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2024-12-11 14:49
引言
“1997年的洗衣機，我估計生產廠家都倒閉了！”
今年年初，一名河南網友在國內社交平臺發布了一段1997年的洗衣機還在正常使用的短視頻，引來眾多網友圍觀，甚至有網友評論：“這是哪一年的洗衣機！估計生產廠家已經倒閉了！”。
因為這條視頻的出現，讓這個許久為露面的老牌家電品牌威力進入了大眾視野，甚至讓其沖上了熱搜。其實威力不光沒有倒閉，還是國內前三的微波爐制造商，并且還布局了海外跨境業務，推出了自家出海品牌Kumio。
大家都以為威力堅持不住了？實則不然！可不要瞧不起老國貨！最近幾年很火的跨境電商模式，威力就敏銳的覺察到并進行布局，在亞馬遜上架一年的時間，制冰機與冰淇淋機兩個品類的銷售額就超出了400萬美元。
為什么洗衣機大王出海如此輕松？其產品有何特別如此受歡迎？它都做了哪些營銷布局？一起來探索一下威力的出海之路吧！
一、出海悶聲發大財
威力電器，作為中山東菱威力電器有限公司旗下的品牌，曾是中國洗衣機行業的領頭羊，但隨著市場競爭加劇和技術創新的滯后，威力在國內市場逐漸失去了優勢。
在上世紀70年代，威力電器的前身中山縣石岐農機修配廠以作坊式模式手工生產出了第一批“潔白牌”洗衣機，并在第二年改名威力，開始全面專注于洗衣機電器的研發生產。
當時威力憑借過硬的產品質量，在1989年-1996年接連蟬聯國內洗衣機產銷第一，并在當時國民消費能力不是很高的1994年就創下了洗衣機年銷163.6萬臺的紀錄。在1995年，威力還被國家授予“中國洗衣機大王”稱號。
但在進入千禧年后，隨著技術的快速更迭，市場上出現了全自動洗衣機、滾筒洗衣機等新產品路線，當時還在做雙缸洗衣機的威力明顯掉隊，此后威力改制，逐漸走向外銷。但在2006年又因經營不善，被廣東東菱凱琴集團花費1.5億收購。
為了應對市場變化，威力電器在2005年被廣東東菱凱琴集團收購后，開始進行戰略調整，逐步從內銷轉向海外市場，并拓展產品品類，包括微波爐和廚房制冷家電等。2021年，威力開始嘗試跨境電商業務，并推出了自己的出海品牌Kumio，專注于制冰機、冰淇淋機、洗衣機的生產與銷售。
2021年，威力精心打造了出海品牌Kumio，精準定位制冰機品類，深入洞察歐美家庭對小型快速制冰機器的強烈需求后，成功推出了當時業內體積最小的便捷式制冰機，并且配備了高效壓縮機和快速冷卻系統，實現了令人驚嘆的10分鐘內出冰的卓越性能。
這一產品在海外發布后大受歡迎，在海外市場引發了強烈的反響，隨后Kumio乘勝追擊，持續圍繞海外消費者多元化的需求推陳出新，隨后冰淇淋機、啤酒機、車載冰箱等新產品相繼問世。
在亞馬遜上架不到一年的Kumio家用制冰機及冰淇淋機總銷量就突破了2萬大關，其中一款售價144美元的冰淇淋機更是成功登上亞馬遜BS，成為了消費者追捧的明星產品。
二、多渠道擴展
在海外渠道拓展方面，Kumio積極入駐多個國際主流電商平臺，包括亞馬遜、eBay、速賣通和沃爾瑪等，構建了一個高效互補的銷售渠道網絡。
為了滿足海外用戶的消費需求，Kumio通過創新與本土化策略，推出了業內最小的便攜式制冰機和主打性價比的“子彈頭冰”產品。
此外，Kumio還注重產品的密度和質量，確保制出的冰塊大小勻稱且密度高，從而提升了產品的性價比，在歐洲站點的產品頁面上，Kumio還會會提供亞馬遜、eBay等平臺的鏈接，并附上價格，方便用戶進行比價和購買。
雖然Kumio主要依賴第三方平臺進行銷售，但其也建立了自己的官方獨立站。值得注意的是，獨立站并非作為銷售渠道，而是用來展示產品和與用戶建立聯系的窗口，Kumio通過博客專區與用戶建立聯系，定期更新冰淇淋制作方法、相關知識科普等內容，降低用戶使用門檻，并加深品牌與用戶之間的聯系。
由于Kumio目前處于初步出海階段，還尚未在3C家電產品受歡迎的TikTok、YouTube等海外社交媒體上開設官方賬號。但是由于其在亞馬遜的火爆，關注度逐漸提高，Kumio的產品在YouTube、TikTok等平臺上已經有不少視頻在傳播，還會有喜歡其產品的博主自發性的拍攝評測產品與好物推薦視頻。
根據威力在國內的社媒營銷動作來看，預計在不久的未來，當Kumio在海外的關注度提高后，Kumio也會進行精細化、本土化的布局海外社媒賬號，并開啟直播帶貨的銷售方式。
威力今年在國內社媒的走紅，讓其重新建立品牌認知并明白社交媒體的力量，雖然目前威力在海外市場小有成績，但其全球化的進程還并未結束，海外市場拓展尚有很大的進步空間，相信此后威力在海外市場會結合在國內爆火后的經驗，進一步加強在海外的本地化運營、品牌營銷等策略。
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（來源：HM-Ocean）
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