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2024-12-12 17:18
都知道跨境電商、品牌出海目前處于風口行業，大批品牌和賣家擠進來，但是發現并沒有像雷軍說的那樣，“站在風口豬都能起飛”，當然，成功的大有人在，可失敗的也不少，今天我就想站在那些被“風”吹感冒了的人角度分析一下，為什么你站在風口卻沒有飛起來？
站在風口，但沒站對位置
這就好比你在一個朝陽行業，但是只是做輔助工作，大頭的盈利在大BOSS和銷售手里攥著，那你只能吃到他們分給你的食物，而無法直接在行業紅利期中獲利。品牌出海也是一個道理，我說***不能賣，你偏和我抬杠，說我就賣的很好...
是，任何現象都存在特例，但是我們不能說上來就激流勇進，成為那個特例，成功的能有幾個呢，再說回***，或許你用了什么手段成功出海了，但是很難在市場上發現你的品牌，你出海的只是產品而非品牌。
除了品類要正確，定位也要正確，既然是品牌出海，那就要明白，你最終的目的是在海外成功搭建自己的品牌，而不僅僅是產品出海就行了，所以你在在了這個風口就該清楚，你是品牌出海，不是產品出海！
所以風口很重要，站對風口的位置也很重要！
復制粘貼，出得去但走不遠
全球都知道，中國的品牌憑借出色的制造能力和低價的勞動力，非常擅長把貴的東西變得便宜，從國內的電商動不動就搞價格戰就可以看出來了，而這股風氣也被帶到了海外。
當你發現一些跨境賣家經常把“降價”“供應鏈”等詞匯掛在嘴邊，那他的核心思想還是產品出海，只是打著品牌出海的幌子。復制粘貼低價格，是可以讓你進入海外市場，但是想長遠不太現實。
真正建設一個品牌，有個不可忽視的核心關鍵點：降低價格彈性。就是說，就算你漲價了，消費者也愿意為你買單，當消費者不再只看價格而只因為這個牌子而消費，那就意味著你成為搭建了自己的品牌。
有三點值得嘗試→
現在的產品越發的同質化，如何在一堆一樣的東西中脫穎而出，當然是你變得不一樣。
不說一定要變得復雜、高科技，起碼你要有自己的獨家功能，讓產品不可替代。
像品牌Kindred Black不止是香水，而是香水藝術。
圖片來源：Kindred Black官網
沒有最便宜的只有更便宜的，價格戰只會帶來無休止的硝煙，當你的品牌專注于除價格之外的核心競爭力是時，就是是next level了。
怎么做？聚焦提供更高附加值，增加產品附加服務，如延保、個性化定制、免費安裝等。提供極致的客戶體驗，讓消費者感覺價格超值。選擇性降價，避免讓消費者形成“降價才買”的習慣。
品牌Casper產品彌補了大型家具線上無法體驗的缺憾，線下舉辦睡眠巴士活動，看得見摸得著的活動讓它的品牌一下子立體了。
想要和你的消費建立情感鏈接，不是靠堆疊賣點和有多高的性價比，這些“理性條件”只會讓消費者更理性。
情感綁定有很多種方式，廣告是最直接的一種。試問誰沒有為了一句“Just Do It”買雙Nike，誰又為了感受“Taste the Feeling”而選擇可口...這些頗具觸動性的廣告詞，在品牌和消費者搭建了情感的鏈接，當消費者開始“感情用事”，那也就會為你的“無理價格”買單了。
再重溫一下雷軍的名言：“站在風口豬都能起飛”，作為業界大佬，他是很有資本說這句話，但是作為普通人，你的起飛不僅要選對位置，還要作對營銷，飛不起來的背后往往是功夫不到位，而飛起來的背后則是持續積累與創新的結果。
（來源：品牌出海生意經）
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