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2024-12-12 13:59
在亞馬遜平臺上，許多賣家的商品頁面都會出現一個“劃線價”（List Price），這個價格通常高于實際售價（Price），并且會有顯眼的折扣比例（如25%），讓消費者一眼看出省了多少錢。這個技巧不僅能吸引買家的眼球，還能有效提升轉化率。那么，如何通過設置劃線價提升商品的銷售和吸引力呢？本文將為你詳細解析亞馬遜劃線價的玩法和操作技巧。
亞馬遜劃線價（List Price）是平臺為提升商品的吸引力，采用的一種價格展示方式。劃線價并不一定是賣家設定的實際銷售價格，而是通過設置高于實際售價的參考價格，給買家營造出“超值優惠”的感覺。這種方法能在視覺上增強買家的價值感，吸引他們點擊并最終購買。劃線價的核心原理在于：通過讓“必填項價格”（即實際售價）和“非必填項價格”（如List Price、Sales Price等）不一致，利用系統抓取兩者的價格差距，同時產品在較高價位有過銷售記錄時，才有較大機會顯示劃線價。
在亞馬遜平臺，除了直接的“劃線價”外，還有一些其他的劃線價展示方式：
Was Price
亞馬遜會自動計算“Was Price”，這個價格反映的是過去30天內，產品的最低價格。如果該價格相比當前售價高，系統就會顯示為劃線價。而且，Was Price只有在降價幅度大于5%的情況下才會生效，且必須滿足30天內頁面價格最低的條件。如果產品價格在過去90天內沒有售出，那么Was Price會顯示為最近90天內所有出單價格的中位數。
Typical Price
該價格基于過去90天的實際銷售數據計算，排除了所有促銷價格，確保它反映的是日常銷售價格。這是一個更能反映真實市場情況的價格展示方式。
Lowest Price in 30 Days
對于新品來說，如果產品上架時間不足30天，則不會顯示30天最低價的標識。為了觸發這個標識，你需要在新品上架時設定一個較高的價格，確保產品在上架后的至少7天內達到20單以上的銷量，并且在這期間價格有超過5%的降幅，系統才會顯示該標識。如果產品已上架超過30天，則只要滿足在30天內的最低價，再降價超過5%就可以顯示該標識。
這些價格標識不僅能幫助買家判斷產品的價值，還能顯著提升產品的點擊率和銷量。尤其是對于產品質量較好、頁面優化到位的商品，劃線價能有效吸引買家眼球，提升轉化率。
那么，如何讓你的亞馬遜商品顯示劃線價呢？下面是一些實用的操作策略：
方法1：上架策略
在庫存管理界面中，選擇需要設置劃線價的產品，點擊“編輯”選項，填寫“List Price”以及“Your Price”（即銷售價格）。確保“List Price”高于“Your Price”。這樣，亞馬遜系統會自動識別并顯示劃線價。需要注意的是，填寫的市場參考價（List Price）必須符合亞馬遜的參考價格政策，否則可能無法顯示劃線價。如果顯示不成功，可以刪除原有設置并通過表單重新填寫List Price和Your Price。
方法2：新品期策略
以新品ASIN為例，假設售價為100美元。第1周設置：新品期第1周，將售價、原價和列表價都設置為100美元，并通過折扣或優惠券促使至少20單的銷量。第2周，設置售價為90美元，并設定10%的折扣。這時，新品ASIN就有較大幾率會顯示100美元的劃線價。如果未顯示，可以刷新你的價格設置，成功率大約為80%。
方法3：大小號或同賬號不同SKU策略
假設有一個產品ASIN A，售價為90美元。你可以設置兩個SKU，其中一個SKU售價為90美元，另一個SKU（同賬號或不同賬號）售價、原價和列表價都設置為100美元。通過折扣或優惠券促使第二個SKU出單，確保每周出單量至少20單以上，第二個SKU的列表價將顯示為100美元。
方法4：提高原價并調整售價
假設產品原售價為90美元，你可以先將售價調整為100美元，并提供10%的折扣。通過活動促銷確保產品在7天內至少有20單的銷量，然后再將售價調回至90美元。這樣，產品的售價90美元大概率會顯示為100美元的劃線價。
方法5：價格折扣實現劃線價
通過設置價格折扣實現劃線價。只要原價在出單20單以上，系統就會顯示折扣后的劃線價。如果新品沒有銷售記錄，則無法顯示折扣價格。注意，一旦銷售量超過設定的數量或者折扣預算用完，商品將不再顯示折扣價格。
總結：
通過設置劃線價，賣家不僅能增強產品的吸引力，還能有效提升銷量和轉化率。然而，要注意，劃線價的展示不是簡單地設置一個高價和低價就能實現的，需要一定的策略和操作步驟。如果你能合理運用這些方法，配合精心設計的促銷活動，劃線價無疑能幫助你在競爭激烈的亞馬遜平臺脫穎而出，提升產品的市場表現。
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（來源：公眾號-跨境視頻cici）
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