極具辨識度的掛件式香薰切入市場，不僅滿足了實用功能，更迎合了消費者對美觀和個性化的期待。
Kalodata數據顯示，過去半年累計銷售63.21萬單，成功躋身同類產品銷量冠軍。可以說，它不僅是香薰，更是一種情感表達與生活方式的象征。
圖片來源：圖蟲創意
成功的三重策略：內容、渠道與獨立站
TikTok內容營銷：從種草到爆單
要在TikTok上贏得消費者青睞，內容為王絕非空話。早在2021年，CE Craft Company就開始布局TikTok營銷，開設了官方賬號@cecraft.co。截至目前，這個賬號已經積累了23.38萬粉絲，并收獲了超過370萬點贊。
其中，最具影響力的一條視頻播放量高達3250萬次，評論互動多達4577條，獲贊數更是突破110萬！值得注意的是，這并非個例，該賬號還有多條播放量超過百萬的視頻，內容涵蓋產品展示、使用場景和用戶體驗分享。通過這些視頻，CE Craft成功向消費者傳遞了“車內香氛+美學設計”的品牌理念，讓人一看就想買。
圖片來源：圖蟲創意
達人合作：覆蓋全網消費者
除了自營賬號的精彩表現，達人合作也是CE Craft成功的關鍵。達人帶貨占到了總銷量的70%以上，達人出單率高達90.74%，成為銷售的重要驅動力。近半年這款香薰已有3703位達人參與推廣，相關視頻更是達到了3564條。
圖片來源：圖蟲創意
這些視頻并非千篇一律，而是根據達人的受眾特點進行了創意定制，有的突出“香薰掛件如何提升汽車內飾美感”，有的展示“清新氣味如何緩解駕駛疲勞”。多樣化的內容形式，讓香薰迅速滲透進各類消費人群的生活場景。
獨立站與多渠道擴展：牢牢把控品牌形象
除了TikTok，CE Craft還積極發展自己的獨立站，為品牌的長期發展鋪路。通過獨立站，品牌可以直接與消費者溝通，提供更加個性化的購物體驗，同時規避了對第三方平臺的依賴，確保了對品牌形象的掌控。
此外，CE Craft也在亞馬遜等渠道發力，構建全渠道營銷網絡，覆蓋消費者的每個購買觸點。無論是在社交平臺看到種草視頻，還是在亞馬遜上搜相關產品，消費者都能輕松找到并下單購買。
為什么消費者會買單？
究其成功的原因，不僅在于營銷策略精準，更在于對消費者心理的深刻洞察：
①產品設計：掛件式香薰兼具實用與美觀，既能清新空氣，又能裝點車內空間。
②情感營銷：通過視頻內容營造溫馨、舒適的品牌形象，讓消費者將產品與幸福感聯系在一起。
③價格親民：合理的定價讓產品既不顯得高冷，又足夠有吸引力。
CE Craft Company的成功再次印證了“洞察需求+精準營銷”的力量。在消費升級的大背景下，消費者對產品的功能性和情感價值都有了更高的期待。對于想要在海外市場分一杯羹的品牌來說，學習CE Craft的三重策略，或許就是打開成功之門的關鍵。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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