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2024-12-11 16:42
1.明確亞馬遜的市場情況
類目體量比較大，且品牌集中度52%，屬于是那種，比較難爭取BSR頭部排名的產品。
因為產品體量足夠大，月銷量也大，所以哪怕排名排到了400+，每天都還有8-9個訂單。對于想要入場的新手來說還是比較友好的，可以拿這種類型的產品來鍛煉一下：品牌集中度不算特別高（放眼整個亞馬遜類目，普遍熱賣類目品牌集中度都在50%以上），所以用戶在選擇點擊甚至購買產品的時候，不會太糾結是否為某個知名品牌。
2.明確推廣目標
制定銷售計劃，找到每個時間段的對標競品，這樣做的好處是，在每個階段都有對應的競對，去觀察競對在干什么，他在打什么關鍵詞，有沒有可能在他上面搶到轉化。其次，除了明確月度銷售額以外，還要確定自己的推廣預算，站內的廣告花費在推廣初期的時候，占計劃銷售額的多少比例，月度的一個廣告花費的預算，總預算是多少，拆分至每一天是多少。這樣做的好處就是，讓自己的廣告花費在一個可控、且明朗的狀態下。
3. 制定廣告框架結構
在第二步里面，我們已經了解了我們自己的廣告預算，那在這一步，目的就得知道我們的預算要怎么花出去，花費重點是誰：自動廣告、還是手動廣告？
所有廣告活動第一作用都是給我們的產品引流，不論自動廣告還是手動廣告，只是看我們想要側重的是哪個方面：搜索流量還是競品的流量。
自動廣告：引流、檢測listing
手動廣告關鍵詞廣告：核心詞引流，增加產品曝光
手動商品類目廣告：增加產品在競品層面的曝光
4. 以某位競品為例
在廣告推廣新品的前期，要先明確目標關鍵詞，競品的關鍵詞一定是我們要去爭取的關鍵詞之一，所以在做推廣詞收集的時候，要優先去考慮投放競品詞。除了競品核心詞以外，還要考慮到其他關鍵詞，在廣告花費有限的前提下，可以考慮去做低價的流量引入，也就是我們常說的撿漏流量：創建單獨的廣告活動或者廣告組，低bid來引流，關鍵詞來源可以是第三方插件或者軟件，這里以賣家精靈為例：
將關鍵詞排名較后面的關鍵詞加入到廣告活動或者廣告組當中，匹配方式可以選擇精確匹配，以量取勝。
5.
制定銷售數據跟蹤表格
跟蹤每天的操作，每天的排名、訂單、Review變化、價格變化、轉化率情況。
6.根據變化數據決定是否優化Listing
a.如廣告點擊率太低，則優化主圖、標題、Review
b.如廣告轉化率太低，則考慮優化Listing要點、圖片、A+、視頻等。
（來源：Kiki聊跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
