依據(jù)Tabcut數(shù)據(jù),本年度黑五期間的總成交金額(GMV)實現(xiàn)了歷史性突破,累計達到10億美元,是去年同期成交金額的三倍。
特別指出的是,北京時間11月30日當天,單日GMV達1.01億美元,這一成績不僅遠遠超過了去年黑五單日最高成交金額的3300萬美元,也遠遠超出了業(yè)界預期,標志著本年度TikTok Shop88黑五在美國取得了前所未有的成功。
與此同時,根據(jù)TikTok官方公開數(shù)據(jù),在美國時間11月29日當天,成交金額超1億美金,按照北京與美國相差16時區(qū)計算,這與Tabcut特看數(shù)據(jù)大盤數(shù)據(jù)顯示的1.01億元基本一致。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
Tacut特看數(shù)據(jù)團隊近半年持續(xù)不斷的優(yōu)化,終于被一次次官方公開數(shù)據(jù)的過程中看到了!
Tacut特看團隊根據(jù)本期黑五表現(xiàn),發(fā)布《TikTok Shop美國2024黑五網(wǎng)一分析報告》,本報告將詳細解讀這一現(xiàn)象背后的市場動態(tài)、消費者行為以及行業(yè)趨勢,為業(yè)界同仁提供寶貴的數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略參考。
一、黑五大事件
1.GMV歷史性突破:TikTok Shop美區(qū)在黑五當天實現(xiàn)了GMV的歷史性突破,單日成交額達到1.01億美元,遠超去年黑五單日最高成交金額3300萬美元。
2.直播銷售記錄:黑五當日(紐約時間11.29,北京時間11.30)直播也創(chuàng)紀錄,一場由達人CANVAS BEAUTY BRAND(@iamstormisteele)開展名為“Black Friday KNOCKOUT!!”直播,整場直播不僅刷新美區(qū)單場直播帶貨記錄到200萬美元,更是創(chuàng)下最快的百萬美元的銷售成績。
3.美妝個護類目領(lǐng)跑:Tarte Cosmetics小店以單日211.89萬美元的銷售額領(lǐng)跑市場,成為美妝個護類目的佼佼者。
4.近期美區(qū)各項門檻降低:針對跨境店,國內(nèi)一個營業(yè)執(zhí)照就可以開店,服裝類目定邀開通跨境直郵等等一系列刺激政策,吸引各類實力玩家進場,預計TikTok25年將百舸爭流,創(chuàng)造新高度。
5.明星品牌直播:歐美說唱女王Nicki Minaj的Pink Friday Nails品牌直播在TikTok Shop美區(qū)創(chuàng)下新紀錄,幾分鐘內(nèi)點贊破千萬,觀眾達360萬,最終瀏覽量1.61億,訂單超2萬,成最盛大直播間之一。
二、大盤回顧
在TikTok Shop持續(xù)釋放政策紅利的刺激下,整體營收增長較為樂觀。黑五大促期間(北京時間2024.11.13~2024.12.02)美區(qū)gmv突破10億美元,商品銷量超5千萬,動銷商品近90萬,黑五當日(11月29日)銷額達到頂峰,突破一億美元大關(guān)。
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1.一級類目Top5
黑五大促期間(北京時間2024.11.13~2024.12.02),美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼、運動與戶外、保健是TikTok Shop美國站最暢銷的五大品類。
美妝個護類目與女裝與女士內(nèi)衣類目依然分別排行前兩名,分別占比20.03%、11.03%。本次表現(xiàn)飆升的類目是手機數(shù)碼,交易金額占比7.53%,由10月的第五名攀升至11月排名第三,而運動與戶外占據(jù)6.55%,保健占據(jù)4.95%。
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2.二級類目Top10
一級類目美妝個護作為TikTok常年霸榜的類目,Top10的二級類目中,美妝個護的二級類目占4個。
保健食品依然位列前三,創(chuàng)造4962.7萬美金的銷額,男裝與男士內(nèi)衣類目雖未躋身前五,但男士上裝在二級類目中成功進入前十。
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3.三級類目Top20
黑五期間,Top10三級類目中,保健食品、健身儀器、運動打底褲均為健康相關(guān)類目,健康在美國一直是重點關(guān)注中心。
美國是多種族的國家,因此對于多種族人群的特色類目比如:卷、直發(fā)器,翻譯耳機排行前10。
美國天氣轉(zhuǎn)冷,男女士衛(wèi)衣、牛仔褲等長袖類型的衣服銷量增加,所以Top20三級類目里面,男裝女裝相關(guān)占據(jù)8個。該類目受季節(jié)影響比較大。
另外,圣誕節(jié)即將來臨,節(jié)日裝飾與美妝相關(guān)類目也有了不錯的排名。
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4.Top3店鋪表現(xiàn)
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Tarte Cosmetics
在此次黑五表現(xiàn)中,該小店Tarte Cosmetics以銷量53萬件,銷額1501.4萬美金實現(xiàn)銷額斷層第一。
自Tabcut自2023年9月發(fā)現(xiàn)該店鋪以來,該店主營美妝個護類目,歷史銷量達240.74萬,預估銷售額達7436.62萬美元,黑五期間銷額達1501.4萬美元,僅今年黑五20天活動期間產(chǎn)生的銷額就占歷史總銷額的1/5。
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Top3商品
黑五期間Top3的商品累計關(guān)聯(lián)視頻1806個,視頻播放量達3197萬次,平均視頻播放量超1.8萬次。
黑五期間Top3的商品銷售額占店鋪總銷售額的27.01%,該店鋪的美妝套裝和化妝刷都很受歡迎,商品銷額分布均勻。
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Goli Nutrition
自2023年6月發(fā)現(xiàn)該店鋪以來,該店主營保健類目,歷史銷量達173.95萬,預估銷售額達3975.84萬美元,黑五期間產(chǎn)生的銷額為628.3萬美元,僅今年黑五20天活動期間產(chǎn)生的銷額就占歷史總銷額約1/6。
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Top3商品
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黑五期間Top3的商品累計關(guān)聯(lián)視頻12453個,視頻播放量達6930.7萬次,平均視頻播放量達5565次,保健品推廣一直都是比較卷的,不過利潤空間也是很大。
黑五期間Top3的商品銷售額占店鋪總銷售額的84.31%,這三款產(chǎn)品均包含南非醉茄和維生素D的軟糖,有三瓶裝、一瓶裝和混合裝,為用戶購買提供了多重選擇。
三款產(chǎn)品主推的藍瓶,賣點主要是包含南非醉茄,也稱印度人參,擁有悠久的歷史和深厚的印度阿育吠陀醫(yī)學傳統(tǒng)。其功效廣泛,據(jù)稱可降低壓力荷爾蒙水平、減輕身體壓力、改善睡眠效率和質(zhì)量、提高耐力和身體機能,以及增強記憶力和注意力。社交媒體廣告聲稱,南非醉茄還有助于多巴胺的生成。
tips:運用了南非醉茄這個元素的,還有知名個護品牌GuruNanda推出的南非醉茄濃縮液。官網(wǎng)30ml售價11.99 美金。
該商品的成功售賣也離不開產(chǎn)品本身的賣點與美國當?shù)厝巳旱钠鹾隙?,以及推廣者有效推廣策略的應用。
Halara US
Tabcut自2023年10月份發(fā)現(xiàn)該店鋪以來,主營保健類目,歷史銷量達243.27萬,預估銷售額達7160.23萬美元,黑五期間銷量達585.2萬美元,另外該店鋪長年位居女裝店鋪第一名。
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Top3商品
黑五期間Top3的商品累計關(guān)聯(lián)視頻2147個,視頻播放量達4148.6萬次,平均視頻播放量超1.93萬次。
黑五期間Top3的商品銷售額占店鋪總銷售額的59.05%。
該小店定位主要以運動褲為主,加之品牌創(chuàng)始團隊技術(shù)出身的原因,創(chuàng)立了庫存管理系統(tǒng)做好備貨。極好的解決了商品賣爆后,不會斷貨以及保證了店鋪穩(wěn)定發(fā)展。
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Top20商品
根據(jù)黑五期間的Top20商品,能看出保健食品或者與功能性食品占據(jù)榜單5個位置,其中第一名為Reus Research家的皮膚老化補充劑。
第7、9、13、19、20名均為健康相關(guān)儀器,由此可見美國對于健康是極為重視。
MINISO.US兩款翻譯耳機也進入排行榜,美國作為一個文化和種族多元化的國家,經(jīng)常會面臨語言交流障礙問題,實時翻譯耳機的出現(xiàn)恰好精準解決了這一痛點問題。
圖片來源:雨果跨境
Top20達人
美區(qū)Top20達人黑五大促期間累計帶貨1449萬美元,其中排名Top1的CANVAS BEAUTY BRAND在黑五當日一場直播達245.5萬美元,打破了美區(qū)的直播記錄,排名Top2的simplymandys在黑五前一天一場直播也達到100萬美元。
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三、話題表現(xiàn)
黑五期間相關(guān)話題關(guān)聯(lián)的視頻表現(xiàn)亮眼,黑五相關(guān)話題有6個,其中tiktokshopblackfriday的播放量超263.49億,在黑五期間達到話題榜榜首。
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圖片來源:雨果跨境
(來源:靠海的跨境小哥Allen)
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