隨著人們生活節奏的不斷加快以及生活壓力的日益增大，頭皮健康問題逐漸成為大眾廣泛關注的焦點。

對于脫發、發際線、生發等話題的討論熱度始終居高不下，在社媒平臺的相關筆記數量常常達到幾十萬甚至上百萬之多。就拿小紅書來說，“脫發”詞條的瀏覽量已然超過21.4億次，“養發”詞條的瀏覽量也超過了18.8億次。

值得注意的是，消費者對于頭發護理產品的需求已經不再僅僅拘束于傳統的清潔與簡單的滋潤，而是越發追求含有天然、有效成分的產品，以及獨特的護理理念。

越來越多洗護品牌瞅準時機，紛紛推出各類創新產品以迎合市場需求。其中，一對外國夫婦借助“東方神秘的力量”推出的護發品牌——Viori，迅速成為洗護界的黑馬，年收超過千萬美金。

【Meta 官方 1v1 專場，2025 年 1 月 15 日于深圳開啟！將有神秘DTC大賣親臨現場，獨家揭秘爆單秘訣，這是一場大賣間的開年聚會。點此報名】

01

“中國古法秘方”下的市場新寵

Viori的故事是一段跨文化交流的旅程。2013年，Bryce Fisher和他的妻子Tszman在中國留學期間，偶然來到了風景如畫的黃洛村，這個村落被自然美景環繞，居住著紅瑤族婦女。

他們發現，這里所有的婦女都有著美麗、烏黑的長發，沒有一絲白發，甚至80歲的老人也是如此。

深入了解后得知，她們以一種古老的護發秘方維持著烏黑亮麗的長發。這種秘方由發酵米水、柚子皮、茶麩和草藥混合而成，蘊含著中國傳統智慧。

這次意外的邂逅讓Bryce和Tszman對紅瑤族的文化和傳統產生了濃厚的興趣，并為Viori品牌的誕生埋下了伏筆。

圖源：viori.com

回到美國后，他們與黃洛村的紅瑤族婦女保持了聯系，對這種古老護發智慧的敬畏與好奇在他們心中逐漸生根發芽。

四年后，Tszman萌生了一個想法：為什么不將這份珍貴的傳統智慧分享給世界，讓更多人受益呢？于是，他們決定與紅瑤族合作，以龍勝大米為核心成分，結合現代科技，開發出既尊重傳統又符合現代需求的護發產品。

圖源：viori.com

龍勝大米，這種在高海拔山區有機種植、遠離城市污染的水稻，不僅富含淀粉、蛋白質、氨基酸、維生素B、C和E以及礦物質，更承載著紅瑤族世代傳承的智慧與信仰。

Viori團隊在中國發酵龍勝大米，并巧妙地將其與蘆薈、竹提取物、西蘭花籽油、可可脂、乳木果油等天然成分結合，創造出獨特的洗發皂。這種產品不僅保留了傳統護發的精髓，更賦予了產品新的生命力。

圖源：viori.com

2019年，Viori正式成立，憑借著“中國古法秘方”、“純天然無污染”等產品賣點，迅速在北美市場贏得了一批忠實用戶。

02

全球護發市場持續增長，深挖用戶痛點

根據market research future研究的數據顯示，2021年全球護發產品市場規模為756.849億美元，預計從2022年的794.69145億美元增長到2030年的1118.2106億美元，預測期內（2022-2030年）的復合年增長率（CAGR）為5.00%。頭發問題的增加和對護發產品的認識不斷提高是促進市場增長的主要市場驅動力。

圖源：market research future

在北美市場，護發產品市場預計將在2022年至2030年間以最快的復合年增長率增長，美國占據最大的市場份額，這是由于個人護理用品（尤其是護發產品）成本高昂。根據Consumer Notice.Org在2020年7月提供的信息，美國人預計將花費數百億美元來改善頭發、皮膚和衛生狀況。據了解，美國的護發產品人均支出為41美元。

根據調查結果顯示，天然有機成分是消費者進行購買決策的重要因素，由于消費者對于護發產品中的某些化學物質（如苯甲酸脂和鋁化合物）的負面影響的認識不斷提高，導致近年來全球市場對于天然和有機產品的需求不斷上升。

許多買家會因為產品中的有機成分而鐘愛于某個品牌，而非品牌效應、包裝或香氣，這導致越來越多的企業推出含有自然成分的產品，如天然植物成分。

因此，Viori一塊售價18美元的洗發皂在這樣的市場背景下顯得頗具競爭力。Viori的產品以天然成分、環保和可持續性為核心賣點，其固體洗發皂以米水為主要成分，不含硫酸鹽、對羥基苯甲酸酯等化學物質，同時包裝采用可回收材質，深受環保主義者的喜愛。這種產品定位和市場趨勢的契合，使得Viori在北美市場具有顯著的市場競爭力。

03

講好品牌故事：文化與品牌的融合

在分析Viori的銷售網絡布局時，我們可以看到品牌采取了一種多元化的策略。起初，Viori主要通過自己的公司網站進行銷售，這種方式有助于建立品牌形象并直接與消費者建立聯系。

到了2022年，Viori開始拓展其銷售渠道，入駐了絲芙蘭等第三方平臺，這標志著品牌開始利用這些平臺的廣泛客戶基礎和信譽來增加曝光度和可達性。

在亞馬遜等第三方平臺上，Viori的產品獲得了大量積極評價，例如柑橘味的瑤洗發皂在亞馬遜上累積了超過111,666條評論，其中64%為五星好評。這些正面評價不僅提升了Viori的品牌形象，也有助于吸引新顧客并促進銷售。

進一步分析Viori的獨立站，我們可以看到品牌如何通過其網站設計和社交媒體營銷來展示其“回歸自然”和“文化體驗”的品牌調性。

圖源：viori.com

Viori的獨立站設計具有強烈的視覺沖擊力，以黑色為主色調，輔以紅色，營造出一種古老而神秘的氛圍，這與海外消費者對東方文化的期待相契合。此外，通過展示紅瑤族的人物形象，Viori提升了品牌的高級感。

Viori的產品視覺設計同樣與其品牌理念相得益彰。洗發皂的“月餅”形象，不僅是對中國傳統文化的巧妙借鑒，也是對產品自然屬性的直觀展示。而那些由中國南方村民手工制作的竹制容器，更是將實用性與自然美學完美結合，傳遞出Viori對可持續生活方式的承諾。

圖源：viori.com

Viori對中國文化的宣傳并非停留在口號層面，品牌通過實際行動展現了其對文化傳承的尊重和支持。通過溢價購買龍勝大米，Viori不僅確保了產品原料的純正性，也體現了對當地社區經濟貢獻的重視。此外，“美麗理由”計劃的實施，將5%利潤回饋給紅瑤族社區，用于支持教育、環境保護和公共衛生等項目，這不僅是對品牌社會責任的踐行，也是對文化傳承的實質性投資。

通過這些舉措，Viori不僅在獨立站上塑造了一個深植于中國傳統文化的品牌形象，更在實際行動中展現了其對自然和文化的尊重。這種由內而外的品牌建設策略，無疑為Viori贏得了消費者的信任和忠誠。

如今，Viori的獨立站每月訪問總量穩定在30萬至40萬之間。2024年11月，網站訪問量環比增長45.85%，達到51.59萬。平均每位進站用戶訪問近4個頁面，訪問時長為2分19秒，網站的跳出率僅為30.44%。這些數據均表明Viori網站的用戶體驗和用戶粘性都相對較高，具備一定的吸引力。

圖源:similarweb

根據網站受訪用戶的數據分析，可以發現訪問用戶中有高達93.71%的比例來自美國，顯示出美國市場對Viori品牌的顯著偏好。

在性別分布上，女性用戶占據了絕大多數，比例高達75.09%。這一群體主要集中在25至34歲的年齡段，表明Viori的產品在年輕女性消費者中尤為受歡迎。這些數據不僅揭示了Viori的用戶基礎特征，也為品牌未來的市場策略提供了重要的參考依據。

圖源:similarweb

從流量渠道的構成來看，直接訪問貢獻了最高的流量，占比達到54%，證明網站中有一半以上的用戶是通過直接輸入viori的網址或書簽來訪問網站，反映出品牌已經積累了一批忠實的受眾。這種忠誠度將為品牌帶來源源不斷的復購機會。

圖源:similarweb

Viori在社交媒體上的引流和品牌形象提升策略也十分成功。他們在Facebook、Instagram、TikTok均積累了一定的粉絲，通過精心的內容營銷和紅人合作，Viori不僅增加了網站的流量，還顯著提升了品牌形象，促進了購物轉化。

• 品牌故事營銷

Viori的社交媒體運營策略主要圍繞品牌故事展開，利用Facebook、Instagram和TikTok等平臺講述紅瑤文化和品牌起源，成功吸引了大量粉絲。他們會展示了瑤族女性的日常生活和傳統習俗。這種文化敘事不僅增強了品牌的吸引力，還提升了用戶的情感共鳴，從而促進了品牌忠誠度。

• 內容營銷策略

Viori在社交媒體上發布了許多用戶生成的內容，包括素人用戶使用產品的短視頻。這些視頻不僅強調了產品的使用效果，還聚焦于獨特的中式美學包裝設計，增加了產品的文化價值和禮贈價值，吸引了更多消費者的關注。

• 紅人合作

Viori積極與社交媒體紅人合作，通過他們的影響力擴大品牌聲量。例如，與擁有140萬粉絲的博主Loren Brovarnik合作，她在帖子中突出了Viori的環保理念和產品特點，成功引發了用戶的購買咨詢。此外，TikTok博主godtobias通過搞笑視頻展示了使用Viori產品的效果，并提供了專屬折扣碼，進一步促進了購物轉化。

• 社交媒體互動

Viori在社交平臺上與用戶保持互動，及時回應用戶的評論和提問。這種互動不僅增強了用戶的參與感，還提高了品牌的信任度和親和力。

通過這些策略，Viori不僅成功引流到其網站，還有效提升了品牌形象，促進了購物轉化率。

轉載請聯系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）