對于跨境電商商家而言，黑五無疑是商家們的關(guān)鍵時(shí)刻，而TikTok Shop則成為眾多品牌展現(xiàn)實(shí)力的前沿陣地，多個(gè)品牌在其助力下于黑五期間斬獲佳績，一起看看他們的驕人成績吧!也為更多的商家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

深圳市優(yōu)恒興科技有限公司旗下的品牌PYNAREL 在黑五購物狂歡節(jié)中，借TikTok Shop 的自運(yùn)營模式脫穎而出。黑五期間，其成績裴然。GMV累計(jì)爆單金額成功突破200萬美金。商品銷售額較去年同期增長5倍之多，訂單量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，增長幅度超200%。這些亮眼的大數(shù)據(jù)充分彰顯了PYNAREL 在黑五的卓越表現(xiàn)，凸顯出TikTok Shop自運(yùn)營模式在跨境電商黑五運(yùn)營中的強(qiáng)大效能，為跨境電商商家提供了極具價(jià)值的成功范例與借鑒經(jīng)驗(yàn)。

麥瑞克科技在TikTok shop斬獲了令人矚目的佳績，在黑五期間更是鼓足干勁全力沖刺。在這之前的過往經(jīng)歷中"抖抖機(jī)"等健身器材已展現(xiàn)出強(qiáng)勁的銷售勢能，"抖抖機(jī)”單日銷量能夠突破2000 臺，日銷售額高達(dá)20 萬美金。基于前期的良好表現(xiàn)，年初麥瑞克毅然進(jìn)軍商家自播領(lǐng)域，在7月夏季大促期間通過97 小時(shí)馬拉松式直播成功創(chuàng)下單場近10 萬美金 GMV的出色成績。到了黑五時(shí)期，TikTok Shop 為其提供 FBT物流優(yōu)先對接的有力支持，麥瑞克精心籌備上線超20款產(chǎn)品全力備戰(zhàn)，錨定目標(biāo)為沖擊美區(qū)全品類店鋪前三，并且持續(xù)加大力度強(qiáng)化內(nèi)容運(yùn)營，一心追逐打造“美國線上迪卡依"的宏偉愿景。

擁有近90年歷史的美國老牌保健品品牌GNC 在 TiKTok Shop 上的黑五表現(xiàn)堪稱驚艷。黑五首周，其GMV 近平爆發(fā)160%，店鋪核心爆品占總GMV 達(dá)36%。在黑五期間，GNC每日開展6小時(shí)直播以激活潛在用戶轉(zhuǎn)化，成功實(shí)現(xiàn)活動(dòng)開局的強(qiáng)勁爆發(fā)，彰顯出其在黑五購物節(jié)中借助TikTok Shop 平臺取得的卓越成績，也為其他品牌在跨境電商運(yùn)營方面提供了極具價(jià)值的借鑒范例與成功經(jīng)驗(yàn)。

這些品牌在TikTok Shop黑五期間的卓越表現(xiàn)，充分凸顯了平臺自運(yùn)營模式的強(qiáng)大，為跨境電商商家照亮了前行道路，激勵(lì)更多從業(yè)者深入探索與借鑒，在激烈的商業(yè)競爭中搶占先機(jī)，奮力邁向可持續(xù)發(fā)展的未來。

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內(nèi)容電商，自運(yùn)營商家的一站式平臺

看到上面商家這次黑五通過TikTok Shop自運(yùn)營模式取得的成績，相信很多過去因?yàn)榱髁揩@取難的商家，也想積極的加入進(jìn)來。曾經(jīng)在黑五期間，流量成為了商家們竟相爭奪的稀缺資源。眾多商家紛紛投入大量的人力、物力和財(cái)力用于廣告投放、社交媒體推廣等流量獲取手段，但效果卻參差不齊。由于市場競爭的白熱化，各平臺的廣告位資源有限，導(dǎo)致廣告投放成本不斷攀升，而廣告轉(zhuǎn)化率卻難以得到有效保障。

再不然，即使商家成功吸引了流量，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為仍然面臨諸多挑戰(zhàn)。從用戶體驗(yàn)的角度來看，傳統(tǒng)的跨境電商運(yùn)營模式往往涉及多個(gè)平臺之間的跳轉(zhuǎn)，如用戶在社交媒體平臺上看到商品推廣后，需要跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站才能完成購買。這一過程中，可能會(huì)因?yàn)楠?dú)立站頁面加載速度緩慢、支付流程繁瑣、移動(dòng)端適配性差等問題，導(dǎo)致用戶流失。

那么，你非常需要TikTok Shop自運(yùn)營模式，它以其獨(dú)特的"內(nèi)容電商”模式為核心，為跨境電商商家提供了一站式覆蓋"種草-營銷-轉(zhuǎn)化”全鏈路用戶生命周期的服務(wù)，成為了商家們在黑五期間破局的新希望。

1.整合平臺優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的依賴獨(dú)立站結(jié)合第三方社交內(nèi)容平臺引流的方式截然不同，TikTok Shop將所有環(huán)節(jié)整合在一個(gè)統(tǒng)一的平臺之上。這就如同為商家精心打造了一個(gè)專屬的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，商家無需在多個(gè)平臺之間疲于奔命，即可高效地完成從吸引用戶關(guān)注到實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的全過程。

2.內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營銷

在TikTok shop平臺上，內(nèi)容成為了驅(qū)動(dòng)營銷的核心動(dòng)力。商家可以充分利用平臺豐富的達(dá)人資源，與各類達(dá)人展開深度合作。這些達(dá)人憑借其在特定領(lǐng)域的專業(yè)知識、豐富經(jīng)驗(yàn)和龐大的粉絲基礎(chǔ)，能夠?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品量身定制有趣、有吸引力的宣傳推廣內(nèi)容。

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自運(yùn)營商家的轉(zhuǎn)型之路:從困境到增長

在TikTok Shop尚未問世時(shí)，自運(yùn)營商家于流量獲取與轉(zhuǎn)化模式的探尋之路布滿荊棘。他們多采用獨(dú)立站結(jié)合第二方社交內(nèi)容平臺的引流方式，可實(shí)際運(yùn)營中，此模式的弊端盡顯。就過往黑五活動(dòng)而言，諸多商家雖提前數(shù)月精心籌備，然流量獲取成效卻極不穩(wěn)定。各平臺規(guī)則迴異，算法復(fù)雜多變且持續(xù)更新，致使商家難以精準(zhǔn)地向目標(biāo)用戶推送產(chǎn)品信息。

自去年TikTok Shop跨境電商于美區(qū)上線，仿若為自運(yùn)營商家點(diǎn)亮一盞明燈，帶來全新希望。其一站式服務(wù)使商家運(yùn)營模式煥然一新，在黑五期間為商家業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勢賦能。于種草環(huán)節(jié)，TikTok Shop以豐富達(dá)人資源庫為依托,商家可依產(chǎn)品品類、目標(biāo)受眾精準(zhǔn)對接契合達(dá)人。這些達(dá)人憑借短視頻、圖文、直播等多樣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，巧妙植入商家產(chǎn)品，以新穎創(chuàng)意吸引海量潛在用戶目光。

簪如深圳市優(yōu)恒興科技有限公司旗下的PYNAREL 品牌，借TikTok Shop 的自運(yùn)營模式，在黑五購物狂歡節(jié)突出重圍。黑五備戰(zhàn)階段，PYNAREL在庫存管理上彰顯出精準(zhǔn)預(yù)判與果敢決策力。起初預(yù)估黑五需3萬臺庫存，因?qū)S 模式滿懷信心目對銷售前景樂觀，毅然將備貨量提至4-5萬臺。如此一來，面對黑五洶涌流量時(shí)從容不迫，成功化解庫存短缺危機(jī)，保障商品供應(yīng)無虞。

其內(nèi)容運(yùn)營更是此次黑五制勝關(guān)鍵。早在黑五前2-3個(gè)月便開啟嚴(yán)謹(jǐn)測品，最終選定平板電腦套裝重點(diǎn)推廣。期間依據(jù)用戶反饋精心優(yōu)化產(chǎn)品配置與描述，使其契合平臺規(guī)范且深受用戶青睞。尤為關(guān)鍵的是，PYNAREL深刻領(lǐng)音TikTok Shop“內(nèi)容電商”精髓，深知內(nèi)容與流量、銷重緊密相連。于是黑五前夕，短視頻制作與發(fā)布投入大幅躍升18 倍。此戰(zhàn)略決策收效驚人，黑五期間累計(jì)爆單金額逾200 萬美金。

在流量獲取成本方面，PYNAREL借助TikTok shop自運(yùn)營模式得以顯著優(yōu)化，較傳統(tǒng)運(yùn)營模式降低30%，投入產(chǎn)出比大幅提升。用戶轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，得益于平臺一站式"種草-營銷-轉(zhuǎn)化"流程，有效規(guī)避多平臺跳轉(zhuǎn)所致用戶流失，用戶轉(zhuǎn)化率提升40%。商品銷售額在黑五屢破紀(jì)錄，較去年同期增長5倍有余，訂單量呈爆發(fā)式增長，增幅超200%。

而美國老牌保健品品牌GNC，入駐TikTok Shop僅三月，一款組合包產(chǎn)品在平臺一周多售出8000 余單，較日常全渠道銷量激增50 倍，躋身美區(qū)商品類目Top30。黑五首周更是表現(xiàn)卓越，GMV近乎爆發(fā)160%，店鋪核心爆品占總GMV 達(dá)36%。

GNC原本線上電商基礎(chǔ)薄弱，在TikTok Shop 開放入駐后攜手NBCN開啟代運(yùn)營合作。雙方攜手調(diào)整策略，注重年輕化品牌表達(dá)與精簡爆品邏輯，借達(dá)人共創(chuàng)彰顯產(chǎn)品功效。自6月正式運(yùn)營，至9月成功引"Woman stressrelief Vitapak”女性營養(yǎng)包產(chǎn)品，短短一周半便售罄8000多單。該產(chǎn)品創(chuàng)新整合熱門成分南非醉茄及多種補(bǔ)劑,精準(zhǔn)滿足女性減壓等多元需求。

達(dá)人合作層面，GNC依產(chǎn)品生命周期靈活施策，銷量1000 單內(nèi)聚焦產(chǎn)品教育，3000單后開啟“比價(jià)”模式并提供獨(dú)家特惠價(jià)，線上25.99 美元，線下59.99美元。達(dá)人推廣策略上，頭部達(dá)人引領(lǐng)內(nèi)容走向，長尾達(dá)人廣泛鋪量同時(shí)借助NBCN 內(nèi)容專長開展內(nèi)容投放。當(dāng)前，其合作達(dá)人超1700 位，合作達(dá)人視頻超2000 個(gè)，自制視頻超60個(gè)，整體掛車視頻播放量達(dá)1600 萬。

GNC成功關(guān)鍵在于多維度舉措?yún)f(xié)同發(fā)力，涵蓋選品時(shí)區(qū)分線上線下、精細(xì)規(guī)劃價(jià)格體系、適時(shí)優(yōu)化內(nèi)容營銷、全力提升自身效率等。此后，GNC乘勝追擊，打造專為30 歲+ 人群定制的營養(yǎng)包并于TikTok Shop獨(dú)家發(fā)售，同步探索新運(yùn)營路徑，如新物流模式應(yīng)用、直播帶貨試水等。黑五期間，GNC以每日6小時(shí)直播等多元方式激活潛在用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)開局即爆發(fā)的亮眼成績。

此次TiKTok Shop自運(yùn)營模式在跨墇電商黑五的舞臺上展現(xiàn)出了令人矚目的實(shí)力。它不僅助力眾多商家取得了驕人的成績，還為整個(gè)行業(yè)提供了創(chuàng)新的思路與方向。隨著跨境電商市場的持續(xù)發(fā)展與演變，相信TikTok Shop自運(yùn)營模式也會(huì)不斷優(yōu)化升級，為更多商家?guī)頍o限的可能，在未來的商業(yè)競爭中持續(xù)發(fā)力，成為跨墇電商領(lǐng)域不可或缺的重要力量，推動(dòng)行業(yè)邁向新的高度與輝煌。

（編輯：江同）

（來源：TiKTok Shop）

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