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2024-12-09 17:33
前所未有！徹底瘋了！閉關鎖國！
根據觀察者網、環(huán)球時報、南華早報、參考消息等多家媒體報道，盡管拿到了CES邀請函，但許多去參展的中國企業(yè)員工仍被美國簽證官拒簽。
有采訪者提及“如果提到參加消費電子展，有90%的可能性會被拒簽。”“沒有任何理由，立刻拒絕。”
而這種事情之前沒有發(fā)生過。“即使在新冠疫情期間，如果你提出申請，也可以獲得參加CES的簽證。”
對于參展企業(yè)來說，無異于晴天霹靂。
要知道，CES展是全球規(guī)模最大、影響最為廣泛的消費類電子技術展之一，客戶邀請函發(fā)了，簽證過不了，損失的都是獲客機會。而且，有參展人士透露，一個小展位都是5萬起步，上不封頂。再加上其他雜七雜八費用，損失只多不少。
國際消費電子展，但是沒有中國，挺搞笑的。其實除了國家間摩擦造成的拒簽風險，中企出海參展前，應該知道這些“隱形規(guī)則”。
01 同樣的展會，中企往往會花更多的錢。
出國參展，肯定會花費更多，人工費、機票食宿費、樣品運輸費……樣樣都是錢。但是小編此處指的不是這些，而是展位費本身。
為什么會出現(xiàn)這種狀況？因為絕大部分公司都是從展覽公司處購買展位，而不是直接向主辦方購買。一些企業(yè)找的還不是總代，層層加碼，費用自然降不下去。
很多外貿公司為了省事，會直接選擇跟團。展位、簽證、酒店、餐飲、交通、展期都安排得妥妥當當。唯一的缺點就是貴。
為什么不直接聯(lián)系海外主辦方？
一方面，任何行業(yè)都有“信息差”。很多外貿公司不知道如何直接找到海外主辦方。或者知道，但是面對全英文文件、完全陌生的流程、后續(xù)補貼申請等問題，不止從何下手。
另一方面，有些主辦方規(guī)定，中企只能通過中國的代理訂位置，不能直接在官網定。哪怕聯(lián)系上了主辦方，也會被轉到國內分公司或者代理。
02 花了更多錢，中企的位置往往更差。
隨便在網上一搜，你就能看到外貿人的吐槽：
“德國慕尼黑戶外用品展覽會，中國標攤展團大多被安排在二樓走廊兩邊的小房間里，而特裝展位以及其他國際展團多被安排在一樓大廳里，天差地別。”
“2020年前的IFA（柏林電子消費展）把中國公司放在主館外10公里的國際供應商展區(qū)，根本沒人去。現(xiàn)在沒人參展了，才把中國展商安排到主館，太勢利了。”
“2023年迪拜的GIG5展會設置了中國區(qū)域的室外展區(qū)，結果入口被大型設備擋住，臨街的圍欄也被黑布擋住，客戶進來全靠緣分。”
為什么花了大價錢，中國展位的位置卻不太好？
一方面，有的主辦方確實是故意的，不用懷疑不用自省。很多海外展會將中企“隔離”到所謂的中國區(qū)。
一方面，很多展位只能通過代理購買。這就導致了中企的展位不僅位置差、展位小，還都全部扎堆在一起。客戶即便過來了，也是同類產品扎堆，眼花繚亂。
一方面，海外展會的好位置，要花大價錢。一個特裝展位至少30平，加上特裝費、人員差旅費，沒有幾十萬下不來。有的展會還要把好位置留給長期固定參展或者實力強勁的企業(yè)。中小外貿企業(yè)確實無力承擔。
那外貿企業(yè)該怎么做呢？
在參展前，企業(yè)盡量早做打算，有能力有機會的直接聯(lián)系主辦方。如果選擇找展覽公司，要多方調研，盡量找總代，簽好合同，挑好位置。
參展但是位置不好的企業(yè)，也不要擺爛。小編發(fā)現(xiàn)不少客戶反饋：中企的展位裝修簡陋，接待人員也不熱情，經常玩手機或者聊天。
最后，小編想說，除了花大錢去海外參展，守株待兔，外貿企業(yè)還可以建立自己的私域獨立站。通過谷歌營銷、社交營銷、CRM營銷、數(shù)據營銷等數(shù)字化私域營銷方式，不僅可以降低對傳統(tǒng)展會的依賴，還能更直接地接觸和服務全球消費者，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。
（來源：外貿百事通）
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