歷經(jīng)連番預(yù)熱鋪墊，TikTok Shop美區(qū)在此次黑五中確實打了一場“漂亮仗”。

據(jù)悉，美國TikTok Shop在11月29日的單日GMV突破1.3億美元，相較于去年同期的3300萬美元，實現(xiàn)了超三倍的驚人增長，呈現(xiàn)出爆炸性的擴張趨勢。

一、美妝個護仍持續(xù)領(lǐng)跑

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，在此次黑五大促中，美妝個護品類以1.98億美元的GMV繼續(xù)持續(xù)領(lǐng)跑美國市場，緊隨其后的是女裝與女裝內(nèi)衣品類，其GMV達到了約1.22億美元，位居第二。手機與數(shù)碼品類也表現(xiàn)不俗，以約7107萬美元的GMV位列第三。

值得一提的還有TikTok Shop美國站的直播銷售成績。達人@iamstormisteele在一場直播中創(chuàng)下了美區(qū)單場直播帶貨的新紀錄，銷售額達到了驚人的214.57萬美元，銷量超過7.53萬件。其中，一款身體乳成為該場直播中銷售額最高的單品，達到了30.71萬美元。

而在黑五大促期間，美妝個護類目小店Tarte Cosmetics表現(xiàn)尤為亮眼，以1219萬美元的GMV高居TikTok黑五大促小店榜榜首。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，Tarte Cosmetics小店巧妙地結(jié)合了品牌效應(yīng)和營銷策略，在激烈的黑五大促競爭中嶄露頭角。

二、品牌力量＋營銷雙驅(qū)動

據(jù)了解，Tarte Cosmetics創(chuàng)立于1999年，是一家美國美妝品牌，以其天然成分和高性能產(chǎn)品而聞名。其產(chǎn)品線包含唇彩、眼影盤、美容工具、自助曬黑產(chǎn)品和護膚品等。

Tarte Cosmetics在20多年前就已經(jīng)開始通過渠道拓展進行品牌推廣，這種推廣策略與現(xiàn)在TikTok平臺達人建聯(lián)的運營方式不謀而合。通過渠道拓展，其成功打入了美國多個高端百貨公司，包括Henri Bendel、絲芙蘭(Sephora)、QVC和Ulta Beauty等渠道。

而在今年黑五期間，Tarte Cosmetics爆火的產(chǎn)品有遮瑕膏、遮瑕刷和口紅。根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，截至目前，其售出243.04萬件商品，累計入賬7727.16萬美元。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌影響力也不容小覷。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在TikTok上，其品牌話題#tarte高達36.27億播放量。

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作為一個美妝行業(yè)的資深品牌，Tarte Cosmetics強大的品牌背書為其營銷活動提供了堅實的基礎(chǔ)，在TikTok上推廣產(chǎn)品更容易贏得消費者的信任和青睞。

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，近28天內(nèi)Tarte Cosmetics新增合作的帶貨達人數(shù)量達到了1.1萬，帶貨視頻數(shù)量增加了1.97萬條，帶貨直播場次也新增了1.27萬場，顯而易見，在黑五大促期間，Tarte Cosmetics在營銷方面下了不少功夫。

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在美妝行業(yè)的激烈競爭中，Tarte Cosmetics憑借其品牌優(yōu)勢和強大的市場影響力，取得了顯著的成績。但對于許多中小型賣家來說，他們大多還處于品牌發(fā)展的初期，品牌知名度相對較低。在黑色星期五這樣的大型促銷活動中，面對激烈的流量和銷量競爭，“價格內(nèi)卷”成為了眾多TikTok賣家的一大困境。

三、價格戰(zhàn)下的盈利困境

這個被譽為史上最長的黑五，原本是許多賣家迎來訂單高峰的好時機，但現(xiàn)實卻讓不少賣家感到失望。

在黑五開始之前，一些賣家就已經(jīng)陷入了兩難境地，表示“做了折扣沒利潤，不做折扣怕沒單”。

為了吸引消費者，在黑五期間，許多賣家不得不設(shè)置折扣，降低價格，但這往往會導(dǎo)致利潤空間被擠壓，甚至出現(xiàn)虧損的情況。

除了在降價促銷上犧牲利潤，同行賣家之間的價格“內(nèi)卷”也十分嚴重，不少賣家對此苦不堪言。

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具體來說，由于市場競爭的激烈，許多賣家為了吸引顧客和提高銷量，降低商品價格，導(dǎo)致利潤空間被嚴重壓縮。盡管如此，還是有一些賣家選擇進一步壓縮利潤空間，加入價格競爭的漩渦，試圖通過提供更低的價格來吸引消費者。

雖然這種價格競爭可能會帶來銷量的大幅上升，但它也極大地削減了賣家的利潤空間，導(dǎo)致利潤大幅下降。在TikTok賣家交流群中，有的賣家反映自己的利潤微薄，幾乎全部投入到了廣告費用中。

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不少賣家確實在黑五期間拉高了廣告投放成本，為了提高廣告的曝光率和轉(zhuǎn)化率，以確保廣告能夠被潛在消費者注意到。在黑五激烈競爭的態(tài)勢下，CPC自然會高于平時，這又進一步增加了廣告投放的成本。

此外，今年黑五前夕恰逢TikTok Shop入駐門檻放寬，部分新手賣家是首次參加黑五大促，對于大促的運營備戰(zhàn)策略并不全面，出現(xiàn)了商品未展示黑五大促標識、廣告投放時缺乏清晰定位導(dǎo)致費用高昂但轉(zhuǎn)化效果不佳、庫存不足、優(yōu)惠券設(shè)置錯誤等問題。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

可以看出，在今年黑五期間，除了頭部品牌外，一些小成本賣家的營銷成果并沒有達到預(yù)期，甚至有的賣家還賠本賺吆喝。面臨著銷量低迷和利潤縮水的雙重挑戰(zhàn)，賣家又該如何應(yīng)對這一困境呢？

四、困境中的突破

在當前全球電商市場中，美區(qū)無疑是TikTok擴張戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵且增長迅猛的一環(huán)。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)和市場分析，美國市場在TikTok的整體布局中占據(jù)了舉足輕重的地位，其GMV增長十分迅速，且在這次黑五購物季中表現(xiàn)驚人，銷售額實現(xiàn)過億。

要知道，2023年9月TikTok Shop才正式進入美國市場，僅僅用了一年的時間，它就迅速崛起，取得了令人矚目的增長。而其在美國市場的成功，很大程度上得益于其以內(nèi)容為王的策略。通過短視頻吸引用戶注意力，并以此作為流量入口。

此外，直播電商的興起也為TikTok在美國市場的增長提供了新的動力。特別是在“黑色星期五”期間，直播帶貨的銷售額實現(xiàn)了爆炸性增長，成為TikTok在美國銷售策略中的重要組成部分。

因此，在當前美國市場環(huán)境下，將短視頻與直播相結(jié)合才是實現(xiàn)GMV暴漲的最優(yōu)解。

盡管美國在2024年3月中旬通過了TikTok禁令法案，但從持續(xù)增長的GMV來看，美國消費者對于TikTok Shop的認可并沒有因此受到影響。即使在面臨政策挑戰(zhàn)的情況下，TikTok Shop依然保持了逆勢增長，足以顯示出其在美國電商市場中的巨大潛力。

而在當前價格瘋狂內(nèi)卷的美區(qū)市場下，賣家應(yīng)在產(chǎn)品開發(fā)和營銷推廣上發(fā)力。不斷研發(fā)和改進產(chǎn)品，以滿足市場需求和消費者偏好的變化，同時，賣家還應(yīng)通過明確的市場定位和精準的營銷策略，來提升品牌的知名度和產(chǎn)品的市場份額。

此外，賣家還應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過改進供應(yīng)鏈管理、采購策略和生產(chǎn)流程來降低成本。這樣不僅能夠提高利潤空間，還能在價格上保持競爭力。

五、寫在最后

小編認為，黑五大促雖已收官，但賣家可以依據(jù)銷售數(shù)據(jù)，進行深入復(fù)盤分析，從中汲取經(jīng)驗，結(jié)合自身情況優(yōu)化、調(diào)整銷售策略，為即將到來的網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售季做好準備。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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