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還記得第一次投放亞馬遜廣告的自己嗎？

那時候，我看著廣告后臺一頭霧水，不知道從哪里下手。

后來硬著頭皮投了幾百美金，結果點擊率慘不忍睹，ACoS飆

到100%以上，簡直就是花錢買教訓。

直到后來，我總結出了五個簡單又實用的公式，終于讓廣告

變得高效又省錢。

今天，我就把這些公式分享給你，希望能幫你少走點彎路！

公式1：廣告預算公式

預算 = 日均利潤 × 廣告投入產出比目標 (TACoS)

很多賣家在設置預算時，要么“拍腦袋”，要么“摳摳搜搜”。其實，預算是可以通過公式來精準計算的：

日均利潤：每天的實際利潤（去掉所有成本后）。

TACoS目標：總廣告成本占總銷售額的比重，建議新產品初期設置為15%-20%。

如果你的日均利潤是100美金，目標TACoS是20%，那么廣告預算應該是：

100 × 20% = 20美金/天

用科學的預算來控制投入，既能避免廣告“燒錢”，又能保證盈利。

公式2：點擊率優化公式

點擊率 (CTR) = 點擊次數 ÷ 展現次數

CTR是衡量廣告是否吸引人的關鍵指標。如果CTR低于0.3%，說明你的廣告可能出了問題：

主圖問題：圖片不夠吸引人，建議優化為高對比度、有吸引力的圖片。

標題或描述問題：文案平平無奇，嘗試突出產品核心賣點或促銷活動。

關鍵詞問題：選的關鍵詞太寬泛，流量不精準。

小技巧：使用“精確匹配”關鍵詞測試CTR，然后逐步擴展到短語匹配和廣泛匹配，確保廣告流量精準。

公式3：ACoS計算公式

ACoS = 廣告花費 ÷ 廣告帶來的銷售額 × 100%

ACoS是亞馬遜廣告的核心指標，但很多賣家搞不清“理想ACoS”應該是多少。其實可以根據你的利潤率來推算：

理想ACoS：小于產品利潤率（例如利潤率為30%，ACoS目標可定為25%）。

高ACoS調整：關鍵詞出價過高或流量不精準時，ACoS會飆升。

案例：如果你的廣告花費是50美金，銷售額是200美金，那么

ACoS是：50 ÷ 200 × 100% = 25%

這個ACoS在利潤率30%的情況下就是健康的，繼續優化還能進一步壓低ACoS。

公式4：關鍵詞優勝劣汰公式

ROI = 廣告帶來的銷售額 ÷ 廣告花費

在關鍵詞投放中，我們不能“廣撒網”，而是要學會篩選和優化：

高ROI關鍵詞：加大預算，提升出價，讓它帶來更多流量和轉化。

低ROI關鍵詞：降低出價，或者直接暫停投放，避免浪費預算。

沒有轉化的關鍵詞：觀察一周，如果依然沒有轉化，考慮直接移除。

實操建議：每周復盤廣告數據，篩選出ROI最高的前10個關鍵詞，重點培養它們，逐步淘汰表現差的關鍵詞。

公式5：排名提升公式

搜索排名提升 = 高相關關鍵詞 + 持續穩定的轉化率

想要廣告帶動自然排名，就要關注關鍵詞的“相關性”和“轉化率”。這里有幾個關鍵點：

高相關關鍵詞：用亞馬遜的“搜索詞報告”找到表現好的關鍵詞，把它們用在廣告和Listing中。

穩定轉化率：高點擊率但低轉化率會影響廣告表現，建議優化價格、圖片和文案，提高轉化。

小技巧：用“否定關鍵詞”排除無效流量，比如那些相關性低但展現高的詞。

最后，一個公式外的小秘密

亞馬遜廣告的核心在于數據驅動決策。

這五個公式可以幫你快速掌握廣告投放的關鍵點，但真正的優化還需要不斷試錯和分析數據。

記住，廣告并不是“燒錢”的工具，而是你獲取流量和銷量的“投資”。

只要用對方法，每一分錢都會帶來回報。

如果你覺得這些公式對你有幫助，歡迎在評論區分享你的廣告故事！或者，如果你有自己的投放心得，也歡迎一起探討，我們共同成長！

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（來源：魚粉是個小人物）

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